亲历：步步为营，一年一跳

2022-07-15 80酷酷网 80kuku.com

　　弹指一挥间，四年半的时间随着日历的翻新早已飞灰烟灭。蓦然回首，一路走来虽步履蹒跚、跌跌撞撞，然一步一个脚印清晰可见，往事历历在目，感慨良多。

　　我出生在闽南的一个小乡村里，父母是老实巴交的农民，终日过着面朝黄土背朝天的原始生活。可想而知这样的家庭并不富裕，或许也正因此，父母亲就有了他们一生中最大的希望：把我培养成人，走出山沟沟。（在他们眼里，改变我未来命运的唯一方法就只有让我不断念书上大学）在这种背景下，父亲对我要求非常严格（直到我大学毕业前，父亲从不允许我打牌、打麻将），但他这种严格不是专横、粗暴的管教方式而是一种晓之以理动之以情的严厉。在父亲的这种特别管教下，养成了我乖顺上进、胆大不足、心细有余、愤世嫉俗、少年老成的性格（俗话说：穷人的孩子早当家），因此，在我很小的心灵中就暗暗发誓：我一定要走出山沟沟，这种性格对我这几年的职业经历产生了巨大的影响。

　　1999年，澳门回归前夕，经过十年寒窗苦读，我以普通成绩考进了一所三流大专院校学习中文专业（非师资方向），由于学校名声太差，加上我所学的专业毕业后要自谋职业（98年以前毕业的可分配到原籍学校当老师），一进大学我就感到了就业的压力，因此，在学校时我抓住了任何可以考证的机会（以至于毕业后得了一个考证专业户的称号，同学封的，呵呵），毕业前的一个学期，我获得了中级秘书资格证书，从那时起我就开始给自己设定职业目标：成为一名秘书长（如果国家机关的，越大越好，当然了后来没考上公务员；如果是企业的，就要当董事会秘书，毕业后发现当时的想法有点天真）。毕业后，我除了拿到一张文凭外，还多了一些资格证书。（事后证明这些证书增加了我的就业机会并帮助我找到了第一份正式工作。）

　　一、初出茅庐

　　2001年7月，我们正式毕业了，办完离校手续，要办的第一件事情就是在回原籍和留在这个城市之间做出选择。如果选择后者，那么接下来要做的就是找工作，当时我们宿舍8个人全部选择留下来，于是我和其他三个同学在学校附近租了一套房子先安定下来。

　　临毕业前，国家的高校教育开始进行大幅度改革，学校通知我们可以专升本，可以边工作边念书，三年后可以拿到本科文凭。深知大专文凭没有任何竞争力的我，义无反顾地报了名并顺利通过了入学考试，因此我给自己定了一个四年计划：找一份工作，半工半读，以三年后拿到本科文凭为重点目标（当时大部分同学都以赚钱为目标）。

　　接下来，我和其他同学一样，开始了简单、重复而又诚惶诚恐的生活：每天早上买报纸看招聘广告、上网查招聘信息、逛人才市场、面试、等通知。由于文凭不高，专业门槛较低又是应届毕业生，加之竞争激烈，大部分的时候，我们都是充满希望地出去，失望地归来，投出去的简历也都石沉大海，杳无音信。这样的日子过了快一个月，就在我快要冲破心里防线的时候（一部分同学因为迟迟找不到工作而不得不离开，或回原籍或去别的城市），一个同学不经意间的一句话点燃了我的希望之火，恢复了我的信心。交谈中他说他拒绝了一个公司的邀请，让我去试试，我立马要了电话和对方取得联系，给好了见面的时间和地点。

　　第二天，我如约而至，一个30出头的小伙子面试了我，在简单的面谈之后，让我当场写了一篇题为《我的校园》的文章，字数不限。于是我便洋洋洒洒写了一通，也不知道写得好不好，只记得他看后叫我隔天上班，试用三天（无薪），每月工资400+抽成。当时，可能是由于太渴望得到一份工作，来不及考虑自己适不适合、能不能胜任、具体工作是什么，我就一口答应了。当天晚上我花“巨资”特地买了两件名牌衬衫，心想一定要给同事们留下好印象。

