“老”产品做“新”

　　山东青岛的海尔、青啤等企业巨人享誉国内外，但当地一家生产蜡烛的小企业2001年出口创汇竟然达到5．2亿元，这家企业出口3只小蜡烛所创造的外汇纯利，就相当于海尔等家电企业出口一台大彩电的创汇纯利，它就是青岛金王集团。青岛金王集团总裁陈索斌在介绍他的成功经验时说，1993年金王创业时只是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，他发现一个客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这让他看到一个赚钱的大商机：研制开发与传统蜡烛截然不同的新产品——果冻烛，这种蜡烛高度透明，并且无味、无毒、无污染，燃烧时间也是普通蜡烛的20倍。这种蜡烛生产出来后用工艺玻璃进行包装显得更加漂亮，推向国际市场后一炮走红。后来该公司又推出晶莹剔透的“水晶烛”、随时间和温度变化颜色和气味的“魔术烛”等新产品，在国际市场不断赢得大订单，如今已与世界前10位商业企业中的沃尔玛、麦德龙、家乐福等7家建立稳定的合作关系。如今，金王集团又盯上了国内市场，声称要在5年内开500家连锁店，实现国内销售10亿元。

　　“土”产品做“洋”

　　我国是一个棉花生产和加工大国，也许没人会想到传统的土产品———白色的棉花可以变成彩色，而且变成彩色的棉花会带来滚滚财源。但赵小林想到了，而且发财了。赵小林是新疆天彩科技公司的老总。当新疆人正忙于推行“一黑一白”战略时，他看中了“彩”色棉花的巨大商机。因为天然彩色棉花不使用化学染料，既有利于健康，又减少对环境的污染，适应全球社会经济可持续发展需要的趋势。选定目标后，赵小林果断决定，集中资金4000多万元投入天然彩棉项目。由于国内目前开展这项产业开发的企业非常有限，新疆天彩公司目前已经牢牢占据该产业国内领先地位。由于业绩突出，前景看好，该公司正在努力扩大规模，寻求上市融资。

　　“新”产品做“强”

　　说深圳雷地科技公司是目前全球惟一能在常温下合成人工金刚石的企业，很多人可能不相信，但这确是一个事实。而且，该公司凭着这个能耐参与了国家863计划项目，还获得了2亿元的融资，股东包括香港和内地的几家有实力的银行、上市公司等。刘南林是这家公司的老板，1992年下海经商，与做律师的哥哥一起办起了这家公司，企业开始做的只是一道小工艺———在磁盘表面涂一层金刚石膜，用来防湿防霉。企业主要产品就是用这种金刚石膜新材料做成的磁盘，并且很快赢得了市常但到第二年，由于光盘兴起，磁盘市场大大萎缩，雷地公司陷入困境。这时刘南林开始意识到自己必须转变经营方向，放开主业磁盘转而开发常温下制造人工金刚石膜，经过几万次实验，雷地公司在全球成功首创常温下制造人工金刚石技术，获得了12项专利，并广泛应用于航天、光学、电子等新领域，开发出40多个新产品。