二十一、我一生中渴望达成10大目标

　　①当总统

　　②成功创办持续成长的企业

　　③办一所自由思想的大学

　　④研究哲学

　　⑤创作优秀的绘画

　　⑥写诗歌

　　⑦写一本教人们如何沟通的书籍

　　⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年

　　⑨夫妻恩爱和睦。

　　二十二、为此我愿意：

　　①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

　　②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

　　③忍辱

　　④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

　　⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

　　⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

　　⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

　　⑧每天看10分钟以上的书

　　二十三、超级培训模式：

　　1、主持人介绍

　　2、讲师主讲

　　3、VCD播放

　　4、群体舞蹈（由人领舞）

　　二十四、改变自己：

　　1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

　　2、一流的人做一流的事。

　　3、看人看结果。

　　4、收入是不会骗人的。

　　5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

　　6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

　　7、任何冠军总是先相信自己的能力。

　　二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

　　1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

　　2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

　　3、拥有冠军的价值观：

　　①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

　　4、走冠军之路：

　　用心——认真——努力——负责任

　　二十六、冠军推销员：

　　1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

　　2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

　　3、严格的朋友是最大的资产。

　　4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

　　二十七、超级培训游戏：

　　①互相拥抱：你是最棒的

　　②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

　　③互相对喊：我会取得伟大的成功

　　④做大幅度鼓掌

　　⑤互相接触、按摸、拍打。

　　二十八、20/80法则：

　　1、花80%的时间做20%的结果。

　　2、用20%的结果，带动80%的结果。

　　二十九、马上行动：

　　为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

　　如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

　　三十、达成百分百销售的10项步骤：

　　成功者练习基本动作。以销售为例：

　　①事先的准备

　　②使情绪达到巅峰状态

　　③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）

　　④了解顾客的问题，要求，渴望

　　⑤提出解决方案，并塑造产品的价值

　　⑥做竞争对手的分析。

　　⑦解除反对意见

　　⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

　　⑨要求顾客转介绍。

　　⑩做售后服务。

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