　　试用三天过后，我顺利地留了下来。随着时间推移，我慢慢了解了这个公司，一个星期之后我才开始渐渐明白自己在干什么、该干什么，这是一家文化传播公司，规模不大，但管理比较规范，我所在的部门正在和一家杂志社联合举办APEC论坛，邀请对象大都是各级政府官员及各地知名企业家。我的工作很简单，就是搜集所负责区域的政府官员及知名企业家的联系方式，然后一一给他们打电话、发邀请函，邀请他们前来参加论坛。（现在想起来有点类似电话营销员，我当时的职务科员，实际上应该是业务员）刚开始时，我觉挺好奇的，非常拼命地找资料打电话，孰不知，我所打的电话中98%不是他们本人接听的，即使是在这2%中也因为自己说话的语气太嫩，无一例外地被拒绝了。就这样坚持了一个月，我的业绩仍然为零，此时离论坛预期召开的时间只有一个月了，报名参加论坛的不到5个。老板因此召开会议研究对策，但大家都找不到有效的办法。因此我也渐渐地失去信心，每天上班之后打两通电话就等着下班，无聊至极，虽然，心里着急却始终一筹莫展。当时我的办公位就在老板办公室对面，我的状态很快被老板察觉，一个星期后他要求我的上司立即辞退我，在我的一再争取下虽赢得了最后一个星期的机会，然一个星期后我仍无力回天，也就正式被辞退了。

　　就这样，我的第一份工作在不到两个月的时间里以被辞退的方式正式结束了。

　　PS：在后来的简历中，我都省略了这段经历，在这里之所以写出来是因为在这个公司里我拿到了有生以来的第一份工资，虽然少得可怜，但这个公司让我明白了什么叫上班，什么叫工作，更让我明白了社会与学校的差距，也让我明白了政府高官也是普通人，和平常人没什么两样，只是分工不同而已。

　　二、走进私企，结缘零售行业

　　被辞退之后，我再次成为了无业游民，又恢复了两个月前看报纸、投简历、找工作的生活，就这样浑浑噩噩又过了一个月。此时，我重新调整了职业目标，从当时的实际情况出发，找把目标岗位定在“秘书”这个岗位上。

　　2001年9月24日，我终于接到一家商贸公司的面试通知。26日，我正式入职，任总经理秘书，月薪800元。这是一家国际品牌服装（运动、休闲装）的福建省总代理商，在全省各地有10来个专卖店，公司设有：财务部、总务部、零售部、采购部等几个职能部门。上班的第一天，老总亲自带我到零售部转了一圈并告诉他们说我是新来的秘书，有什么事需要帮忙的话可以直接找我。然后交代了一个同事安排一下我的电脑及工位就出去了，把我留在那“自生自灭”（没有告诉我该做什么，更不用说教我该怎么做，就连最基本的入职培训都没有）。由于是零售行业，所以零售部很多同事都是从专卖店提拔上来的，大部分人年纪和我差不多，因此不到一天我就和他混熟了。从第二天起我有了自己的工位及专用电脑，同时我也由总经理秘书变成了所有人的秘书，只要他们需要都会叫我帮忙。在学校考的计算机等级证书这回派上了用场，从第二天起他们就拿了一大堆文件给我打印，忙得不亦乐乎。

　　由于公司的业务都在专卖店，因此总部的人员并不多，除了上面所说的几个部门外，公司并没有专门的人事行政部门，也就是说，我并没有确切的工作职责，总经理非常忙却很少安排我的工作，也很少过问我的工作。因此，前期我的工作无非就是别人安排的一些打打字、端端茶、倒倒水、跑跑腿的琐碎工作。由于自己刚出校门，还有太多的东西要学、太多的经验要积累，因此我总是能够积极主动地完成别人交代的工作，不管事情多琐碎、多劳累。正因为这样，三个月后我开始对自己的工作有了初步的认识，工作态度和能力也得到了同事们的认可；半年后，我开始从被动的工作状态中转变为主动工作，因为此时我已经独立负责了公司的文书处理、固定资产管理、档案管理等行政工作；九个月后，我开始接触人员招聘等人事工作，当时人力资源刚刚兴起，非常热门，我开始接触专业的人力资源网站（，），从中下载了很多专业课件，开始自学起了人力资源管理课程。一年后，我积累了不少实际工作经验，也自学了不少人力资源管理的理论知识，这时我意识到公司的管理实际上是相当混乱。于是我写报告给总经理建议改变现状，提高管理水平，但由于种种原因，我的建议总是未能被采纳，随着自身工作能力的提高，我的工作也越来越清闲，我第一次有了跳槽的想法，但当时我正在半工半读，虽然工资没有增长，但清闲的工作状态为我学习本科课程提供了极大的方便，权衡再三，决定留下来再看看有没有改变的机会。

