作为中高级人才的你也许在某一天会接到一个神秘的电话：“你好，我是猎头公司。”，此时，你不必吃惊，反而应当快乐，因为这是自身价值在行内外的体现。
什么样的人才能被猎头看重？
被猎中的话怎么办？
一定要和猎头保持联系，才能对自己的职业生涯有利。
采访对象：
前程无忧猎头总监张东扬
北京赛思卓越企业管理顾问有限公司总经理黄剑
中华英才网猎头总监叶惠
什么样的人能被猎头看中？
社会越需求的人越容易被猎头看中，另外，还有收入高的人。这个社会很有意思，人才的需求是倒置的，层次越高的人，社会越缺，所以一个人的收入越高，社会地位越高，被猎头看中的机会越多。一个人要想成为被猎人才，一定要做到两点，一是一个行业中突出的技术专家，在行内外享有盛名。二是在销售市场领域很敏感，也很有成就。
被猎中的话怎么办？
了解客户的情况和客户开出的条件，如果感兴趣的话，和现在的工作条件和收入进行比较，与猎头共同分析条件，如果跳槽还不如不跳的话，就要留下，尽量不冒险。如果需要跳槽的话，与猎头一起将整个过程设置为秘密的，通过猎头公司和客户的面试后，在双方达成一致后，可以和原单位解除关系了。
中高级人才一定要和猎头保持联系
因为任何人在职业方面都存在一定的风险，同时也有很多自己所不知道的机遇。很多成功的人士，一般来说一生中都跳过几回槽。很多职业经理人，甚至有很多做到副总的位置，他也会和几家猎头公司保持联系，这样可以寻找更适合自己的发展空间。
现在，很多人对猎头行业还不是很熟，一般来说，外企的人大部分都和猎头公司保持着联系，国内企业的员工则很少和猎头公司接触。其实，只有对自己没有充分信心的人才会安于现有的工作，不寻求更适合自己的发展空间。时代是在变化的，比如，十年前，做外贸生意的人是社会最关注的一群，五年前他们已经走下坡路了，现在他们是最困难的一群人。如果十年前、五年前他们就和猎头公司保持很好的联系，也许他们又可以在一个十分活跃、又有积累的行业工作。在五年前，外贸行业趋弱的情况下，有些人联系了我们，转行从事IT行业，现在做得很好。还有一些人，尽管很优秀，但是坚守岗位，现在年龄大了，想转也转不成了。即使再好的行业，比如互联网，你也应该想到它会有衰落的一天。
一个人主动去和猎头公司联系，寻求最高的待遇，没有什么不好意思的。如果被猎者是10万的年薪，现在我用20万去挖他，那么他的劳动有20万的价值，但原来的企业只付了10万的薪酬，实际上是剥削了被猎者的10万元钱。
跳槽到哪些行业？
外企和高科技企业（IT、通讯、网络游戏等），其次是金融行业（上海比北京好），再次是房地产，其他的像快速消费品（饮料、牙膏、洗衣粉等）和医药，前几年也比较活跃。IT占到整个猎头市场的50％以上，从量上讲就更大了，因为IT企业中的中层甚至低层都找猎头，比如解决特殊的技术问题的程序员，通过正常途径找起来有一定的困难，就会找猎头，这些人的薪水并不高（8000到10000元），对这类业务一般猎头公司都有一个保证性收费（最低收费），一般是4万元，最不活跃的是传统的制造行业。但叶惠认为，现在IT和电信的需求在下降，以后最有市场的将是金融和汽车人才。张东扬则认为，现在和未来热门人才当属国际会计师、中国注册会计师、保险业的精算师。
跳槽到何方？
北京、上海和广州猎头市场对比。
总的来说，人才素质较高的是上海和北京。从对人才的包装上看，上海是做得最好的，就程序上来说，它会提供很好的建议书、漂亮的简历，表面工作比较多，但是从作业能力上看（完成任务的水平），上海是最差的。首先，上海做猎头的公司很多，但有牌照的比较少，其次，他们比较急功近利，表现在对人才的包装比较厉害。北京和广州猎头的成功率和人才的真实性比上海好，广州的猎头行业竞争非常激烈，运作速度非常快，收费相对较便宜。北京的猎头收费是三地最高的，因为猎头公司相对较少，竞争不是很激烈。北京的中低层职位一般是不请猎头的，而广州等地则有些不同，5000元的职位都有请猎头做的。北京的公司相对比较省钱，所以只有很高的职位才会请猎头，整个市场看起来好像不太大，但总的人才需求还是很大，相对于上海人来说，北京人更喜欢跳槽。我认为北京的猎头更像国外的。上海猎头的包装功夫，加上北京猎头工作的认真精神，加上广州猎头的作业效率和速度，就相当于国外比较好的猎头公司了。
海归不一定更受关注
叶惠：被挖人才很多没有海归的经历，海归的技术人员还可以，但销售人才，则远离市场太久了，对国内市场已不再敏感。海归人才在外资企业比较多，大约占80％左右。
猎头业是个大市场，竞争激烈
现在北京、上海、广州等地的猎头公司非常多，仅北京就有数百家。这些中国的外资、合资和民营的猎头公司组成了一个分割的市场。
第一块主要是寻找外资企业的高层如中国区总裁等。特点是主要的合同不会在中国境内发生，即使是给在中国的外资企业寻找高层，合同也是在国外发生的。服务于这个市场的全部是国外大猎头公司，分两类，一种是国外非常著名的猎头公司，一类是国外非常专业的猎头公司（如专门的金融猎头公司）。此块业务，没有一个国内猎头公司能够涉足。这块业务的利润最丰厚，收费非常标准，一般为年薪的25％，他们的年薪为160万—240万，25％就非常可观了。中国公司可以通过与国外猎头公司的合作涉及到其中的一部分业务，比如国外的猎头公司在中国市场的延伸力不是很强，虽然他们能够签下这些单子，但在国内找人的时候会有问题，如果是要找中国人的话，它会请一个国内的猎头公司协助它去做。
第二块主要是为跨国公司、合资公司、大型企业寻找中高层。这是最大量的一块业务。这一块主要是国内合资的有影响力的猎头公司在做，其猎头总监主要来自香港和台湾的人力资源专家。如51JOB和中华人才网等。
第三块是给一些中国公司的不算太好的民营企业寻找中高层职位。不同的公司给猎头公司服务费不一样，可能非常低，有一些三两个人的小的猎头公司，或者没有登记注册的猎头公司，就主要做这块业务。量也比较大，比例10％。
为什么国内猎头公司不能为大跨国公司挖人才？
首先是因为拿不到这样的单子，大的跨国公司在寻求人才时，会固定地与一两家国际大猎头公司合作，建立长期业务关系，称之为合作习惯，不会再与其他公司合作。另外，一个高层的变动必须有影响力，国外顶级的猎头公司才会有这种影响力。中国公司没有能力去国外签单，决定猎取人才是跨国公司的总部或者亚太地区的总部来决定，所以中国猎头公司不可能去介入。还有，中国猎头公司的作业能力比较差。这个圈子本身我们很难进去，都是老外，很难与他们沟通。
