生活中的商机无处不在，既要看你有没有发现商机的慧眼，更要看你有没有把握商机的能力。婴儿游泳作为早教的一种形式，被独具商业嗅觉的人们从医院的领地挖掘出来，走入社区。虽然有着巨大市场前景，但面对着消费者的怀疑目光，有的人陷入困境，有的人生意红火，经营之道在投资中的地位显现尤为重要。
“三岁看老”孕育市场前景
游泳是常事，但婴儿游泳听起来还有点新鲜。不是因为生孩子，广东顺德的吴月娟（化名）也不知道婴儿游泳这回事，更不要说投资宝宝游泳馆了。
2007年，吴月娟“荣升”当了妈妈，孩子出生没几天，就被医生放到水里。这可把初为母亲的吴月娟吓坏了：“小宝宝洗澡也不是这样啊！”急迫之时，孕友告诉她，那是医生在给婴儿做早教。
原来，这种婴儿游泳是0——12个月内的婴儿是在专业护理人员看护下，进行的一种适度运动量的水中运动。为了解除疑惑，医生向吴月娟讲起了“专业知识”：俄罗斯产科医生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，让孕妇直接在水中分娩婴儿，或是婴儿出生几分钟后就放入水中。经过追踪观察发现，这些“水婴儿”发育良好，身体健康，头脑聪明。几年前，美国纽约的一对夫妇创办了婴儿游泳基地，每年都有3000多出生仅3个月的婴儿参加游泳训练。日本也开设了几十所婴儿游泳学校，定期举行婴儿游泳比赛。
听了医生的解释，吴月娟才算放心。住院期间，每次看到自己的宝宝在水里时而安睡、时而扑腾几下的样子，都觉得很是可爱。为了给自己的孩子更多早期教育，吴月娟查阅了不少资料，这才知道，婴儿游泳不但可以有效促进大脑和神经系统的发育，激发潜能，还有很多其他功效。虽说每次游泳只有 10——15 分钟，但对于 1 岁以内的婴儿而言，绝对是一种大运量的全身运动。坚持 3 个月以上游泳的宝宝，肺活量、心脏功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄孩子。而“三岁看老”的古话也是非常有道理的，在婴幼儿3 岁以内，运动及其它综合信息的刺激将对大脑的发育起到决定性的作用。
出院的日子逐渐临近，吴月娟开始犯了愁，早教不是一天两天的事，出院以后宝宝到哪里游泳呢？和几个产妇朋友发发牢骚，吴月娟发现这是妈妈们共同的担忧。“要是医院外面有游泳馆就好了！”言者无意，听着有心，朋友的这句话，点燃了吴月娟投资的火焰。
吴月娟向医生打听得知，目前新生儿游泳主要还是由医院开展，但在长沙长海医院差不多，可她们就是觉得干这行没面子，不好看。”无奈之下，吴月娟只好聘用没有专业背景的人士，然后重新培训，虽然工资比护校毕业的学生低些，但培训经费和时间都是很大的成本，更重要的是，仍然觉得在专业层面“气短”。
种种无奈之下，吴月娟开始怀疑自己的眼光，“莫非投资婴儿游泳馆仅仅是看上去很美？”为了找寻出路，吴月娟委托本刊寻求投资指导。
“两条脚站稳”还需“系统经营”
了解到吴月娟的困惑后，本刊记者咨询了国内多家经营成功的婴儿游泳馆。得出的结论让吴月娟感到欣慰，因为事实证明新生儿游泳的确拥有巨大市场前景，吴月娟并没有看走眼，剩下的问题就在于如何经营。
长沙长海医院，另一条脚伸向媒体。
刘勤拿自己的投资经验举例，由于她曾经在医院工作，懂得与医院方面联系合作有利于市场拓展。“家长对婴儿游泳将信将疑，因为他们不懂。无论是年轻夫妇，还是老人，他们可能不相信商人，但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告，理念教育是最重要的。”为了进一步打通这项渠道，刘勤还定期在医院开展孕妇培训等活动，在提供产前教育的同时，提早的灌输婴儿游泳的理念。
对于吴月娟自觉不专业而心虚，刘勤认为大可不必。“专业不仅是理论，也要看经验，很多东西在于自己积累。另外，即使是医院的新生儿游泳中心，由于工作繁重等问题，目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人投资的游泳馆时间充裕，可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等，协助宝宝运动，给宝宝更多的交流。”事实上，私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更专业。
此外，刘勤还非常重视媒体宣传。针对吴月娟的等待式经营，刘勤强调“要主动出击！”在这方面，刘勤并没有什么特别的方法，就是投放广告，“投广告肯定要资金，但在目前的认知程度上讲，不投广告，消费者都不知道你的存在。”
通过“两条脚站稳”解决了市场拓展的问题，刘勤认为想持续发展还要依靠“系统服务”。在经营的过程中刘勤发现，由于婴儿游泳时间不能太长，仅仅15到20分钟，但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来，实为不便。
由此，刘勤萌生在游泳馆销售婴幼产品的想法，“像奶粉等婴儿用品都是长期需要的，家长带孩子过来一次性完成购物和早教，非常方便，也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡，家长刚好可以安心购物。”
市场投资和风险分析
投资风险：
婴儿游泳馆的门槛并不高，10万元足矣。不过，一些提供加盟的企业对个人投资者还是抱有警惕。在他们看来，除医疗机构外的个人投资，风险较大，“捞一笔就走”很难实现，必须做好“放长线”的准备。
此外，因为服务对象是婴儿，安全尤为重要，必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、检查保护圈的型号、保险按扣、是否漏气等工作，这无形中对投资者提出了“细心和爱心”的要求。
选址装修：
开婴儿游泳馆，选址不当，功败垂成。一般来说，婴儿游泳馆不应该选择繁华市区，因为婴儿很难出现在商业场所，而社区妇幼保健医院附近和新型社区都是不错的选择。场地面积不需要太大，60平米就可以满足十个泳缸的经营。因为装修成本较高，租期最好在三到五年。
值得注意的是，婴儿游泳馆的室温需确保 28℃ 以上，如果室温达不到要求，容易导致宝宝受凉而呼吸道感染，同时水温要控制在 38℃左右，这是由于新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。由此一来，在装修的时候温度控制和管道铺设尤为重要。
前期投入模拟表
| 金额（元） | 备注 | |
| 租金 | 3000 | 参考一线城市40平米左右的社区铺 |
| 加盟费 | 30000 | 包括设备、培训等 |
| 店面装修、设备费 | 70000 | 装修尽量凸现温馨童趣、设备可逐步添置，不必一步到位 |
| 合计 | 103000 |
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
| 纯收入 | 27000 | 参考60元/次，每天15人次 |
| 租金 | 3000 | |
| 工资 | 4500 | 参考3名员工，每人每月1500元 |
| 水电税费等 | 3000 | |
| 合计 | 12000 |