　　2003年春节过后，眼看自己加薪升职都无望了，我毅然决定辞职，开始在网上往外大量投递简历，此时，离我大学毕业将近2年。

　　在这个公司中，我有两大收获：一是我积累了一定的社会经历和工作经验，学习了大量的人力资源管理知识，为以后立足打下了坚实的基础；二是确立了我的金钱观。（虽说人无横财不富，但我认为只要努力而且具备了一定的条件，赚钱将是水到渠成的事。记得当时我公司10多个店铺，每年大概能有100多万的利润，在我进入公司1年左右的一个星期，一次偶然的机会，公司和某品牌运动鞋厂家联合做了一次为期一个礼拜的促销活动。仅仅这一个星期，公司赚了60多万，相当于10多个店铺半年的利润。从那时起，我就更加确定了对金钱的看法，我认为自己最需要钱的时候不会是年轻力壮的时候，而是上有老下有小的时候，赚钱不可操之过急，机会来的时候挡都挡不住）

　　三、觅得明主，功成身退

　　2003年3月底，一家涂料贸易公司在网络上查到我的个人资料，并通知我去面试。接待我的小姐是总经理助理，她告诉我要招的人就是接替她的位置，并让总经理亲自面试了我。总经理是一个将近40岁的中年人，在一个半小时的面试中，两人交谈甚欢，有点相见恨晚的感觉（这是后来他亲口跟我说的）。因此他当即决定录用我并同意等我交接完毕后再上班，就这样，2003年3月31日，我正式结束了第二份工作，并和新公司签了一年的劳动合同。

　　2003年4月2日，我站在一个新的起点上开始了我新的职业生涯（事后证明：这份工作不仅为日后的职业生涯奠定了坚实的基础，同时也培养了我坚忍不拔的性格，并树立了我对未来的信心）。当时，或许是自己还小，或许是没料到换工作会这么顺利，我整天怀着满腔豪情与壮志摆出一副大干一场的架势。然而，让我预想不到的是老板并不急于看到我的成绩，而是安排我先熟悉公司的情况，并拿了几套VCD教材让我学习，印象中最深的是《人力资源管理操作流程》这个课程，让我很好地总结了第一份工作的过程与结果，更加清晰地认准了未来的方向。（这一熟悉就是一个月，到现在为止，我还在佩服他当时的大度与远见，事后证明他是对的，或许这辈子我都不会忘记这段经历）

　　按照既定的工作计划，2003年5月1日，我开始全面开展工作，第一件事就是组织全公司“五一”节的集体活动，之前一个星期我就接到了这个通知，由于这是上班以来第一次独立组织公司活动，而且是新人组织，因此当时感到了从未有过的压力。一个星期的时间里我动用了所有可以动用的关系寻求支持，记得当时有好几天为这个事情没有睡好。当然了，后来这个活动还是非常成功的，老板也非常认可，那次活动之后我连睡了三天三夜，因为前期的压力实在是太大了。之所以所这个事也写出来是因为经历过这个事情之后，我明白了一个道理：面对压力，害怕或选择逃避都解决不了问题，唯一的办法就是面对现实，努力之后再努力，随着时间的推移，事情总是会过去的。

