关键词：劲酒 营销 产品

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劲酒的老板是吴少勋，没上过几年学，曾经放过牛，进过纱厂，成为厂长后，临危受命管理当时即将倒闭的劲酒。他要做的事情不仅是让劲酒赚钱，还要填补巨额债款，想办法给员工发工资。

他开始调查白酒市场，竞争对手茅台、五粮液业绩良好，现金流充沛，不同大于更好，他决定做一款保健酒就是现在的劲酒。保健酒这一细分领域，茅台有了不老酒和白金酒，五粮液集团有了龙虎酒和黄金酒。椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、鸿茅药酒等虽然市场份额偏小，但经过多年发展，其各有自己的区域市场，实力也不容忽视。发展已有60余年历史的劲酒，如何突破重围，一跃成为我国保健酒第一品牌？

首先，不输江小白的文案营销

早在1993年，姜昆“主演”的劲酒广告“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，不鼓励喝酒，而是让消费者不要喝太多，给消费者传递健康的理念，深入人心，迅速火遍大江南北，家喻户晓。

有人说广告都是骗人的，但事实上大家购买最多的依然还是广告投入最多的产品。注意力=事实，广告凭借强大的重复传播，植入了人们的潜意识，喝酒伤身，但劲酒时刻提醒喝酒的人少喝，当属最佳选择。

劲酒的营销文案，以“有劲，才有可能”作为主题，从社会不同角度人群出发，讲述其奋斗历程以此得到年轻人的共鸣，这一点和矫情的江小白不同，劲酒采用更直白的语句，不安慰你而是鼓励你。

其次，品牌差异化，价格更实惠

很多人卖保健酒，卖的是强身健体、滋补等功效，但劲酒淡化劲酒的药用，强调它是“好酒”，且是注重健康的好酒。在1996年劲酒设计出125ml的小方酒，刚好是一个人一天健康饮酒量的范畴，在餐馆中也是一人就能喝完。因为白酒饮用者都讲究“豪饮”，125ml的酒在当年并不多见，因此劲酒的小方瓶在众多的大瓶装品牌中打出了差异化，让人眼前一亮，再加上低端实惠的价格，投入市场即一炮打响，当年销售额就达到4000万元。

此后，小方瓶劲酒一直保持着30%以上的年增长幅度，成为劲酒销量最大的单品，在劲酒系列产品的销售中占据了70%，创造了年销8亿瓶的神话。

最后，从销售渠道上来看，劲酒与其它保健酒不同，它不放在药店卖，而是劲死磕餐饮渠道。聚餐是酒水消费最核心的消费场景。

相比于传统的“逐级代理”分销模式，劲牌对经销商实行平行管理。也就是说即全国的经销商都可以直接与劲牌联系，即使是地级的经销商，劲牌也要实行统一管理。这样做，对品牌有很好的管控能力，又能让经销商公平赚取利润，极大地促进了经销商的积极性。

先找到不同，再把不同做到牛逼。不同＞更好，先做唯一，再做第一。你想要把产品卖爆，试问你的产品跟别人有什么不同？换句话说，你要跟别人有什么差异呢？以下6个要点，大家可以对照下自己的产品，看看您的产品适合哪一个：

1、快。我们能不能做到，比别人更快。

2、省钱。你能不能做到比别人更省钱？这个省钱，不是你自己省钱，是你的用户更省钱。

3、安全感。就是用户跟你合作，买你的东西，能不能保证安全呢？

4、稀缺感。你打磨出来的东西，能不能做到别的地方没有？比如说，东阿阿胶为什么贵？为什么卖得好？正是因为稀缺。

5、新鲜感。这个事情会不会更有意思，跟用户的互动，会更好玩？

6、刚需垄断。最后一条就是王牌了。

移动互联网环境下，我们中小企业都要像劲酒一样找到自己产品中的爆品，在“黑暗森林”里面放一束烟花，所谓的“放烟花”就是如果我们找不到用户，那就得用户来找我们，而吸引用户就是要用我们的“爆品”。把我们的产品在市场里“爆”开，让它像束烟花一样绽放，让用户都看得见我们。