邵亦波，现任经纬创投（Matrix Partners China）中国基金的管理合伙人/联席创始人。上海诺凡麦医药公司的董事长和联合创始人，宝宝树网络和早教公司的联合创始人。曾是易趣（EachNet）的创始人和首席执行官，2003年被eBay以巨额资金收购，是中国互联网史上的一个里程碑。在创立易趣之前，邵亦波先生工作于波士顿咨询集团和高盛公司。他拥有哈佛商学院的工商管理硕士（MBA）学位及本科物理学和电子工程双学士。

　　张颖，现任经纬创投（Matrix Partners China）中国基金的管理合伙人/联席创始人。在共同创立Matrix China 之前，张颖为美国中经合集团董事总经理，负责其在中国的投资业务。在其任职期间，张颖发掘并投资了分众传媒, Celestry Designs, 爱康国宾、全景图片、3G门户、图吧、大旗及遨游浏览器等公司。张颖担任分众传媒独立董事，同时也是爱康国宾、元培、图吧、3G门户等多家公司的董事。在中经合之前，他先后在荷兰银行投资部门担任资深投资经理、在花旗集团旗下所罗门美邦投资银行工作。张颖拥有美国西北大学生物技术与商业硕士学位及生物/化学双学士学位。

（左卫邵亦波，右为张颖）

2008中国创业投资前瞻
记者：龙桃  2008年5月30日

　　2008，中国创业投资的趋势是怎么样的？互联网企业是否继续是投资的热点？互联网企业在创业与融资过程中需要注意什么？这一系列的问题，经纬创投（Matrix Partners China）中国基金的管理合伙人、联席创始人邵亦波和张颖，在2008百度联盟峰会中，为大家作了精彩的解答：

中国创投趋势与互联网视角

　　趋势一：中国创业投资持续快速增长。2007年活跃在中国大陆的中外创投机构共管理资金213.24亿美元，比2006年增加22.38亿。2007年中国创投市场投资总额达32.47亿美元，比2006年增长82.7%。2008年第一季度116家企业获得VC投资，其中99家的投资总额已达9.41亿美元。

　　趋势二：IT 行业的投资比重呈明显下降趋势。2007年广义IT行业投资案例数占投资总量的45.9%，比2006年下降13.7%，2008年第一季度再跌至40%以下（38.8%）。投资金额所占比例类似。传统行业、服务业等的投资比重比2006年大幅上升（传统行业增长约6%）。

　　趋势三：优秀的互联网公司仍将是投资者的重点关注对象。2007年互联网行业约占广义IT行业投资案例的42.1%，遥遥领先于其他细分行业。中国互联网普及率已提高至16%。截止2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人 ，仅比美国少500万人，居世界第二。网民消费习惯向互联网的靠拢将使更多互联网企业的商业模式逐步清晰

在融资过程中，给创业者的几点建议

　　第一，树立正确的融资心态。把企业的成功寄托在融资成功上，将会使企业陷入被动的局面。融到钱的企业很少，在融到钱的企业中成功的企业也不多。融不到钱，或者暂时融不到钱，并不意味着企业不好。

　　第二，长远发展战略和扎实的执行力，对于企业的发展缺一不可。创业者要有长远眼光，有胸怀，有志于把企业带到一个国际化的平台。

　　第三，控制成本对企业，特别是初创企业至关重要。把数字作为决策的重要依据。通过自己的努力实现盈亏平衡是企业的重要里程碑。

　　第四，加强自我总结、自我批评的意识。作为创业企业的主要负责人，要能够不断自我总结、自我批评，根据外界情况的变化及时调整心态。能否团结创业团队，充分发挥每个人的优势，是投资者衡量创业者领导能力的重要因素。企业成功需要一个团队的良好协作。

　　第五，学会做减法。

　　第六，融资过程中与投资者打交道需要注意几点。首先，实事求是。过分夸大业绩会让人质疑诚信；其次，直接进入主题，尊重双方的时间；再者，商业模式想清楚。最好能用一两句话清晰的表达出来。另外，对投资者做调查。融资是一个双向选择的过程，在投资者选择企业的同时，创业者也要选择投资者。选择不同的投资者可能会使创业企业选择不同的发展路线。同时，不要把企业估值的高低作为选择投资者的主要依据，公司业务的成长性、团队的执行力是投资者关注企业的根本，也是创业者应该关注的重点。

创业者走向成功的要素

　　第一、商业模式。商业模式方面需要考虑三点：一、是不是在解决一个很大的痛苦？一个企业做得大的前提是他在解决一个很大的痛苦。例如，有一个重要发明，通过放置在一块板上或者进入一个房间就可以充电的形式，解决不用带充电器的痛苦。但问题是，这发明到底解决多大的痛苦？二、产品的分销成本有多少？产品很好，但是必须要清楚一点，这个产品的推广成本究竟需要多少。三、如何形成核心竞争力？公司创建后，赚了很多钱，但是如何防止别人抢生意？特别在中国，一个人赚钱了，大家就蜂拥而上。也就是说，这种商业模式需要保证自己到若干年后还能赚钱。

　　第二、人。这里，我有两个建议：一、尽快请人走。在创业过程中往往会碰到这样的问题，觉得某个人不是很适合公司的发展，但是基于感情因素，以及担心人走后没有合适的接班人，所以一直犹豫不决，这从大局着想是不合适的。二、尽快找人。如果拿到投资者的前，最好的用处是找到优秀的人才，而且远远超过你需要的人的水平最好。

　　第三、执行力。初创型企业最重要的开始就是建立一个目标——需找几个最具有意义的数字，衡量公司的发展。这几个数字对于公司的运作以及集中员工的注意力，努力为公司前景奋斗，是非常重要的。尽管在互联网企业从来不缺数字，但是要寻求对于公司来说两三个最重要的数字，并不容易。

　　最后，有关投资者的选择，倾向选择本土创业者。由于刚毕业的海归缺少对中国创业环境以及困难的了解，失败可能性会比较高，所以一般不会选择这样的投资者。但海归回来创业失败过，会自我总结、自我检讨，则可以合作。此外，倾向于简单而且集中的股份结构公司。不过创业公司到最后没有成功，主要是因为创业者之间的争执、内讧造成的。在创业环境艰苦的时候，大家可以同心协力，但环境转好了，反而相互吵架了，这种情况下，怎么避免、防止在创业期顺境下相互争吵的局面，尽量降低对公司未来的影响，包括对股份的分配、沟通等，这是非常重要的。