孩子是张慧创业智慧的源泉
姓名：张慧
年龄：28岁
职务：武汉九成科技有限公司总经理
格言：只要真心努力过，就足够了。
早在大学毕业时，她便想当老板，但并未急于试水；为储备能量，她进入大公司学习；面对玩具市场激烈的同质竞争，她仅凭一纸计划书便拿到国际高端品牌的湖北总代理资格。
“她是一个时刻保持理性的感性女人”，认识张慧的朋友都觉得她独具慧眼，思维超前。1月26日，记者眼前的张慧，高挑、白皙，一件立领红色毛呢外套，让她显得庄重娴静。
创业以退为进 应聘外企先历练
是什么吸引你放弃难得的白领工作，选择创业？
1月26日下午，面对记者的疑惑，张慧莞尔一笑：创业，可以想做什么就做什么，即使干到干不动了，也没人让你退休。这种自主性让她太神往。
为实现自主创业梦想，张慧毕业时，并没有将一腔热情投入到创业潮流中。她给自己拟定了一个先去外企长知识的前期“培训”计划。在她看来到一家国际化公司工作，首先可以接触到最新的管理方式和资讯，其次竞争激烈的环境中学到的东西也会更多。
2001年正月初十，张慧乘坐火车到苏州参加一场招聘会，因为她得知多家跨国企业将参与招贤。
主考官问：为何来苏州，难道武汉不留人？张慧答：自己看中的是明基，而不是这个企业的所在地。对方追问：可是你对明基并不了解啊？张慧答：一开始，你不也是从不了解到了解的吗？对于明基，我与你一样也有一个适应的过程。
反复的问答中，张慧一直采用反驳的方式回答着面试官的提问。最终，主考官笑了：既然你这么想到明基工作，那我就录用你了。就这样，本来还有的几个面试环节都省了，张慧被明基公司提前招录。
进入明基，表现优异的张慧面临选岗机会：一是回苏州总部做全国市场营销，一是回武汉分公司做媒体推广。张慧选择了后者。
“我一直相信厚积薄发的道理，即使是真要去做全国推广，也必须先积累一些媒体推广的经验。”与媒体接触，张慧了解到许多企业之外的资讯，结识了联想、惠普、ibm等公司的媒体推广同行，切身体会到更多跨国公司的企业文化。
2005年12月，张慧在明基已工作四年，她在公司经历了销售、推广、媒体、行政、财务多种岗位的锤炼。
看中高端玩具 计划书换回总代理权
在明基获得的知识与阅历，令张慧自信创业羽翼丰满。她打算离开。
一次与朋友谈心时，张慧得知香港一家名叫“怡高”的国际高端儿童玩具品牌正在征招国内代理商。该品牌拥有系列科技益智玩具，比如通过显微镜，小朋友们可观察洋葱的表皮细胞，还有可以放在土壤里种植的活水晶。
听到朋友的介绍，张慧眼前一亮，竟然有这样有趣的玩具。她正在为自己的宝宝教育而操心，此时，投身玩具产业的创业动力一下子被激发出来。
“玩具一直是我认可的朝阳产业，可又是一个竞争激烈的市场。不过，这种新型的益智玩具将有可能打破传统的同质竞争。”
2006年2月，张慧开始着手申请怡高的代理权。通过网络和电话，她提交了一份代理申请项目规划。
计划书中，张慧特意强调：一是我们不希望同质竞争；二是我们愿意在创业过程中体现更多的创新精神；三是我们想做体验式营销。
正因为自己对国际化公司操作流程非常熟悉，张慧的这份申请很快得到了回应。对方将湖北市场的独家代理权交给了这位从未开过公司，从未经营过玩具品牌的漂亮妈妈。
2006年5月，张慧代理的玩具顺利进入武汉美奇儿童城。50多平米的店铺被她装饰成一个玩具科技城。显微镜、夜视镜、机器人各就各位，一家游乐园式的店铺出现在儿童城内。
开业当日，一名小男孩走进店铺的情形令张慧至今难忘。小男孩一进门就被可以自己动手孵化的海虾卵迷住了。小男孩不停地询问张慧，真的能孵出来吗？怎么孵？小海虾会长成什么样子？男孩眼中的亮光与急切，让张慧更加坚定自己创业的选择。
开展体验营销 主打高端百货市场
2006年9月，张慧代理的怡高玩具品牌进入群光广场、大洋百货。她告诉记者，因为自己代理的是均价上百元的高端益智儿童玩具，品牌推广的准确定位将是渠道销售的第一要素，进中高端百货商场将是她的主营渠道。
刚进大洋百货商场时，第一个星期总共只销售出一盒载波片（放在显微镜下观看的生物标本），销售总额仅38元。商场楼面经理急忙找到张慧问，怎么办？
张慧倒不心急：我用产品打动他们，只要产品好，顾客不会拒绝。新奇的科技玩具，一时卖不动，正常，它需要更长培育期。顾客第一次路过看到或许不会关注，但第二次他会过来听听介绍，第三次他会认可，第四次就有可能出现购买行为了。张慧也将同样的道理讲给员工们听。
听完张慧的解释，商场给她预设了第一个月满400元的销售目标。可没几天，柜上便卖出了一件400多元的商品。带着“超额超时”完成任务的喜悦，营业员特意拿着销售单跑到楼面经理那里“炫耀”了一番。
直到现在，张慧还会常常给新员工讲这个38元到400元的故事。此外，她还不断地强调让顾客参与体验的营销模式。在进一步的计划中，张慧将拓展她的体验式推广，她将拿出最新奇的玩具送到不同儿童培训机构的展示空间。
张慧认为，随着越来越多全球化资讯传到中国，许多家长已经意识到小孩动手能力的培养。边玩边学的模式开始得到许多儿童培训机构的认可，而给这些小朋友展示她的高科技玩具将是最好的品牌推广渠道。
2007年，张慧顺利拿到怡高品牌代理的续签合约。张慧说，将继续她的进商场计划。今年她会到武汉市周边的中高端商场去转转，并寻找下级区域市场代理商。而在武汉市内，她至少还要进入两家商场开设专柜，其中一家必须是武汉广场。
