由于楼市中存在的诸多现实问题，从买房到入住还需要一个比较长的空白时间。给开发商留下了忽悠的时间和可供操作的空间。忽悠一起，策划就来;忽悠一到，购房者束手就擒。在这种市场背景下，忽悠制造者也正在成为一种光鲜的职业。
提要：当赵本山在春晚上抛出“忽悠”一词后，立即在大江南北引起一场“忽悠”风。
前言：
仔细琢磨一下，诸如“有组织无纪律”、“你真有才”这些一夜之间即变得脍炙人口的话语，人家红就有红起来的道理。就拿“忽悠”这个词来说吧，远没“欺骗”那么恶劣，也绝无“吹捧”那么肉麻，那感觉有点调侃也有些无奈。
其实，自古中国百姓就没被少“忽悠”过——“鸿运当头”、“抬头见喜”、“长命百岁”要多少有多少，我们被忽悠着，同时也在忽悠中寻找着快感。
发展的背后，总是蕴藏着太多不为人知的事情，[世界经理人数据http://data.icxo.com]就像高速行驶的中国经济，同样暴露出诸多问题，重庆楼市亦如此，这时“忽悠”被引进房地产行业，当“原生态”、“奢华”、“裸奔”、“绝版”这些词语反复刺激我们的视觉时，很多人在不知不觉中也上了套。
有人“提着衣服”就入住了“精装房”;有人奋不顾身地投入到“5天生活在城市、2天生活在乡间”的生活方式中;有人幻想着入住“欧洲风情小镇”去邂逅那“一场风花雪月的事”。
由于楼市中存在的诸多现实问题，从买房到入住还需要一个比较长的空白时间。给开发商留下了忽悠的时间和可供操作的空间。忽悠一起，策划就来;忽悠一到，购房者束手就擒。在这种市场背景下，忽悠制造者也正在成为一种光鲜的职业。
被人“忽悠”的感觉，就像荡秋千，上上下下，飘飘然然，然后回归原地，该干嘛干嘛去。
就像小侄子郑重地对我说：“舅舅，我一定会为你们发明一种长生不老药”，我也激动地给侄子说：“希望人类进步的史册上有你浓墨重彩的一笔。”接着，我俩就该干嘛干嘛了——荡着“秋千”，进入了甜美的梦乡。
no.1 救市 降息不如降价
★表象
央行今起大幅降息1.08个百分点，对于身背重债的“****”而言，负担将大幅减轻，百万元房贷到明年的月供将少缴逾千元。假设市民今年初首次购买了一套内环内85平方米的普通住房，房屋总价为125万元。首付款2成为25万元，纯商业贷款100万元，贷款年限20年，由于今年9月以来，央行已连续降息四次，对于这位市民来说，明年其房贷利率将一次性享受大幅下调的实惠，尤其还可以获得基准利率七折的优惠。着实可为购房者减轻一定的房贷压力。
★实质
专家指出本次降低贷款利率，仍无法缓解房地产市场的资金压力。就房产交易市场来看，虽然目前中国房地产市场在较长时间看仍属于刚性需求，但短期超过居民的承受能力的价格却是最大阻碍，在一定程度上抑制了居民的消费信心。因此，降息远没有价格调整带来的影响大。有序的价格调整对房地产市场的长期健康发展或将带来有益的影响，并有利于消除资本市场对行业发展的不确定性观望。
★忽悠对象
有置业需求，却一直观望的购房者
★忽悠程度
利率的下调远远没有价格调整对购房者来的实在，市场的观望继续，救市，敢问路在何方?
