我国传统习惯一般是“女主内、男主外”，女人除了工作外还要兼顾家庭。某保险公司的一位年度销售精英在谈到保险推销这个职业时说到，女性保险营销员在成长过程中难免会遇到一些“婆婆妈妈”的困扰和问题。

　　在家不敢谈保险

　　江秀珍是某县局的局长夫人，在某保险公司从事保险营销工作已经两年了，她自认为能够取得的佳绩与她善于暗里利用丈夫的“光环”是分不开的。虽然如此，至今在家她还不敢谈保险的事情。因为她的丈夫声明在先，让她到保险公司上班只是去充实自己，不要“睡半夜、起五更”去拉保险。她的工作由于得不到丈夫的认同而缩手缩脚，直接影响了业绩进一步提升。

　　一不去偷，二不去抢，营销不是见不得人的事，也不是低人一等的职业。要克服社会对营销职业的偏见，首先要打破家人对营销的偏见，家人对自己工作的认同与支持，将对业绩的提升起到助推器的作用。

　　三日打鱼，两日晒网

　　有的主管对年轻的女性保险营销员是“爱恨两难”。某保险公司张琳主管说，女性保险营销员往往具有口齿伶俐，表达能力强等优点，在展业时具有优势，但又有需要花费更多时间和精力来照顾家庭的缺点，制约了自身的发展。年轻的妈妈，分娩前总不能挺着大肚子去见客户，分娩后还需要有一定的哺乳期。接着还要为孩子的成长教育等问题花费精力，有些年轻的妈妈还因此而影响出勤率和业绩，在产假结束后就另谋高就了。

　　当学生时，家长常常教育说，在学习时要认认真真，休息时要痛痛快快。不要学习不像学习，休息不像休息。我想，这句话同样可以运用到女性保险营销员上，那就是工作时要全身心投入，对待家庭时要付出多一份细心。

　　“受伤”的为什么总是我

　　保险营销是一种服务性的工作，要求不仅仅付出汗水，还需要付出热情。热情讲究地点与表达方式，但有的女性保险营销员忽视了这个原则。在遇到不良的客户时，麻烦就随之而来。据有的女性朋友介绍，有些无聊的客户遇到年轻貌美的女性保险营销员时，购买保险是假的，其真正的目的是想和我们营销员聊天，东扯西扯后，等到营销员发现上当时，已浪费了不少时间与精力。此外，有的女性保险营销员被不良的客户骗财劫色的新闻也偶见于报端。要记住，不是每位客户都是“上帝”。

　　社会之大，什么人都有。因此有必要对客户进行筛选，不要认为抓到篮子里都是菜。特别是女性营销员需要在实践的“大熔炉”中炼就自己的“一双慧眼”，来较好地识别客户，提防上当受骗甚至受伤害。

　　三个婆姨一面锣

　　在职场中女性保险营销员比较多，据某职场统计，该职场女性占60％。常言道，三个女人一台戏，三个婆姨一面锣。有的女性争强好胜，患得患失，喜欢攀比，喜欢坐而论道，谈论是非， “路边”新闻特别多。有的还喜欢捕风捉影，坚持“两个凡是”：凡是业绩好都有回佣的嫌疑，凡是业绩不好的都是公司产品不好。试想有这种心态，能够将业绩做好吗？

　　职场是工作的场所，不是谈论是非的地方。要记住祸从口出、言多必失的古训。实在感觉到把每天的工作都做好了，还可以静下心来看看书、读读报、查查资料等，这对于开拓视野、提升素质都是有帮助的。

　　将“礼让”成为一种习惯

　　有的女性营销员动不动以“弱女子”自居。主要表现在三个方面，一是自我设限。主管布置每日五访，她只能完成三访。理由是，我是“弱女子”，身体吃不消。二是喜怒无常。有的女性保险营销员“抗压”能力较差，遇到一次拒绝就灰心，情绪低落。反之一旦取得小有成绩时，就飘飘然。三是“小鸟依人”。有的女性保险营销员脸皮特别薄，恰似“羞答答的玫瑰”。凡事慢别人半拍，对于要客户掏钱购买保险的事羞于开口，对要求客户转介绍也羞于开口，等到鼓足勇气时，“到嘴的鸭子”已经飞了。

　　谁说女子不如男，女人能够撑起半边天。在保险营销行业中，成功的女性比比皆是。在有些职场中，业绩佼佼者中的女性营销员还占绝多数呢。因此女性保险营销员除了要自重、自爱外，还要自信。

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