合理定位，是职业规划的关键第一步，俗话说：开弓没有回头箭，自身定位，作为步入职场的第一步至关重要。

　　很显然并不是每个人都清楚自己是谁，换句话说，男人征服世界，女人征服男人，谁能征服你自己？最难领导和管理的人，最难看清的人，就是你自己。所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

　　公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。

　　赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁围住上党。

　　赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。

　　王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。

　　王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”

　　秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”

　　秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”

　　范雎说：“让我来想办法。”

　　过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论，说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”

　　他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。

　　赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”

　　赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。

　　蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。

　　赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”

　　赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”

　　公元前２６０年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。

　　赵括统率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”

　　那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。

　　赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。

　　四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。

　　有多大的本领，登多大的舞台，否则，志大才疏，难免会像赵括的失败，就是教训，自我陶醉，定位不准，白白丢掉了性命。赵括的父亲，是赵国名将赵奢。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲赵奢也难不住他。所以赵括错误地认为自己领导军队没有问题。

　　这是自己的定位偏差：赵括完全可以做一个教书先生、或者管理咨询的顾问，真刀真枪地打仗，不是他的长处。赵括母亲看清了儿子，蔺相如看清了同事，赵括没有看清自己，赵王没有看清属下，没有听从臣下和赵母的意见，导致惨败丧权辱国，这是一个经典的案例。

　　赵王的用人定位也出现了岔子，蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。他也许认为：虎父无犬子，名将的儿子也是未来的名将，具备领导素质，所以盲目乐观，终于一败涂地，以后的赵国再也没有机会翻身。

　　现在很多夸夸其谈的顾问也是这样，如果到一线亲自做企业，很多人由于经验、阅历、为人处事的限制，谈起来头头是道的事情，做起来就会一塌糊涂。很多眼高手低的毕业生也是如此。

　　定位应用到企业，也是一样的道理。比如说盲目扩张，盲目扩张将会导致失败，这是由于不合理的定位导致企业扩张战略失败。

　　求职很多是找饭碗，所以定位难准，一步错，步步错，夺走很多弯路。创业屡次失败，除了天时地利人和，定位不准也是最大原因。

　　定位的过程，就是对你的心智历练——打铁先得身板硬，怎样征服你自己？

　　北伐名将叶挺将军说过：“三军可夺帅，匹夫不可以夺志。”要领导自己，志气是最好的武器。但光有志气，志大才疏也难成大事。

　　定位，就是找到自己的位置，在现实生活中，我们会听到很多人抱怨：“我和那小子是十年前一块大学毕业的，我还在基层，那小子已经是处级干部了。他有哪一点比我强啊？”

　　“我和某某某是在同一年出来打工的，那家伙已经自己当老板，做总经理了，我还在很多行业闯荡，没有找到适合自己的位置。”

　　其实，一个人今天做什么，在什么地方，处在什么位置，这并不重要，重要的是要明白自己为什么做这个工作，为什么在这个地方，今天处在这个位置，是不是可以踏踏实实、一步一个脚印地做下去。

　　成功的人比不成功的人，至少做好了两点：早早占据了优势企业的一个位置，先入为主了，或者早早明白了自己喜欢做什么，能够做什么，在一个企业、一个行业积累了丰富的经验和人脉。

　　没有头的苍蝇，尽管一直在飞，却很难撞大运，找到自己的目的地。同样，一个没有自身定位的人，一生都在心浮气躁，牢骚满腹，到头来碌碌无为。

　　创业也是这样，要首先合理定位。

　　没有做好自身定位的职业生涯，就没有指挥的方向，是一个非常失败的自我管理者。定位也有两点：

　　第一，是适度。目标和手段，大棒和胡萝卜同样有一席之地。老好人做不了卓有成效的领导，张飞那样的刚烈汉子，做领导的方式也有致命伤：为了赶制丧服，殴打士兵，被害身亡。所以古人说：太刚易折，太软则废。

　　第二，是自信，既要有尊严地施展自己的才能，不能老是把自己当作低人一等的服务者，也要明白自己能吃几碗干饭，不盲目自大，否则，就会像赵括一样，能力与自己的位置不相匹配，最终留下千古笑柄。

　　第三，是自知。有人花钱读MBA，没有找到发财大路，却明白了自己的短处：不知道自己能干什么，却知道了自己不能干什么。

　　不管怎么样，游移不定是职业规划的大忌，俗话说得好：好动的老母鸡孵不出小鸡。滚动的碾盘不长苔，流动的职业不生财——对大多数人而言，频繁跳槽不是好事，而是没有自身定位的后果。

　　所以，定位有自己努力找到的，也有立足自己的工作岗位，一步步随波逐流，顺其自然：自然而然找到了自己的位置。