前几天，妻因为在自己公司一直业绩非凡，公司正在考虑提拔她做为深圳区域的负责人。为此，她的上司打电话给她要求她准备一份材料报到总部。妻先是觉得这样的材料恐有吹嘘之嫌，在我耐心分析帮她消除顾虑之后却是冥思苦想好几日不知道该从何下手。
我想在我们国家的传统文化里面，这种现象应该不少见。一说到推销，不少朋友会联想到吹嘘并示以不屑或者忐忑之意。但实际情况呢？我认为在当今人才竞争激烈的现实面前，学会推销自己却是我们每个人的必备技能。下面就推销技巧，谈谈我的个人看法。
1. 首先推销不等同于吹嘘，推销要突出重点
推销就是把自己真实的专长、业绩展现给您的受众。但是在展示时，必须注意受众的需求——他/她最关心的东西可能是什么？千万不要罗列一大堆的自认为的丰功伟绩。拿我爱人的例子来说，他们公司在进入竞争残酷的深圳市场以来，曾面临很多困难和危机。而这些困难和危机都曾经因为她的努力变成一种机会使公司业绩不断增长。这些危机和困难是公司管理层曾经高度关注的东西，也必然会成为他们考察人才的一个重要指标。所以我建议她把处理关键事件的业绩表现写进材料并放在显赫的位置。
2. 推销要用数据说话
数据是最具有说服力的东西。在推销自己时应该尽量找到一些重要的、能提供纵向/横向比较分析的数据。这样可以让您的受众很清楚地看到您如何才能卓越。但是要注意不要把数据的分析比较当成了贬低其他人的一种工具。
3. 推销不要忘乎所以
推销要实事求是，不要把什么东西都说成自己一个人的功劳。不是为了谦虚，而是在社会分工越来越细的今天，我们必须更多地依靠团队的力量来解决问题。所以在推销自己的时候千万不要忘了提及与您今天成就相关的关键人物。一来，可以表现出您强烈的团队意识和潜在的团队领导才能；二来，也许您所提到的某些人在您推销是否成功的问题上可以起到重要作用。
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