对联印刷厂（春联厂老板夜不能寐）

一年过去，哪行最不容易？

离春节还剩10多天。作为辞旧迎新最重要“选手”，年尾总结选春联厂，最合适不过。

庚子鼠年，迎来生肖新轮回。和往年一样，好多春联厂三个月前就开始准备，设计鼠年文案、形象福娃。对联一副、福字一张、红包六个，窗花两张、福娃一对，这样的春联大礼包，是大多企业公司年底办活动送顾客的固定礼物。

可是来自浙江龙港市的春联厂老板樊亮强调，“今年不一样了”，烦心事颇多，弄得他夜不能寐。

思来想去，他下定决心，得做出些改变了！

有些行业居然不送春联了

“工厂门口那条龙新路上，去年这个时候停的全是大货车。今年我们差不多一天一车。昨天，刚运走500套春联礼包。”

“按照以往节奏，十一过后我们就该订单不断，可今年到12月才出现几个大订单。你算算时间，1月过年，销售时间缩短不少。”

一见面，樊亮连连抱怨“太难了太难了”。

他所在的浙江龙港市，是有名的印刷之乡。包括春联厂在内，这里聚集的印刷厂占全国半壁江山。河南人樊亮在这里开厂十多年，工厂几百平，工人四十个，有一家1688店铺，名为“龙冠纸塑制品源头厂家”，走企业订单，卖春联、福字及周边产品，定制为主，老客新客不断，一年能卖500多万副春联，1688占一半。

照理说春联是春节“硬通货”，不会有太大波动。但樊亮还是发现很多企业变“抠”了。

例如赠送顾客春联礼包较多的例如银行、保险公司等等，今年订单量减少了。一些合作三四年的互联网，房地产、建筑公司，原先春联都是上万套的买，今年压根没声。去年接到最高一单订购16万套，今年砍半8万套，有好多企业甚至不联系他了。

而春联中的豪华版，绒布材质春联，往年的几个高端客户都不订了。现在销售出的90%以上都是凹凸纹的烫金春联。

说起总体销售情况，樊亮预计今年能达到1000万。这和去年差不多。只不过今年新增加两套印刷机，扩充了团队，成本在增加，却达不到预想的增长，老客还在流失。投入和产出不平衡，他很着急。

关关难过关关过，樊亮和他的春联厂，急需改变。

总结来总结去，还得创新靠自己

其实樊亮也知道，市场不景气只是部分原因。作为一家春联厂的老板，养活四五十口人，经受淡旺季更替和年年更新的春联文案，局面很复杂。

说到底，公司、单位年底订不订春联、订多少，樊亮决定不了。

真正要改变的，是他的春联厂。