我自己做了一个人才网站，主要立足于武汉本地。做人才网站感觉很累，那几个大家伙吃掉了多数份额，网民也基本上很少关注到中小型人才网。中间几次都想撤了，没流量啥都干不成，不过还是顶住吧，后来有了一些起色，我觉得立足于本地的人才站点还是有发展前途的。

我主要谈一下推广。看过iResearch的一个人才网站报告，里面把人才网站划成了三个梯队，51job、职联第一，chinahr、01hr这些第二，像我们这样的站点就排到了第三梯队。我在推广上的策略只有一句话：抛开第一梯队，靠拢第二梯队，拉大与第三梯队的差距。当然，其实对于第三梯队的站点来说，彼此的市场和业务少有交叉，基本上还是各做各的。

1.少投点关键字广告，多做些免费的BBS推广。关键字广告我只在百度投放一些，感觉这一块来的流量不多，而且不大稳，投放下来后，流量马上就下来了。做BBS推广有个几个好处--针对性强、效果比较持久。我有在公关公司的朋友，专门研究BBS推广，他们曾经在BBS上卖过几十万张门票。我说的意思，千万别低估BBS的影响力。

具体来说，首先得分析一下你网站的用户群。比如如果你是区域性人才站，那主要就花心思在本地的BBS人才版上，找几个人气最好的（其实很好摔选）。如果你是针对行业的人才站，那自然是在行业内的BBS上做一些文章了。

有一点需要注意：copy+paste的意义不大。发一个帖子，没人顶你，还不如不发。我的建议就是：针对不同类型的BBS，撰写不同的文章，不要做无用功。

2.搜索引擎和SEO要抓好。说实话，这部分是我的薄弱环节，我本身也不是技术出身。不过我觉得搜索引擎是中小人才站点的救命稻草--别人都记得51job，谁会记得你的域名？

我这边主要是登陆了一下jobui.com的搜索引擎，我这边做一个xml，它那边就直接索引，跟百度的那个新闻协议一样（好像Google也出了google sitemaps）。我做过一个试验，在做这个xml之前和之后，流量大概每天会多几百个IP。这对我触动很大，所以之后我就比较关注这些搜索引擎的API。比较遗憾，只有jobui.com才开发了这个协议。不过大家可以关注着，如果其它职位搜索有这方面的动作，建议大家都给加上去，绝对值得一试。

至于SEO，我不大懂，就不谈了。

3.校园！校园！别忘了，找工作人群最集中的还是那些要毕业的学生。所以我这边的推广方案里有专门针对校园部分的。包括本地各大高校BBS的深入合作，和学校协会联手搞的一些求职课程、招聘会之类的。这部分比较适合区域化人才网站，成本并没有你想像中那么高，疏通关系比较烦琐一点。