no.2 高层豪宅 华丽的马甲
★表象
近年来，很多开发商将高层的打造也纳入了豪宅的范畴，其销售价格更可堪比花园洋房及部分别墅，高层豪宅作为高层的分支与进化的产物，其高端的配置成为了支撑其价格的主要因素。项目采用的材料好，配置高，花费的成本高，其价格相对高自然也在情理之中。同时高层豪宅改变了豪宅郊区化的传统生活方式，在城市中心就可以享受奢华尊崇的高品质生活，着实吸引了不少喜爱繁华都市生活的城市新贵。
★实质
何为高层豪宅，其实并没有一个准确的定论。高层豪宅的高度、户型面积、体量、配套等与普通高层住宅之间并没有一个准确的界定，是否是容积率低点，景观漂亮点，入户大堂富丽堂皇一点就能称之为高层豪宅呢?当普通高层住宅披上了豪宅华丽的外衣，一夜间便身价百倍。开发商言过其实的宣传，精美华丽的楼书让不少购房者为这身华丽的外衣心甘情愿的买单，可这外衣是否像皇帝的新装，并不能带来豪宅应有的尊崇和品质就不得而知了。
★忽悠对象
热爱都市生活，追赶潮流的城市新贵
★忽悠程度
并不能说高层豪宅就一定是开发商“卖拐”，但缺乏准确的定义和衡量标准，品质无法保证在所难免。
no.3 异国风情 要“面子”不要“里子”
★表象
中国人几千年都没有改变崇洋的思想，买房子总是更倾向于有异域风情的社区，而开发商总是能抓住人性的弱点，在楼盘推广过程中将社区生活描述成一幅充满异国文化的情调，宣传册上一幅幅异国风情小镇的图片看的购房者是跃跃欲试。
住管了筒子楼的中国人怎能放掉这个不用出国就能体验国外生活的机会，同样是买房，同样是掏钱，为什么不为异国风情楼盘埋单呢?
★实质
失望总比希望多，接房时有多少人感觉到从三万英尺的高空跌落至谷底，东南亚风情就是在小区里种上几棵椰树;欧洲风情就是在30多层的屋顶加个塔尖，土不土洋不洋;罗马风格就是在社区里放上几尊雕像，然后入户大堂雕刻几根罗马石柱……其实究竟是什么风格还是开发商说了算，所以选房子还是不要贪图于所谓的文化环境，都做好被忽悠的心理准备吧。
★忽悠对象
幻想着在异国风情小镇里上演一段感人邂逅的人
★忽悠程度
价格、质量、环境、地段才是我们买房时应该重点考虑的因素，所谓的各种风情只是房子的附加值。
no.4 产权式商业地产 一场游戏一场梦
★表象
低投资，高回报;低风险，无负担。这样的诱惑你能否抗拒?或者，你已经身陷这种来自产权式商业地产的诱惑陷阱。
每个人内心都有创业的梦想，但大部分人过于胆怯，迟迟停留在“梦想”的阶段，这些梦想像一堆干材，等待着烈火的点燃。而开发商们的广告像是火星，一步步逼近这对干材。他们宣称的“投入几万元，不但拥有一间酒店客房或者商铺，而且还可以享受返租”，确实激发了不少投资者的“老板心态”。
★实质
在中国做‘产权式商业地产’的开发商，吞下的是一块不应该吞下也没有能力吞下的蛋糕!
