怎么要钱（九个讨债要账的厚黑技巧）

做生意赚钱，债务问题是一个大问题，尤其是讨债要账，更是一项基本功，不掌握的话，不管生意做得有多好，都可能被欠款所拖垮。讨债并非易事，否则就不会有“欠钱的是大爷，要钱的是孙子”的说法。所以，讨债要想成功，除了一些常规手段，也得掌握一些厚黑技巧，这是毋庸置疑的。以下分享做生意赚钱的九个讨债技巧！或许厚黑，但很现实，学到就是赚到。

一、欲擒故纵，先给好处再讨债

商界之中，聪明的生意人都懂得这样一个道理，必须先给消费者实惠，之后才能获取高额利润；讨债要账也一样，在债务人的确有种种难题、无力还款时，不防先帮助他在经营活动走上正轨，再让其还债也不迟，当然，这种欲擒故纵的厚黑技巧不宜让自己深陷其中，而其要看清楚对方值不值得帮助。

二、釜底抽薪，该下狠手时就要下狠手

釜底抽薪，在军事上是一种从根本上削弱敌方战斗力的厚黑策略。而在生意场上的讨债要账活动中，则表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此迫使对方尽快还清欠款。

三、擒贼先擒“王”，不要顾及对方面子

“射人先射马，擒贼先擒王”，抓住主要矛盾，次要矛盾也就会顺利解决。在讨债要账时，如果能抓住真正拍板还钱的人，才算是有的放矢，否则只能是缘木求鱼，不得其法，欠款要不回来，还会让自己不断吃闭门羹。

四、借“梯”登天，借“第三者”力量要回欠款

行走商界，面慈心软，不懂厚黑，必然步履维艰；单枪匹马，单打独斗，注定寸步难行。有时为了达到要回欠款的目的，需要借助别人的力量，甚至踩着别人的肩膀过河，当期，前提是不能违法乱纪。此外，借助第三方力量时，要提前确定好利益分配，以免事后出现纠纷。

五、围魏救赵，找准债务人的致命之处

不管创业还是做生意，在讨债要账时，一定要认清形势，抓住要害，乘虚取势，对欠款人形成很强的制约，找准它的致命之处，如此，就不愁要不回欠款。围魏救赵与上面提到釜底抽薪并不一样，釜底抽薪是下狠手，围魏救赵则是强调形成制约关系，找到牵制债务人的致命之处，并不一定要选择动手。

六、隔岸观火，等待时机成熟时下手

“隔岸观火”是在对方内部“煽风点火”，引起“内乱”，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”。一般来说，债务人公司内部并非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情报，认真分析，就能发现矛盾并为己方所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，以要回欠款。

七、死缠烂打，给对方压力

“死缠烂打”讨债法很显然是厚黑学中“厚”的技巧，是指设法缠住债务人，持续给予压力，以免对方没有还债压力后高枕无忧、肆无忌惮。当然，使用此法，不能全无底线，更不能违背法律法规。

八、“杀鸡儆猴”，解决一人，“收拾”所有人

时所谓“杀鸡儆猴”，就是用杀鸡给猴子看的方法，来统领部下和树立威严，聪明的领导常常能采取这一厚黑技巧来管理下属。讨债要账时，杀鸡儆猴，则适合于债务人较多的情况。

九、笑里藏刀，刚中柔外

笑里藏刀这一厚黑技巧表现在讨债上，关键是要做到刚中柔外，同债务人建立一种良好关系，利用情感来达到催款的目的。准确地说，就是通过与债务人建立某种信任、友谊和支持的关系，从而达到让对方不好意思不还款的目的。