陈先生以前在集体所有制企业当厂长，离开后与他人合伙进行创业，由于对产品、客户、质量等要素的理解和理念分歧，8年前独立创业。他们经营思路是以独特的产品和价格定位，牢固把握现有市场，将投入集中在引进设备、发展产品上，以质量赢得客户，有序壮大，不盲目扩张。

从传统贸易到电子商务

他们以往的交易手段主要是通过交易会，也跑一些外贸单位。几年前一次偶然的机会，在交易会上通过派送的杂志了解到网上贸易并开始尝试。2001年经朋友介绍知道了印贸通，开始一直使用我们的免费服务，并取得一定效果。有很多国内客户通过印贸通中国站找到他们。陈先生说，成为印贸通会员后反馈有了明显的增多，一些外贸公司、甚至海外买家的代表，都通过中文站点直接与他们联络。

陈先生认为，从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。他说自己虽然无法预测网络贸易到底会发展到什么程度，但是他相信，在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实根本没有赶时髦的成分，而是因为它能真正给企业带来实实在在的好处。企业需要对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

陈先生认为印贸通提供的便利是：企业的客户可以通过印贸通直接与企业建立联系。一般情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。陈先生说根据他的体会，反倒是一些发布上网的求购信息，你去跟他联系他反倒不感兴趣，那些主动找到你的客户，才往往是成功率高的潜在客户。

不参加交易会了

当我们问起现在陈先生还参加哪些交易会时，陈先生的回答是不参加了，没有意义。他解释说也许很多人可以在交易会上找到自己想要的东西，但对他自己而言，大部分围绕交易会付出的努力都是徒劳的。陈先生说现在自己所有新客户的来源全部依赖网络。

在网上做成生意的4个条件

陈先生认为企业在网上宣传，要取得效果，必须具备几个要素才能成功：

1.要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。

2.要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。

3.要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的询盘。对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。

4.老板或高层管理人员要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。

世界创业实验室(http://)陈先生说，有一些老板一天在歌厅花的钱，都比一年在印贸通上投入的钱要多。这些人中有很多是不了解不认同网络的效果，而一旦他们对这种投入产出有了认同，让他们使用网络是不难的。他觉得还是一个宣传和理念灌输的问题，希望印贸通能扩大宣传，早日把市场做大，只有市场人气更旺盛，生意才会越来越好做。