关于常见的“自主申请”

　　在早一两年，天猫已明确不接受“自主申请”，采取所谓的邀请制;而这个邀请制，也只向一些传统大鳄、线下知名品牌伸出橄榄枝，普通品牌却屡碰南墙。

　　近年来，淘系受到京东、尤其拼多多的狙击，重新开放“自主申请”;而实际上，绝多数卖家真正去申请时，这个自主申请的门槛却不低;甚至，暗箱操作，才有了中介的夹缝生存(后续我会阐述我所知道的内容)。

　　值得庆幸的是，天猫邀请制门槛却“低”了很多，去年我社群部分学员受邀并已开店。我分享所看到的一部分，往各位有所启发。

　　1. 首先是自主品牌，或工厂店、企业店等特色店;

　　2. 每个季度的销售额稳定、且保持增长;

　　3. 线上销售额累积超过500万，并每个季度保持稳定、或增长(因为有淡旺季，不可能每个季度都增长)

　　从以上几点，我们可以窥探天猫政策开放的态度：

　　1. 对自主品牌、或小而美特色店铺的青睐度，符合当下互联网消费的特性;

　　2. 仍然对“指标(销售额增长)”的严格性，从而判断该品牌在市场的迎合度;

　　3. 只有业绩的持续增长或稳定，才能证明店铺/品牌的综合运营能力，仍然将不符合平台当下政策的“劣质卖家”拒之门外

　　我的这些学员有些是家装、有些是小家电、有些是皮具箱包、有些是礼品，我非常清楚他们的店铺状况，所以得知相关信息，从而分享部分，令大家有所参考。

　　关于常见的“天猫入驻代办”

　　这些年，无论什么时候都有“天猫中介”存在;有些团队，的确与内部暗箱操作;有些团队，其实就在玩概率。

　　如果你正在经营猫店，我相信你会了解天猫的“清退原则”，如下：

　　1. 第一种是“劝退”，无法完成天猫季度/年度任务，强制性“清算资产”转移淘宝C店继续经营。这在天猫角度评估：该店不具备运营能力，无法完成最低门槛指标，不符合天猫入驻原则。有点像每年“续约”的意味，将每季度垫底的天猫店铺转移。

　　2. 第二种是“清退”，不符合平台经营规范准则，常见于违规扣分。刷单啊、投诉扣分啊、侵权啊等等达到一定扣分将转移淘宝C店。与第一种不同的是，这类店铺在平台眼里就是劣质群体。

　　3. 第三种是“自主退出”，常见于一些小卖家确实没有精力或者能力经营天猫，申请退出转为C店经营。

　　那么，机会来了!你认为每次清退后的名额，流向了哪里?

　　当某个类目出现上述的猫店退出，这些指标通过内部流向外部，再通过外部寻找“买家”完成供应需求链。

　　每个类目的小二，都非常清楚这个品类的商家/店铺经营信息;如果经营太惨面临清算，这第一手信息会到“中介”那，不出意外马上有人电话联系你收购、或者帮你卖，就像房屋中介一样。绝非危言耸听、空穴来风啊!

　　这个信息，是绝对真实的;只是每个行业，都会有害群之马，导致大家极难辨别真假而已。通俗点讲，跟产业带一样：厂家(小二)-总代理-总经销-分销商-打酱油的。

　　我再来点猛料，我申请猫店的一些经验之谈：

　　1. 我通常会让助理在每个季度第二个月，把材料一一上乘后台申请，抓的就是被清退后空缺的位置。

　　2. 我通常会让助理在每年续约前1-2个月又重复每季度的申请工作，抓的仍然是续约不过、或放弃的空缺位置。

　　当然，所申请的品牌还是得具备一定的“实力/资质”，不要在线上完全空白。像这一类“完全空白”的品牌，就只能走中介了，我没有尝试过。

　　如果你对天猫入驻申请有更好的建议，欢迎交流探讨，帮助更多人少走弯路!