产权式商业地产的健康运作需要大量的资本资金的支持，产权式商业地产发展应该成为一种有國家开发支持的金融投资性产品，而不是单纯的房地产项目。简单的房地产营销的策划，对于产权式商业地产的发展，并不能起到根本作用。
★忽悠对象
梦想有朝一日能成为“老板”。
★忽悠程度
商家们出的招数在不断变换，总有“被冲昏了头”的投资者跃跃欲试。但最终伤痕累累的依然是天真的投资者们。
no.5 5+2 梦想与现实的差距
★表象
5天在城市，2天在郊外，也不知道从什么时候开始，是什么人发明了这样的生活模式。
然后一帮对于美好生活怀有憧憬的人开始进入5+2生活圈。5天在外劳累奔波，承受着不为人知的精神与肉体的双重煎熬，2天把自己放归自然，在郊区享受着鸟语花香，放松着疲惫不堪的身心。
看到西部片里那些人怡然自得的生活，确实很让人羡慕。
★实质
当原本地势偏僻，配套极为不完善，卖不起价格的房子披上5+2生活模式的外衣，便飞上枝头成凤凰。但在一段“蜜月期”后，购房者会为自己的冲动深深伤害。来回路途中的疲于奔命、生活中的不便利……矛盾的日积月累将消磨掉原本的闲情逸致，房子带给他们的只是疲惫和沮丧。
★忽悠对象
对于生活过于理想化的人群。
★忽悠程度
其实开发商也不尽是忽悠，在购房群体中确实有这样的需求存在，有需求就有供应，只是对那些过于冲动的人敲一下警钟。
no.6 降价 雾里看花水中望月
★表象
银行贷款政策放宽，利率下调、首付下降、外资大批入市，政府一次次的救市信号也预示中楼市已经进入寒冬，开发商的跳水自救在这个时间显得极为明智。而购房者也在观望、期盼、博弈中前行，他们为楼市的降价而欣喜若狂。
开发商每一次在广告中打出惊悚的价格时，总能引起购房者的关注，他们总是为一次次价格的刷新而欣然埋单。
★实质
最近楼盘广告中已经很难再看到富有创意以及引人入胜的炫彩画面，大部分开发商都将一个个惊悚的数字作为自己宣传广告的主调。如果细心的人会发现一个共性，几乎所有的数字旁都隐藏着这样两个不易被人发现的两个词——“建面”与“起价”。
还有一些开发商广告上说降价幅度多大，实际只推出了几套特价房，无论朝向、位置、户型都是所有房源中最差的，几乎连置业顾问都放弃了销售，而即便是这样的房子，一般都会被告知已经没有了。
在看完广告后，兴致勃勃的冲向售楼部时，购房者得到的总是和想象中相去甚远价格。
★忽悠对象
不够理性的购房者，容易被表面数字忽悠。
★忽悠程度
从数字上看感觉房价回到了解放前，不过当职业顾问的预算表交到手上时，仍然会让你大吃一惊。
no.7 “南北”奥园之战 没有输家战斗
★表象
2007年，当南奥拿着“奥园商标” ，撒下挑战书“重庆，对不起，奥园刚到!”时，
还没有多少人嗅到这场“南北奥园”之间的火药味。看到南奥那铺天盖地的广告，气拔山河的营销气势，我们能明白的仅仅是佩服地感叹一声：“南奥果然有‘子弹’。”。因为北奥没有作出任何反应。
在2008，“北奥”重庆奥林匹克花园是当然的“挑战者”：3300亩的重庆奥林匹克花园在重庆北部新区吹响冲锋号角。“奥林匹克花园康城”从传闻变成了现实。
双方在不断的攻守中转换，营销策略应市而变，枭烟越发浓烈起来。这一刻，媒体、购房者、开发商、专家……市场中的每一个角色都在质疑：谁是最终的赢家?
★实质
这场战斗没有输家，或者说双方都是赢家。虽然总是在攻击和防守中转换，但不可否认的是两个楼盘用最低的营销费用达到了最高的关注度。
“康城”一时间成为市场中的热点次，不管是“做生活的冠军”的奥园康城，还是“引领生活的冠军”的奥林匹克花园康城。
★忽悠对象
当媒体大篇幅的报道，当业内人士四处散播，当购房者越来越入戏时，“南北”奥园之战的目的便达到了!
