销售不单纯是份工作的职业，首先它是一种理念。现代社会是商业化程度很高的社会，各行各业都要通过商业化手段实现变现。销售对大大小小的公司而言，就是实现具体的商业变现的。不论你是什么行业，都不能离开这一点，这也是为什么有那么多的公司高层人员是从销售做起，或者要有销售，市场方面的历练经历的原因。这就意味着你要有市场，销售思维，面向客户，面向服务。

那这里讨论的主题，包含了两种类型的人群，直接从事销售工作的销售人员，以及其他职能部门的人员。

销售人员：销售工作是一份很有挑战，充满了挫败感的工作。它以成败论英雄，同时工作成果可以直观的数据量化，可以快速直接见成效。我们常说一句话“铁打的营盘，流水的兵”，就是销售工作的一个很好的形容，销售是流动性很大的工作。

既然这样又为什么要做呢？原因不外乎几点:

1.就业压力大，生活所迫，以销售作为临时过渡工作，内心或许是抵触的；

2.没有技术背景，其它专业背景，与其做一些行政，事务性工作，不如做销售，想搏一把；

3.经济压力大，想快速挑战高薪收入机会，要拼一下的；

4.想对市场，客户，行业运营了解更多，积累人脉，为后续向更高的位置发展，或者创业积累资源，有规划性的；

从以上几点可以看出，销售的高压力，高职业风险对应的就是高收入，快速成长的机会。对于广大的职业人群，既没有专业技术背景，又没有家族资源，人脉资源背景的这些人来说，做销售几乎成了你想上突破的路径里不可或缺的选择了。

它提供了公平竞争，能者多得的广阔的职业平台。

当然，并不是说”万般皆下品，唯有销售高“，对于非销售人员来说，做事的时候有市场意识，从客户出发，有服务理念，这些也是非常重要的，会让你紧贴外面的行业发展，有开阔的眼界和格局。不至于偏安一隅，保守，脱离实际。

事实上，很多销售技能是各个职业通用的，比如演讲汇报的能力，突出卖点，要点的能力，做竞争对手分析，对比突出自身优势和差异化的能力，着眼未来，规划业绩发展支撑要资源的能力等等。这些在任何一个职能工作都是需要的。对于非销售部门，也许你很少有机会接触外面的客户，一样可以把公司内部你的下游部门作为你的客户来对待，用服务客户的理念来服务内部客户。

所谓的销售思维，其实就是服务客户，面向市场竞争的思维，不管你是否要负责直接的销售业绩，但你的工作依然是销售的一个组成部分。如今的市场竞争，拼的不光是销售人员的业务能力，更是拼销售背后的平台资源能为客户带来的长久价值，这个价值当然也包含了你的贡献。