　　“五一”长假之后，我开始从制度建设抓起，明确公司发展目标，逐步导入会议机制及工作报告机制，全面梳理各部门工作流程、定岗定编、工作分析、薪酬改革。或许是老板本身的管理意识非常强烈，加之公司规模不大，我在开展工作的过程中并没有碰到太多的阻碍，因此，我们仅仅用了半年的时间就完成了入职时定下的一年的目标任务。然而天有不测风云，正当我们准备大规模拓展大干一场的时候，全球原材料价格大幅提升（具体原因现在想不起来了），厂家的调价通知随之纷至沓来，由于价格前后差价太大，很多消费者都在观望，等待价格的回落，导致的结果就是我们的市场工作一筹莫展，销量一路下滑。一些中小品牌的厂家纷纷倒闭，涂料行业面临前所未有的重新洗牌，当时我们的供应商虽不至于倒闭，但面对市场同样手足无措。在这种情况下，作为代理商，公司的生存受到了严重的危胁。

　　在这种情况下，公司最重要的是解决业务问题，此时，管理工作是显得那么的苍白无力，我恨不得自己是个业务高手，能够力挽狂澜。这时候，我深刻地体会了代理商的命运并不取决于自身的管理，而很大程度上取决于供应商的资源和市场需求。我当时想，如果下次再找工作时，一定要找个大公司或大品牌的代理商（现在还是这样想的）。

　　几个月后，公司的局面并没有好转，因此，我不得不再次向外投递简历，就在合同期满的前一个月我正式向老板提出辞职，虽然他想尽办法劝我留下来，但我去意已决，强留已于事无补。就在合同期满的时候，老板叫上几个部门经理为我搞了一个小小的欢送会，就这样，我正式结束了在这个公司的使命。

　　虽然在这个公司里仅仅只有一年的时间，但我学到了非常多的东西，应该是我到目前为止所经历过的公司中收获最大的一个了。在这个公司里，我第一次独立负责部门工作，第一次组织大型活动，第一次主持总经理办公会议、员工大会，第一次体会到了成功的喜悦，第一次体会了一览众山小的感觉，第一次。。。。。。有太多的体会，太多的感慨无法溢于言表。说实话，就感情上讲，我当时一点都舍不得离开，但为了自己的将来，我最终选择了离开（现在我和这个老板还是很好的朋友）。

　　四、慕名而来，激流勇退

　　2004年4月初，在我正式离开原来公司的前一两天，我在报纸及网络上同时看到了一家知名手机代理商在招聘人力资源经理，于是就投了简历。第三天便接到了面试通知，并开始初试，第四天参加复试，第五天通过了最后一轮复试，初试由公司新来的副总主持，复试由总经理亲自主持，最后一轮是集体面试，共18人参加，从中选出10个（含不同岗位），印象中最深的是当时总共有10题脑筋急转弯，18人抢答，我竟然抢了6题，结果非常明白，自然是我进了这家公司。

　　来这家公司之前，我给自己重新定位过未来的职业方向：人力资源。对公司的大小并不是太在意，同时信奉当时比较流行的一句话：“小公司选老板，中型公司选行业，大公司选文化”。之所以选择这个公司有两个原因：一个是看中他代理的品牌（世界名牌），二是听说这公司的老板不错（我原来的一个同事认识他，说他在业内口碑不错。事后发觉的确不错，或许是天意吧！）。

　　进入公司以后，我发现这是一个家族成员比较多的一个公司，虽然算不上是家族企业，但人员关系相对比较复杂（在这个公司里我第一次接触了公司政治），公司规模和我原来服务的上一家公司差不多，公司性质也是一样，因此，在熟悉了两个星期之后，老板就迫不及待地让我开始全面工作，由于有了上个公司的经历和积累，我很快就做了工作计划，原以为只是小菜一碟，万万没有想到的是由于这个公司的管理人员相对较多、发展阶段和原来公司不同，特别是老板自身的管理水平相对较低，我的工作得不到有效支持导致管理推进遇到了重重障碍，以致我在离职总结工作成绩时觉得自己只做了两件事：一是建立了沟通机制（含会议系统、报告系统、宣传栏、网络BBS等），二是做了大量的行政工作。由于发展阶段的原因，在公司里我做了大量的行政工作，把我胆大不足、心细有余的性格发挥得淋漓尽致，经历过一些事情之后，我的心理素质得到了很好的锻炼！