★忽悠程度
没有人怀疑“战争”的真实性，但恰恰是这样的真实，让消费者们深信不疑。
no.8 节能建筑 挂羊头卖狗肉
★表象
这是一个能源的年代，每一次的战争总是离不开能源的争夺。
因此，这也是一个节能的时代，所有个人、群体，甚至國家都在大搞节能减排，房地产自然不例外。
节能建筑被推到了房地产的聚光灯下，这是一次利国利民的大举措，特别是对于素来有“火炉”之称的山城，据不完全统计，一到炎热的夏天，重庆市平均每户居民的空调用电量已达500-2000度。据说，有的住宅小区，配电系统年年增容改线，但仍满足不了采暖空调用电负荷的增长速度。
而如果建筑能按标准采取节能措施，未来的能源紧张状况必将大为缓解。
★实质
虽然政府三令五申，要求新建建筑必须达到节能标准，但开发商与购房者却并不积极。
首先，购房者对节能建筑认识不足，消费者只考虑户型，采光，对通风等因素考虑不够;其次，开发商不愿为节能建筑埋单，节能建筑的建筑成本一般要比普通建筑高10%，销售价格也会上涨20%左右，而这贵出的20%购房者根本不愿接受。
这两个因素造成了目前重庆建筑建筑的挂羊头卖狗肉的局面。开发商们为瞒混过关，建筑报批时一张图纸，而实际施工中又是另一张图纸，甚至有些开发商为提高销售价格，大肆宣传自己是节能建筑，而实际上仅仅采用了节能技术上近百个子项中的一项，但这样的建筑可能只能将室温降一两度。
★忽悠对象
重庆人总是希望在三伏天时，室内不再依托空调，而保持着27度的室温。
★忽悠程度
节能已不再是每个月节约几时块钱电费的意义，它已经成为某种社会责任的体现。
no.9 第三新区 房价的助推器
★表象
第三新区从年中开始就传得沸沸扬扬，不少人将它提到跟上海浦东新区和天津滨海新区的高度，比照这两个新区的发展速度来为北部新区画下美好蓝图，将其作为带动重庆乃至西部经济社会发展，缩短东西差距的砝码之一。据称，北部新区一旦成为中国第三新区，将成为全国内陆开放示范区，只要是浦东、滨海两大新区拥有的优惠政策，北部新区同样拥有。因此不少身处北部新区的开发商纷纷打出“第三新区”的王牌，强调这里的潜力无限和投资价值，并拿出浦东和滨海两大新区房价曲线进行说明，甚至有开发商说出“未来一年内，北部新区房价涨一倍”的言论。
★实质
北部新区的利好消息，其实更重要的是就区域的形象及区域内产业而言，比如改善投资环境，带动智力型产业的增长，吸引吸引跨国公司、大型民企在此设立中国西部的研发中心、区域总部等。
对区域内房产而言，在目前房价的盘整期中，短期内作用不大，也许会有提升，但绝不会出现暴涨。而北部新区房产想要再上一个台阶，还需要政府和开发商两方面共同努力，要政府和开发商两方面努力。政府解决围墙外的，就是一要通过产业引导增加区域就业机会，二是通过配套跟进完善城市功能。企业做好围墙内的就是要把自己的社区打造好。[世界经理人数据http://data.icxo.com]首先是产品定位要和区域定位相吻合。根据地块的位置和特征，打造适合区域的居住中心、商务中心、商业中心。
★忽悠对象
对浦东新区和滨海新区充分肯定，对新区生活相当向往的人群。
★忽悠程度
其实第三新区对房价肯定有一定的助推作用，但现在就提出来，是否为时过早矣?
no.10 精装修 精心打扮忽悠你
★表象
精装修，顾名思义，就是装修一次到位，房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。
精装修房作为一种快捷、方便的住房模式，目前在国内多个城市已经得到了很大程度的推广，不少购房者认为，“房地产市场成熟的标志之一就是毛坯房时代的结束，毛坯房是半成品，精装修房才是成品房”。精装房不仅是开发商品牌实力的展现，也着实让购房者省去了很多房屋装修的烦恼。
★实质
随着精装楼盘在重庆市场上的日益普及，质量纠纷也逐渐显现出来，业主对楼盘的精装质量不满，在看房工程中发现开发商提交的‘精’装房不精，纯属劣质装修，质量问题众多，向开发商提出整改，却被一拖再拖。开发商却一脸委屈认为业主在鸡蛋里挑骨头。维权事宜时有发生。
★忽悠对象
追捧精装房方便、快捷，拎包入住的人群。
★忽悠程度
精装修纠纷矛盾的源头说到底，还是精装房的制度不健全，没有一个统一的现行标准，没有一个衡量质量的杠杆，精装房给业主带来的究竟是方便还是苦恼，谁能说得清?
