不管是什么行业，在老板口中听到最多的一句话就是“生意难做”。确实现在的大环境在改变，时代在改变，很多传统行业的竞争也是越来越大，生意相比以前也越来越难做。

想要在大环境下赚到钱，没有一点“套路”，还真的很难生存。

这一期给大家分享一个酒店正在做的一个“免费住房”的营销模式，感觉模式挺不错，值得大家学习和借鉴。其实这个“免费”的营销模式我在网上也看见别人分享过，但是在现实中亲身遇到过的还是很少，所以值得分享。

靠“免费住房”，酒店房间爆满，老板每月多赚20万！

一、现状

这个酒店在我们当地四线小城市里有好几家分店，算是比较亲民的价格。酒店的环境也不算特别好，也不算特别差，在同等价位的酒店中，算是有一点竞争力。

老板也是因为疫情的原因，酒店生意相比前几年大幅度的下滑，几家酒店的入驻率还达不到40%，有时候会更惨，空房间很多；除去日常开支，几乎是不赚钱的。只是想简单地靠打折等常规的活动，现在是很难吸引客户入住的。

二、活动推广

于是老板推出了一项，酒店房间“免费住”的活动，短短半个月的时间，酒店的入住率大大的提高，有时候还出现了爆满的情况，老板每个月的收入至少会多赚20多万以上。

制定好酒店房间“免费住”的活动后，在线下招了几个大学生兼职发传单，在线上做了海报图片，发朋友圈集赞转发。只要凭借这张传单，就可以免费入住某某酒店一晚。

对于有酒店住房需要的朋友，肯定会对这样的活动感兴趣。免费的不住白不住，有便宜不占总觉得亏了。

三、免费的模式

那么推出“免费住”的活动，老板是如何盈利的呢？很简单，顾客是真的可以免费入住一晚，但是入住的时候，需要把当天的房价充值到酒店，再交200块的押金。

比如老板的酒店标间一晚是138块，那么你想享受免费入住酒店的活动，就需要充值138元加200元的押金。押金退房是可以退的，但138元是不能退的，只可以用于下次入住抵扣。

这样的活动相当于打了五折入住，提高了一下酒店的人气，其实没有啥利润。你以为老板推出的“免费送”活动就这样结束了吗？

四、盈利的点

重点来了，当你第二天打算退房的时候，酒店又有一个活动，押金200块不退的话，可以继续享受第二次入住五折的优惠。这样的优惠力度，对于刚好有需求的人来说，是有绝对吸引力的。

大家可以仔细地算一笔账：当你免费入住一晚后，在酒店里面你还有138元，如果押金不退的话，那就是338元。第二次入住是需要69元，就还剩269；第三次入住138元，就还剩131。重点是里面还有131元，对于客户下次需要住的时候，肯定还是会选择在他的酒店里住，因为里面还有剩余的钱可以抵扣。

五、总结

前面的“免费”入住活动，基本上只能增加人气，推广酒店服务和品牌，是没有利润的。利润的重点就是在押金这里。比如有一个100个人参加了这个“免费入住”的活动，只要有30%的人参加了押金充值活动，酒店就会比平时赚得多。

思维决定了出路，对于没有住酒店的需求的人来说，可能这样的套路，你肯定是不会去上当的。但是对于有需求的人来说，实际上还是优惠了很多。只要这个酒店的服务和品质过关，基本上就能留住老客户。

免费营销的营销模式，在网上真的有很多；只要多学习，累积一定的知识，运用到自己的项目当中去，就可以发挥出很大的效益。

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