文｜吕姑娘

如果有一份工作摆在你面前，条件是这样的：

无责任底薪4000元，另加提成，上班自由，入职就签订劳动合同和缴纳五险一金，只要学历是大专以上的就可入职。

请问你动不动心？

生完孩子的那几年，我一直渴望找一个自由的工作，可以接送孩子上下学又可以赚点生活费。有个不太熟悉的朋友知道后，就向我介绍了以上的单位。

我听后，觉得条件还不错，可以试一试，于是去单位面试，没悬念的被录取了，本来还想和家人商量一下再说，但是单位负责人说，明天正好有一批新人要去上海培训，让我不要再等了，再等就不知道什么时候了。

所以，第二天我就和其他同事被拉到了上海，进行了为期一个月的封闭训练，这时我才醒悟过来，原来所谓的专业理财队伍，说是给客户做理财规划，真正的本质还是卖保险。

培训结束后，我成功被洗脑。两个月后，我辞职了，做回了自己的老本行。

虽然这段经历不长，但通过此次我算是彻底明白了保险到底是怎么一回事。

我也真心奉劝家里没矿的人千万不要踏入此行业，否则真的容易陷入万劫不复的地步。

为什么我这样说，看看以下几点你就明白了。

一、为什么保险公司永远在不停地招人？

如果你有去过人才市场找工作的经历，你会发现永远会有保险公司的人在那摆摊招聘。

他们真的是在招聘员工吗？非也！他们招的不是员工，而是客户和潜在客户。

在上海培训的那段时间里，每天都有老师在不断地向你宣传保险的理念、保险的功效、保险有多么伟大，让你深刻意识到保险是每个人的必需品。

成功洗脑后，培训老师就开始训练销售话术，让学员把自己所认识的亲朋好友全部列出一张表来，然后教我们怎么与他们沟通，怎么和他们谈保险，如果他们拒绝你，你该如何回应等等。

等培训结束回到单位后，单位就开始不断地逼你成单，让你做几单业务先转正。如果你想不做业务光拿底薪是不可能的，你的部门经理会逼你，培训老师会逼你，老总会逼你。

而且单位会一直劝导你：作为员工，如果你自己身上没有几份保险的保障，怎么能够让客户能够信任你，能够意识到保险的好。

在这样的情况下，很多员工就稀里糊涂地帮自己、帮父母、帮孩子买了好多份保险，虽然转正了，但是一个月光保险费就要交好几千元，就这样公司给你的四千元底薪又被公司骗回去了。

好，当你帮自己和家人买了保险后，你转正了，就算是正式踏上贼船了，想下船就没那么容易了。

因为这时公司会告诉你，公司承诺的四千元底薪也不是一直有，只有三个月，三个月过后，底薪就会下降，再三个月后，底薪又会下降，会一直降到二千元才算完。

到了这地步，你会发现你每个月要交的保险费会逼你得多做业务；你每天的开销，如电话费、餐费、交通费等会逼你要多做业务；你每天早上、晚上到公司来打卡签到，向主管汇报一天时，主管会逼你得多做业务。

于是，现在的你只有两条路可以走：要么努力做单；要么索性辞职，但是保险费还得继续交。

因为我不愿意给自己买保险转正，也不愿意强求身边的人买保险，自然就辞职了，像我这样的人也不是保险公司喜欢的人。

但懂得及时止损的人并不多，大部分人会觉得，如果自己辞职，自己的保险就白买了，而且身边的人因为信任他们才买了保险，如果离职了，就辜负了亲戚、朋友、同学们的信任，使这些人的保单变成“孤儿单”（没有人负责的保单），所以他们只能艰辛的苦熬着。

可是总有一天，当你身边资源耗尽，没有人再向你购买保险，自己也买不起时，你就到了被公司抛弃的那一天。

这时，公司再重新招聘一批员工，就像割韭菜似地一茬又一茬，周而复始。

所以，保险公司看似在不停地招聘员工，其实招聘的都是客户和潜在客户，没有哪家公司会嫌自己的客户多。保险公司只需要支付极其低廉的工资，却得到了非常大的收益，他们会永远不停地招人。

很多人因为做保险弄得身边人不愉悦，自己也穷得叮当响，这绝对是现实。

二、做保险能够赚到钱的到底是哪类人？

如果你是一名保险新人，公司会永远不停地告诉你，谁谁谁通过做保险年赚几百万，甚至几千万，谁谁谁有多么厉害。他们会利用幸存者偏差告诉你，只有通过做保险你才能实现财富自由。

财富自由对于很多年轻人来说，都是极有诱惑的。

但是，能够走上金字塔顶端的永远只是少数。

那些通过做保险能够赚到钱的人，无非要么是入行早，在保险在市场上还没有做烂、口碑还没有那么差的时候，积累了一大批客户；要么就是家里有矿，实在是不缺钱，身边有钱人一大批，客户资源极好。

像我入职的一批同事中，有个女的老公做采购，当供应商了解了其老婆是做保险的，主动去她那买了好几份保险。

但是普通人行得通吗？如果你没有资源，如果你自己也是穷人一个，你怎么可能做得出来。

当然，我们不排斥也许会有一二个没有背景的穷屌丝逆袭，但你知道得付出多少吗？

当时，我们就有一个同事，家境很普通，但是人家硬生生算做出成绩了，代价就是二个月没和自己的孩子和老婆交流过，当他上班时，孩子和老婆还没起床；当他下班时，孩子和老婆早已入睡。

而当时他所得到的，也不过是年薪十几万，并不算得上是收入有多么丰厚。

三、保险永远是需要的人买不起

有一次，我去一个陌生市场拜访，有个中年女性告诉我，保险是很好，人人也需要，但是真正需要的是穷人，可穷人买不起，因为一年几千几万的保险费，他们承担不起。

在做单的过程中，主管也会时时问你，你介绍的客户有没有钱，能不能买得起，如果买不起即使他再想买，你也不要在这种人的身上浪费时间。

做保险是真正的嫌贫爱富，因为只有有钱人才买得起，保险业务员才有提成可以拿。

而真正需要保险的那批人怎么办呢？

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