第一个问题：既然团队是你在最开始阶段就能有最多控制权的东西，每个人又都希望拥有一个好团队，那么好团队到底能在什么地方帮助你？

理论上，一个好团队最起码能给你一个还OK的产品，最好的情况下，会带给你非常棒的产品。

但是，我可以举出一大堆好团队搞砸了他们的产品的例子。想作出一个好产品非常，非常的困难。

理论上，一个好团队还会带给你一个好市场 – 但我也可以报出另外一大堆相似的例子：好的团队，他们拥有强大的执行力，但在差劲的市场中失败了。不存在的市场不会在乎你有多棒。

依我的经验，最常见的好的团队和坏产品或者（和）坏市场搅和在一起的情况都是一些在第一次创业中获得巨大成功的二次，三次创业的企业家干的好事。他们变得骄傲自大，犯下错误。有一位高学历的，非常成功的软件企业家现在正在做一个什么东西，花费了风险基金的八千万英镑投资而没有做出什么像样的东西 – 除了一些不错的新闻稿和一些beta用户 – 因为他所做的东西基本上没有什么市场。（同样的故事大概似乎好像很常见的样子，嗯）

相反的，我可以说出很多相对较差的团队的名字，他们的创业因为广大市场的爆炸性增长而一飞升天。

最后，引用Tim Shephard的话作为这一段的结语：“好的团队是在一样的市场和一样的产品总是能够打败那些平庸的团队的队伍。”

第二个问题：好的产品不能创造一个全新的大市场么？

当然可以。

但是，这是最好的情况。

VMWare是最近的一家创造出全新的大市场的公司的例子 – VMWare的产品是那么的富有变革性，它带动了操作系统虚拟化技术的快速发展，并形成了巨大的市场。

当然，在这个例子中，你的团队有多么好也不重要，只要团队足够研发能够满足市场需求底线的产品然后推上市场就成了。

请理解，我这么说不是想要你降低你对你的团队质量的要求，也不是暗示VMWare的团队不够强大 – 他们从开始到现在都很强大。我的意思是，创造一个和VMWare一样富有变革性的产品然后推向市场，你就会获得成功，句号。

如果你不能够做到这点，我就不指望你偶然之间创造出一个全新的大市场出来。

第三个问题，我应该为这些做什么呢？

让我来介绍Rachleff的创业成功推论。

唯一重要的事情是让产品/市场合拍。

产品/市场合拍的意思是再一个好的市场中有一个能够满足市场需求的产品。

你总是可以察觉到产品/市场合拍没有发生。用户尚没有从产品中得到价值，口碑没有得到传播，使用人数没有快速增长，新闻稿件里说的都是废话，销售链拖的太长，很多签约都没有结案。

你也总是可以察觉到产品/市场合拍正在发生。你的产品一做出来就有用户上门 – 或者你一添加服务器就被用户塞满。从用户那里收到的钱很快堆满了你的公司账户。你以最快的速度雇用销售和用户支持人员。记者不停打来电话因为他们听说你的新东西很热门，想要来给你做专访。你开始从哈佛商学院获得年度最佳企业家这样的奖项。投资银行家在你的房子附近（充斥着怨念的）徘徊。你可以在Buck’s（一餐馆）免费吃上一年。

很多创业在产品/市场合拍之前就失败了。

我的观点是，实际上，他们的失败是因为从来没有达到过产品/市场合拍。

进一步说，我认为任何创业公司的生命周期都可以分成两部分：产品/市场合拍之前（“产前”）和产品/市场合拍之后（“产后”）。（hiahia，我是故意的）

如果你处于“产前”，不惜余力的去寻求产品/市场合拍。

做你能做的任何事情来达到这点。包括换人，重写程序，换目标市场，当你不愿意的时候向用户说不，当你不愿意的时候向用户说是，接受第四次高稀释性的风险投资 – 任何需要做的事情。

当你这么做的时候，你几乎可以忽略其他任何事情。

我并不是建议你真的去忽略其他任何事情 – 只是通过观察成功的创业公司后，我的判断是，你可以这么做。

当你观察一家成功的创业公司时，你看到的会是一家达到产品/市场合拍的公司 – 还经常是在一路中搞砸了其他各种各样事情的公司，从通道模型到管道发展战略到营销计划到新闻关系到给和VC上床的CEO的偿还方法（囧，肉偿是个好选择）。创业还会是成功的。

相反的，你会看见很多运行非常好的，做好各方面充足准备的创业公司 – HR政策搞定，完善的销售模型，完整的营销计划，很棒的新闻采访稿件，一流的餐厅食物，每名程序员面前的30寸显示器，董事会中的顶级VC – 因为没有找到产品/市场合拍点而坠入深渊。

讽刺的是，当一家创业公司成功时，你去问创始者他们成功的原因是什么，他们会举出一大堆和其无关的东西。人们在理解因果关系的时候非常的无脑。但在大部分情况下，成功都是由产品/市场合拍带来的。

因为，说真的，还有其他什么原因呢？

原文地址： http://blog.pmarca.com/2007/06/the-pmarca-gu-2.html

原文作者：Marc Andreessen

原文标题：The Pmarca Guide to Startups，Part 4：The only thing that matters

翻译：花花