时光如梭，当这些老掉牙的词又一次出现，新年已经到来。心思随着不远的春天活络起来，辛苦一年下来也该加薪了吧？是不是可以跳槽了？对于薪酬的幻想在这个时候越来越强烈。

　　岁末年初，《职场指南》与智联招聘网联手在网上作了一个小范围调查。结果发现，63％的人有过与公司谈判薪酬的经历，其中，46％的人以失败告终；而37％没谈过薪水的人中间，则有两派意见，一方（22％）认为反正由企业定，谈了也没有用；而另一半（15％）则认为，不知道如何确定自己的价值。

　　理想薪酬可不是想来就来的，关于薪酬谈判这码事，很多人都觉得是：爱你在心口难开。

　　谈薪不成无奈“出走”

　　小P公关执行27岁在谈薪水这个问题上，小P是吃过亏的过来人，在46％里面有一定代表性。

　　小P去年回国之后，在一家香港公关公司任职，4500元的月薪按其学历背景来说略低于同等水平，但上司当时承诺，“按你的背景，我们以后会有特别考虑的”。

　　工作半年多后，小P主动向公司提出了加薪要求，希望月薪增加到6000元。小P的加薪理由有两点：一，以她的学历背景，6000元是一个普遍行情；二，当时公司人事动荡，她承担了很多的工作，表现可圈可点。

　　不过，这次谈判导致了她最后的“出走”。谈话时，经理尽管肯定了她的发展潜力，但却一一列出她平时工作中的一些小毛病，认为加薪时机未成熟，说再给她3个月的观察期，如果表现合格就加薪。“我没想到她挑了这么多毛病，那还能怎么办？”小P强压不快。接下来的3个月，小P发觉经理似乎处处为难她，办公室的气氛也变得紧张了，加薪更是遥遥无望了。不到3个月，小P决定换家公司。

　　自我评点：一开始薪水定得太马虎，同时，把薪酬谈判想得太简单，准备不足，导致自己处于被动地位。

　　没开口工资竟长了1000小S渠道销售29岁小S是调查中选择“没有过，反正由企业定，谈了也没用”的一员。关于薪水的话题，尽管她对自己的能力有信心，在企业面前，她还是选择了沉默。

　　前不久，她应聘一家美资企业的销售职位，在面试阶段一直没有主动谈到薪资的问题。最后一次面试，面试官反而主动问她，你心里的底薪是多少？2000元能不能接受？小S坦言，她之前是打听过这有企业的薪资水平的，2000元明显是低于平均水平，可是想到这家公司对个人发展的帮助，她还是不露声色地欣然同意了，“我缺少这个职位所需要的资历背景，他们给的底薪还是有一定合理性的。”

　　没想到，等到Offer正式来时，人力资源经理告诉她，公司给她底薪还是达到了3000元。虽然不算高薪，可也在平均范围内了。

　　这段经历给她最大的体会就是，“如果你能在这家公司里得到好机会和发展，暂时放下身段有时候反而会证明你对企业的真正兴趣，而且大公司有他自己的薪酬体系，一般不会太出格。”

　　自我评点：很明确自己存在着不足，不谈薪水在我争取职位时增加了我的竞争力。虽然现在薪水仍然不是最高，但得到这个工作机会对我来说意义更大。实力强了，不愁没有我开口要价的时候。

　　想说不能说真是郁闷Lily公司文员27岁Lily大学毕业就一家保险公司工作。和记者聊天时，她的苦恼和17％的人相似，尽管她不满意目前的薪酬，可是她也无法知道她到底值多少身价。

　　当初，Lily抱着学习的心态进入这家企业。可是过了两年，薪水还几乎在原地踏步。“我承担的工作是越来越重要了，职位也在往上走，可收入就是不见增加，还是一个‘月光族’。”由于保险公司是一个特别讲资历的地方，参照前人的经验，Lily知道，再过一两年，她的身价就可以翻番，可是眼前的问题才是问题，“说实话，如果让我跟老板去谈，在现阶段，我都不知道该给自己定什么价”。

　　Lily最近给四五家公司都发出求职信，跳槽并不是唯一的目的，只是想看看，凭自己的本事目前在市场上到底能拿到多少价，“如果有一个更高薪水的Offer在手，我会参照那个标准，去跟老板谈谈，我的薪水是否能涨到那个水平。”

　　自我点评：通过跳槽来寻找定位是一个不算办法的办法，市场比较现实，如果试下来发现，目前的薪酬就是这个行情，那也认了，总比一味抱怨好。