　　2005年春节前夕，也就是在我入职半年多的时候，老板突然发觉公司管理工作并没有发生根本变化（当然对我的个人工作还是比较认可的），又感觉自己力不从心，因此就想方设法请他原来的一个朋友过来当顾问，加之公司营销经理离职，因此公司组织架构便重新调整，由于某些原因，我自动请缨到营销中心任营销助理，由于自身没有半点营销实战经验，只是从书上学了一些空洞理论，以致到任一个月后营销中心没有任何改变，销量一直很不理想！二个月后，老板见势不妙，从供应商那里请了一个营销中心副总来主持营销中心的工作，在做了一段时间的工作交接后，我在这个公司的历史使命也宣告结束（后来觉得自己真的不适合做销售）

　　2005年5月29日，我再一次正式离职。在这个公司里，我最大的收获就是心理素质得到很好的的锻炼，看清了一些世俗的东西，提高了情绪管理的能力，深切体会了“心态影响思维，思维决定行为，行为养成习惯，习惯造就性格，性格决定命运”的道理。

　　五、独挡一面挑战未来

　　2005年6月1日，受朋友之托，我到其公司帮忙；主要工作分工仍然是我的本行：人力资源与行政管理。朋友的公司不大，规模与性质都和以前的公司差不多，加上是朋友的公司，做事的心理状态和思维方式和原来有着本质的区别，所以做起来也就得心应手！虽然我很清楚这个小型贸易公司属于业务导向和机会导向，还达不到战略导向和管理导向，管理的规范程度对于公司的生存并不起着关键性的作用，但我仍然相信：只要是公司就需要管理，不同的人在相同的岗位上及相同的人在不同的岗位上做出来的成绩是不会一样的！在这个公司里，我最大的希望就是能够在最短的时间内（比如说一年或者两年）培养出我职业经理人的气质。虽然我现在随时面临着重新就业的风险，但对于未来我充满了信心！

　　六、总结

　　如前所说，回首四年半来的职业经历，一路走来虽步履蹒跚、跌跌撞撞，然一步一个脚印清晰可见，往事历历在目，感慨良多：（一）、数字统计：1、4年来，邮寄简历投递9次，成功0次；人才市场现场寻找21次，成功0次；人才网上投递简历50多次，成功2次；人才网上简历被查询635次，成功1次。

　　2、毕业4年半，共跳槽5次3、第1份工资和现在相差将近10倍（二）、得与失1、第一份工作：得：接触了社会，知道了什么叫工作失：尚未深入了解便被迫匆匆离开2、第二份工作：得：为我立足于这个城市提供了机会，并为我提供了学习的平台

　　失：由于过分注重理论学习，错过了一些机会3、第三份工作：得：所学知识得到了发挥，体会了成功的喜悦，懂得了做人的尊严失：刚刚找到未来的职业方向却不得不重新选择4、第四份工作：得：重新检验了自己，心理素质得到了锻炼失：专业技能没有长足进展，综合素质未能全面提升5、第五份工作：得：培养了职业经理人的气质（三）、心路历程：1、第一份工作：心里只有一个想法：只要能留下来就行！

　　2、第二份工作：A、保持原有的想法外，坚信只要能坚持两年，就一定能留下来。

　　B、不以赚钱为首要任务，以拿到本科学历及积累经验为目标。

　　3、第三份工作：A、坚信：过程与结果一样重要B、力求：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云会舒。

　　4、第四份工作：A、明白了：学习，就是学了之后要练习B、体会出：思路决定出路；思维决定行为，行为养成习惯，习惯造就性格，性格决定命运。

　　C、意识到：自以为学富五车，才发现自己才疏学浅。

　　自以为少年老成，才发现自己年幼愚昧。

　　自以为宅心仁厚，才发现自己目中无人。

　　自以为胸襟宽广，才发现自己锱铢必较。

　　自以为踌躇满志，才发现自己自卑过度。

　　自以为巧舌如簧，才发现自己口笨手拙。

　　D、领悟了：无论地位有多高，不要把自己看得太重，地球少了都照样转！

　　5、第五份工作：知道了什么叫“高处不胜寒”