我只是一名菜鸟，不敢讲什么营销，优化之道，只是把我的两个网站经营过程说出来，以供大家讨论

　　云南三七网

　　2007年8月份注册域名www.yn2007.com，九月份网站上线，主要经营云南著名特产文山三七，昭通天麻，到现在关键字排名还不错[大家可以在百度搜索一下三七，三七花，三七粉看看，可是一直都是亏损，完全是个摆设。

　　过程：

　　一制作前的想法：家处文山，有天然的产品优势，家里做三七种植和批发已经二十多年了，货源优势明显，家里光做批发一年都可以销掉几十吨，加之云南的一些旅游单位都是在天价卖三七，天麻，我如果拿到网上做好了如何做好，当时根本没有细想，完全是一厢情愿肯定可以扩大销量就做了

　　二：运营中：原来以为只要有个网站，有个好的产品三七对高血压 血栓，保肝，有十九种保健功效，可以说是保健之王就一定可以赚钱，突然才发现，我还不知道怎么去营销，原来网站还有什么策划，排名优化，宣传的问题，慢慢的才知道有个百度指数看关键字热门度，竞争问题等，后来又找朋友做网站改版，后来“三七”关键字被我朋友优化到了百度第一名，排名有了，于是等了快一个月了，没有一份业务!朋友，你信吗?可是确是这样，优化到了第一名还是没什么用，于是我们又试了邮件营销，论坛宣传等等的想了很多办法来做推广，天天做，夜夜做，到现在只成功卖出了一袋三七粉70元和其他的一些小东西，呵呵。

　　失败总结：

　　一：没有调查：缺少对产品的网络关注度的调查现在才知道 三七的百度指数才200左右，现在我排名第二一天的ip也才50左右，大部分还是看热闹的，对网络缺乏了解，根本不知道有什么网站排名，网络营销的概念。

　　二：网站开始根本就没有策划，更别说什么宣传计划，销售计划了。

　　但通过这个失败的网站，我居然喜欢上了电子商务，觉得好的想法不如好的思路，有了好的思路和产品赚钱不难啊。从那后养成个习惯一有空就在网上，市场上转看看有什么产品好销售从消费者，网购的角度来寻找产品，还在笔记本上面画，把人分成各式各样的群体，从物质需求到心里需求去想，可惜一直没有结果，也许是我的见识太窄了，但这个过程让我明白了：根据消费者的需求去寻找产品，也就带来了我第二个网站的赚钱。

　　我的第二个网站：由于产品的特殊性和可复制性太高，请允许保密

　　巧合：通过第一个网站，我闻到了一点电子商务的真味，虽然效果不好，我也没有放弃，一边宣传三七网站，一边寻找新的产品，在10月6号，我正在昆明世界博览园向一个游客团宣传我的三七的时候，一个台湾的李先生对我的三七很感兴趣就谈了起来，同时他就向我介绍了一个台湾的东西我现在做的产品，如果我要做可以给我提供低价供货，货从福建发给我，还愿意给我有点欠款，我带他去我的三七铺子送了他几斤最好的三七交了个朋友，晚上回来就查那个产品的关键字，居然一家也没有，返回的信息量才1056条，还全是断词后的一些不相关网站，没人做?心里有点激动了，呵呵，赶快查百度指数，平均在2600左右激动了，找到金矿了，马上把这个信息告诉我一个专业做网站的朋友，让他马上分析一下，10分钟后，结果出来了：货源搞定没有，搞定了就马上动手做?后面的故事就不用说了，10号正式上线，20号排名到第一，第一天的订单就超过二千，净利润680啊，一直到现在一天的平均利润都在1000左右。在我运营的第二个网站的过程中我从来没有去发个什么帖子，刻意宣传过。呵呵，老天好眷顾我啊

　　到现在通过几个月的电子商务实践给我的感受：

　　一：好的想法一定要好的策划，周密的策划;好的想法不一定有好的结果，但好的策划可以避免不好结果的发生。

　　二：在没有什么技术的优势下，多想想钻钻空白，大家都做竞争激烈，要求太高，在此向seo的朋友们致敬，你们是正在的高手

　　三：多交朋友。多到市场转，很多可以快速赚钱信息只掌握在少数人的手里。

　　四：不管做什么都不要放弃，山不转水转，机会是留给有准备的人的。

　　最后我要感谢一直帮助我指导我的郎俊华先生，谢谢你。我的qq422250804，欢迎指教。