新年伊始，万物复苏，思尔福团队开启了新的一段专访旅程，依思Q品牌CIO林奖作为本次的邀请对象，接受思尔福团队的专访。

林总是土生土长的厦门人，作为深耕鞋服行业数十载的经验老兵，对于鞋服行业近年来的发展趋势，林总颇有一番见解。

依思Q简介

依思集团旗下拥有三个自有品牌EXULL依思Q、DEIERLU、EXULL MODE，以及英国引进品牌PARK DANCE。销售网络贯穿全国各地，已在全国近30个核心省市设立分公司或办事处，拥有员工5000余人，门店2000多家，一年设计30000多款新鞋，从中精选1800款推向市场，年营业额突破20亿。

EXULL依思Q隶属于依思集团——集研发、生产、销售为一体，拥有20年市场经验的鞋包配饰连锁企业。EXULL依思Q，极具国际视野的新锐快时尚女性鞋包配饰零售连锁品牌，品牌致力于打造城市综合商圈和购物中心的主力集合门店，营造时尚快捷的休闲购物方式，促使都市年轻消费者在一站式购物中体验到快乐、舒适的潮流品质生活。

依思Q时尚女鞋曾获“中国十佳最受欢迎女鞋品牌”、“中国女鞋色彩大奖”，并被中国流行色协会授予为“中国时尚女鞋流行趋势发布基地”。

围绕新世代消费者的时尚需求和用户体验，EXULL依思Q主要通过品牌、商品、营销和管理几大模块构建并发展其核心竞争力。品牌主张以“快速时尚、超高性价比”为顾客提供惊喜与价值。

二、“价格战”不是目的，“价值比”才是远方

“现在顾客的可选择性越来越多了，所以鞋服企业要抓紧提高品牌影响力，但是，塑造品牌影响力，并不是以价格低为中心，生产“同质化”产品。”林总对于市场需求与走势有着清醒的认识。

在如今的线上电商极力围剿的营销背景之下，传统鞋服行业整体创新能力参差不齐，许多企业的产品均是千篇一律，同质化严重。个性化的创新产品遭到了冷落，许多女鞋品牌纷纷选择了降低价格、降低品牌调性、缩减门店的自救方式，但事实上，这些“投机”的方法，在消费升级转型的大局势面前，显得如此苍白无力。

那么，依思Q的品牌优势是什么，如何在品牌同质化严重的今天，脱颖而出，保持竞争力？

林总谈到，依思Q的商品非常注重品质与服务，不沉溺于价格战，在供应链上以快为主，根据市场流行趋势快速做出商品结构调整。

其实，从2016年开始，依思Q汲取国际优秀的快时尚品牌经验，以新货为主期货为辅，促进产品链的变革，从之前的每月上新，到现在每周上新，同时更加精准地投放到各个领域，不断满足快时尚终端日新月异的需求。

现在，用于保留依思Q品牌DNA的期货比例已调整到30%左右。这一调整使得生产研发投入占比提高。依思Q设计部人员携手来自日韩的全顶尖设计师团队每日都在外调研，不间断地捕捉流行趋势，并巧妙采用“不对称的脚步解剖学设计”原理来进行最精细的工艺制作。

“从设计、打板到最后调试、上线，新品最快能在15天内流入销售终端，这个反应速度在快时尚新锐女鞋领域遥遥领先。”林奖自豪地说。

在门店方面，EXULL依思Q终端形象由国内知名室内设计团队倾力打造，致力于通过时尚、舒适、优越的购物环境为顾客提供自由且立体的购物体验。采用蓝、白及原木色调，融合简约、艺术元素打造个性化空间；系列单品精细规划陈列，集合各色产品建造视觉盛宴；边型环绕式空间分列而置，糅合中岛展台创造开放而独立的多功能区域。

另外，依思集团提出精细化管理思路，店效因而大幅提高。早在2008年，依思就开始了内部机制改革，针对终端的门店进行一系列运作，如推出店长持股计划，鼓励员工创业，激发了员工的积极性。“同时给员工设定任务指标，允诺单店只要突破1万元营收，不管多远总裁都会过去请他们吃一顿饭。”这句承诺提出后，激励了几十家、上百家门店的质变发展。

林奖坦言，高效的执行力以及团队的协作精神，才让依思有了今天如此巨大的成就，虽然过程很是心酸，但是，为了门店的效益，为了更好地服务于消费者，这一切如此值得。

采访结束后，思尔福团队走出依思集团总部大厦，新的一年，厦门街头已是万物苏生，人们脸上依然洋溢着希望，阳光洒在依思集团总部的一角，这景色如此宜人，人、物、景融为一体，勾勒出一幅和谐的画面。依思集团将继续与城市、品牌、Z世代消费个体共生共荣，持续发展，不断成长。

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