( ) 一、此文的目的

    一)自己创业的经历

    我是1997年接手追梦公司，一晃6年过去了。自己姑且算作一个创业者吧！

    二)对于自己的成长

    我也有部分创业者同样的典型特征及经历。公司的发展速度达不到预期，人员流动频繁，每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。常常心分两头，一方面担心业务拓展，另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。每天压力很大，自己虽是很努力，但成效并不明显，时常感到气馁，心想还不如打工，常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。

    二、产生如下问题的原因

    一)工作方面迷失

    缺乏相应的指导、制约及资源。反而迷失了方向及目标，今天想做这个领域，明天想做那个领域，只要嫌钱，什么都想做。结果什么都能做一点，但什么都不精。

    二)错误的工作重点

    创业者一般具有很强的能力及责任心，常会事无巨细，都想自己做到完美。常会走到另极端，公司不论大小事务，统统插手。自己非常繁忙，但工作成效很少。

    三)用人错误

    心想自己公司小，雇用能力一般员工可节约工薪。新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。但由没想到由于这样同事可能没有经验，敬业精神也可能需要培养，自己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工，但实际结果常常是人才没有培养出来，自己的业务能力也越来越差了（时间都花在管理他人身上，那有时间做好自己的本职业务）。

    三、创业的目的

    细心考虑，创业最主要目的有以下两点。

    一)生活及工作开心

    正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己生活及工作开心。只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。

    二)实现自己的价值

    不断培养，充分发挥自己一技之长，不论销售打单，市场拓展，还是技术管理，只有自己术有专攻，才能更好发展公司业务，吸引其它类型人才与自己一起创业。如果只想管理他人，到头来不光员工可能管不好，自己才华也在贬值。

    四、如何使工作舒畅

    一)选人及用人

    开办公司选人最为重要。选人最基本的条件就是看起来“顺眼”，要选择与自己做人原则相似，不需要“管理“的人。

    我选择同事标准如下：

    b、专业从事某方面的工作（如销售，财务等），对其它工作不感兴趣（共才能积累，工作稳定）。

    c、为人宽容，善良，很能理解他人。我觉得这样的同事是不需要管理，只要与其协商工作目标，大家通力协作便可。这样的同事是比较难找，但只要用心一定找得到。如果不具备以上品质，我是坚决不要、否则自己可能每天要考虑，如何监督同事进度，协调同事之间的矛盾等，自己做好业务的时间及心情也将大打折扣。对于用人，让人专心做其感兴趣的工作，不要今天安排其做这个，明天安排其做那事，弄得其无所适从，久而久之产生厌倦，工作效率就会降低，人也很难留下来。所以需要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的，让其安心将其愿意也擅长的工作不断做得更好。小公司完全可像一家人一样工作和生活。

    请一个钟点工，每周二次做公司的清洁及进行物品整理，使大家感觉井井有条。

    中午可一起用餐，大家一起谈天，聊聊家长。

    公司里多放些花花草草，增加生活情趣。

    天气热了，可安排午休时间（半小时），让同事可打一个盹。

    时常找个名义搓一顿，增加营养。

    二三个月组织个户外活动，多多呼吸新鲜空气。

    条件好了买一个商住两用楼，如果很少有客户来访，鼓励在公司穿拖鞋，着便装（当然到客户处要换装）。再请个保姆，制作公司营养午餐。

    工作就是感觉到舒心，只有自己心情舒畅了才会有情绪为客户提供更加优质的服务

    三)自己本人术有专攻，不断发挥自己的能量

    作为创业者，自己就是公司一个最为重要的支柱。 自己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上（如销售，技术等）。每天花费80%以上的时间去提升自己这个方面的能力及业绩，在能力不断提高及业绩增长中享受成就感。如果自己很大部分花费在内部管理上，则多半是因为同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。否则对别人及自已都可能是一种损害。将行政事宜请财务及行政处理。别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些，但这些都不会影响公司的业务，但只要逐步改进便可。但果这些问题不及解决，则会致受一方面自己业务能力越来越低，另一方面业绩也会大受影响，从而导致更多的问题与困难！

    五、如何拓展开自己的业务

    一)公司要有独特优势

    做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务，如何在这个领域形成独特的优势，这些便是自己公司存在的价值。

    二)资源及优势需要积累

    就拿客户资源来讲：查到一个客户信息就将其仔细的记下来，做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想法，不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。

    三)选择客户及合作伙伴

    在一起认同感，并容易形成默契，如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。

    对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较（自己应将重要放在如何发展公司的业务上，对不诚信的人也是很难也其讲道理），但他们也会再有机会与自己合作。

    四)对于项目的管理

    对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个，让客户十分满意，不断积累优势及经验，就有机会不断接到更大的项目。如果什么都想做，结果往往因精力分散，资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火，身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。

    六、如何得到客户的信任

    客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。

    将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。

    出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景

    多方搜集资料，回答客户提出的问题。

    将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。

    信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。每天往信任银行里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。

    二)要有思想内涵及生活情趣

    没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。

    每天看看业内新闻，了解行业动态。

    每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体，还可与会员朋友一起聊聊天

    养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。

    每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可），

    但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。

    每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪），亲近一下大自然。

    每年长途旅游一次（十天，云南，新疆），感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。

    以上生活逸事，有空写下感觉与朋友分享。

    以上是我的一点心得体见，望各位大侠多提宝贵意见！