商业代理招商（“招商代理”怎么收费？）

接上一期继续讨论“招商代理”的话题，一般会有哪些费用，当然根据行业及发展阶段不同会有所区别，现分享下仅供参考！

一、市场可行性报告

这块一般针对新项目立项，或者遇到发展瓶颈的企业，报告一般会采取网络爬虫，数据建模，三方调研等方式对政策形式，市场规模，机会风险，行业对标，落地闭环，投入分析，资本倾向，发展生态等维度来说明，属于对项目本身进行数据建模分析，费用大概2-5万，甚至更高！

二、企业发展纲领（白皮书）

这个部分很多人不重视，也就是战略部署，核心问题是应什么发展趋势？发现了什么痛点？通过什么解决方案？需要整合什么样的资源？和谁一起去解决？本着什么样的发展初心？分几步去实现目标？最终会实现什么？等等，属于宏观方向把控，费用大概2-3万！

三、项目招商策划

说到这里很多人就很喜欢，其实是战术层面，一般会从品牌包装，项目包装，团队包装，渠道建模，业务标准，流程规范，推广策略，商务政策，合作流程，投入产出，运营标准，支持力度，发展规划等维度来进行，甚至会有合同审核，一般费用在5-8万，或者更好！

四、市场推广辅助

大家都知道，数据流量入口以形成格局，ROI转化率很讲究技术性，用户画像如何去描绘？用什么平台去推广？用什么详情页去展示？用什么话术去转化？用什么场景去成交？核心就在于如何低成本获取更多流量，根据多年实战经验，客户是通过喜欢的方式获取信息，然后通过碎片化信息验证，再通过特定场景冲动消费，因此需要建立营销矩阵去建立推广策略，一般会有三个部分：项目造势，精准投放，被动查询，就是所谓的SEO优化，这块一般是按月度服务费展开的，一般是1-2万/月收费！

五、招商代理执行

这个部分请关注，也是最大雷区，其一般分为招商培训或团队入驻，业务包含邀约话术，谈判话术，会议组织，会议宣讲，督导训练，项目方需提供会议场地，导师差旅费用，人员辅助邀约，基础物料制作等，招商代理的优势是团队成熟，迅速切入，带动项目方快速进入状态，运营三个月后根据情况可签对赌！一般采取抽点方式，合同额金额的15-30%！

六、运营代理服务

这块核心在于培训系统和督导体系，一般是培训辅助，人员基本由项目方出，代理方会采取远程培训或定时间派驻导师，甚至可以代为招聘及培养，这个费用一般面议，2-3万/月不等！

最后捡重点说下雷区，最大问题在合同上，代理合同一定要看清楚服务、费用及时间节点；商户合同一定要关注锁定期，因为这块分为意向犹豫期，正式签约期，所以要约定好抽成兑付时间！

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下期将推出：

如何进行有效的招商策划？