三年竞价排名经历，先后作过百度竞价和谷歌竞价（含开户、优化、账户管理等），维护过近400多个网络招聘行业关键字，平均点击单价从3元降低到0.3左右，负责投放的总费用在100W以上，这些都是过程。下面袁勇来分享一下这三年做竞价排名尤其是谷歌竞价排名工作的经验（为什么说百度竞价排名不好？见文后）：

1.谷歌竞价排名开户：目前国内有两种开户模式，一种是自主管理账户模式，即自己负责账户的开户、充值、优化和维护，目前谷歌对这种模式优惠，免费赠送高达1000元的关键字广告；另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作，自己只需要做一定的监督工作即可，这种模式一般开户费是600元/年，代理商技术服务费20%，即预存1W，需要2K的技术服务费（如何能够免除技术服务费）。选择哪一种呢？不同的账户应该有不同的选择，如果你是个人站，每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识，那就可以选择前者，如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站，尤其是电子商务站，袁勇比较推荐后者，因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的，有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费，转化率也要高很多。

2.谷歌竞价关键词的选取：开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了，这时候需要用到谷歌关键字工具，这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。关键词的选取要注意以下几点：首先要结合网站实际选出主要关键词和长尾关键词，同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来，方便日后优化时备选；其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则，如果遇到竞争非常激烈的，没必要跟对手火拼（袁勇很反感烧钱式的互联网推广方式），避其锋芒，攻其不备，做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3.谷歌竞价描述语广告设置：选完关键词之后，下一个重要工作就是广告的描述语设置了，这个其实是非常重要的一个环节，往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。描述语一般分为四行，首先是标题，其次两行是描述语，最后是链接网址，每行都有字数限制，而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词，最近好像连联系电话都不能放上去了。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点：

1）标题和描述语尽可能含有网站的目标关键词；
2）描述语尽量简洁明了，尽量突出网站特色，能吸引目标受众眼球；
3）多写几条广告描述语，上线后观察哪条描述语的点击率最高，往往就是最好的；
4）链接网址并不是链接到网站主页就好了，而是链接到广告描述语所对应关键词的目标网址，这样才能提高转化率；

4.谷歌竞价账户设置：完成以上三步之后，还要对整个账户进行设置，这里包含很多方面，首先是关键词广告系列的设置，包含广告系列的预算、广告系列的广告语安排等，其次是整个账户的投放设置，包含投放区域、投放时间等等，这里就不用详细展开了。

5.谷歌竞价关键词优化的技巧：这部分内容显然是最重要的，当然，前面的每一项工作都是前提和基础。谷歌竞价关键词的优化技巧我主要总结了以下几点:

1)上线初期的关键词预算设置技巧：一开始不要害怕点击单价高（袁勇刚开始优化时单次点击高到5元），一开始尽量多的争取高点击率，点击率上来了，单价就会自动下来了，而且点击率越高，单价下来的速度越快，到最后的单次点击成本反而最低。这一点一般新手很难控制，毕竟看着那么贵的点击成本，心里都没底，但那时香港谷歌的客服就是这样说：Never Mind ！That’ OK~从另一个角度来说，做SEM的也需要获得BOSS的充分信任才行，否则你做了才两天，BOSS看到单价那么贵，比百度还贵几倍，那不能做了，你就前功尽弃了。

2）关键词优化技巧：在优化初期一定要经常观察账户关键词单价变动情况，有些关键词可能降得很快，点击率保持稳定，流量也很高，这些就是日后的重点关键词，有些关键词可能降得很慢，单价总是讲不下来，你要看看是不是竞争太激烈了，然后通过分析器看看带来的流量质量如何，质量不好就干脆下掉，质量还可以就再观察一段时间。另外，在单价不断下调的时候，你的广告系列预算也可以紧跟着下调，这样可以防止关键词单价的反弹。

6.谷歌竞价推广其他技巧：除了上述的以外，做谷歌竞价要和谷歌分析器紧密结合起来，及时观察关键词的质量和转化率；定期更换广告描述语，经常轮换上线一些关键词，做好每日的数据报表以便于及时分析和调整，如此等等。

最后，谈下我为什么说百度竞价排名不好？

07年的时候，我们对百度、谷歌、雅虎三个平台都做了详细的调研分析，最后选定百度和谷歌同时做来测试效果，每个月大概都是5W左右的预算，做了几个月之后结果出来了：

1.谷歌竞价排名的流量统计和分析方面强于百度竞价：谷歌有分析器后台可以查看详细的质量报告，如停留时间、页面、跳出率等指标；百度没有分析后台，我们没有比较好的办法来监控百度竞价带来流量的质量怎么样；后台只有通过采取同期对比的方式来估计百度CPC的质量，估计出来的结果是比较差的，当时谷歌竞价带来的流量在停留时间和页面都达到了10以上的级别，但百度估算出来的只有3分钟、3个页面左右；

2.谷歌竞价排名带来流量质量要高于百度竞价：从谷歌Adwords后台看到的流量与谷歌分析器看到的流量数据大致差不多的，但我们对比发现百度有部分流量对不上，因此怀疑有虚假点击（但也无法证实）；但谷歌带来的质量要高于百度这点是不用质疑的。

于是，我们后来停掉了百度推广，继续投放谷歌竞价排名。个人因此也相信了那句百度“百毒”、谷歌“不作恶”的传言。不过袁勇是不愿意看到百度这样下去的，我觉得中国人应该是一个很伟大的民族，可以做出世界上最优秀的产品，但前提是需要各方面的努力去消除这个民族因为种种历史原因所造成的小农思想、拜金主义等劣根性。话题扯远了，感觉三年做SEM的经验大致就是这些了，可能总结的不全，也可能有不对的地方，纯属个人摸索出来的经验，如有参考以上意见造成的损失，还请自己承担。

附：如有计划做百度或谷歌竞价排名的朋友，袁勇可以介绍渠道免开户费和服务费，当然要有一定量才行，量小的就算了。另外，在竞价排名优化方面有什么问题也可以留言探讨，袁勇愿意与你一起分享。