去年12月，深圳首届“力劲·挑战杯”大学生创业计划大赛正式启动。6个月后，这场在深大、深职院等5所高校激起上百学子创业激情的比赛终于落下帷幕。
经企业家、风险投资家等团组的评审，《深大娜诺纳米材料高科技有限责任公司》、《深圳市super·s汽车经纪人有限公司》、《校园电子商务“二手书阁”》和《香草的天空》等6项创业计划，从61份创业计划书中脱颖而出，分获金、银、铜奖。其中，金奖得主还当场被深圳创新投资集团有限公司表达了投资意向。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，我国自1997年引入后，1998年便组织了全国性的首届创业计划大赛，并延续至今。然而，一个城市组织此类比赛目前还极为少见。深圳为什么举行这样的比赛？61份创业计划书透露出什么信息？深圳大学生的自创业环境成熟吗？
【一个团队的获奖经历】
“创业欲望由来已久”
王欣，2000年从安徽考入深圳大学经济学专业，现为该校交通经济研究所研一学生、研究生会学术部部长。聊天中，他表达流畅、语气自信、头脑清醒。他是此次大赛唯一金奖《深大娜诺纳米材料高科技有限责任公司》计划书团队的领队。对于参赛理由，他只有一句话“创业欲望由来已久”。
2004年7月，因为还未开学，考上本校研究生的王欣搬进了学校安排的一个“临时宿舍”。在这里，他遇见了从武汉理工大学考入深大结构工程研究所、研究纳米材料的罗帅。夜谈中，罗帅偶尔提到本科时的科研成果“油酸包裹法制备纳米原材料”，“何不将这一技术推向市场，让它产生商业价值？”一个大胆的想法被王欣提出，并迅速在两人之间达成共识。
但资金的问题、场所的限制以及繁琐的课业，让两人无暇顾及这一想法。“‘没钱’和‘缺经验’是我们创业的最大障碍。”同年年底，王欣终于迎来一个契机。“去年12月，学术部得到“深圳首届大学生创业计划大赛”即将启动的消息，它要求完成一份包括企业概述、业务方案、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等内容的创业计划书，获奖者通过书面评审和答辩评出，有奖金，可免费到香港培训，更重要的是有可能获得企业投资。”王欣说，国内许多学生创业公司都是在此类比赛中脱颖而出的，所以这不仅是个锻炼，更是个将梦想变成现实的机会。“这种激情始终支撑我走完全程，因此从一开始就将比赛和创业融为一体，想创业首先就要赢得比赛！”
于是，王欣再次和罗帅聚首，创意成立一家从事研发、生产和销售纳米材料的民营企业，以罗帅的研究成果为主，核心产品为“娜诺”牌新型纳米镍，并先后找到好朋友——会计系研究生王勇和老搭档、企业管理专业研究生李卉子，组成名为“深大娜诺”的4人团队。
“罗帅具备研发能力，王勇专业扎实、为人实在，卉子是学术部副部长、和我早有默契，我们的团队知识面覆盖了材料科学、经济管理、市场营销、财务管理等多个学科，且均具有一定的企业实践经验。4人分别负责市尝技术、财务和管理，分工明确、专业互补。”
“得金奖并不意外”
“娜诺”成立后，即投入到“备战”当中。曾在中小企业有过策划语言、短信和wap等“商业计划书”经历的王欣，理所当然打“头阵”。“尽管创业计划书与商业计划书有区别，但我们还是在今年元月回老家之前，完成了计划书的初稿。此后不断修改，即使决赛前一天也不例外。”王欣说，大修改有4次，小修改已无法计算，“以变应变”是他们制胜的法宝，“得金奖并不意外”是他对于赛果的唯一评价。
“娜诺”之所以选择“纳米”这一高新技术，王欣主要出于以下的想法:“第一，‘娜诺’由研究生组成，应该体现层次性，有自己的研发人才；第二，做产品比做服务业来得更踏实，且纳米镍有它的独特性，不易被复制；第三，这是一个新产品，可以产生新的市场需求，不易被氧化。”
事实上，“娜诺”的计划书并非一路飘红，赛果汇总表清楚地显示，他们复赛后的成绩仅是中等偏上，落差最大的一组分数(共7组分数)甚至与当组最优者差了22分。“初赛的答辩没有做好准备，评委分别从产品、技术、市场三个角度发问，全部打中我们的‘软肋’。比如问‘能否列举客户类型？’，我们就没答好。”王欣坦承当初计划书的不完善。
随后，他们马上投入到更广泛的市场调查中，让计划书更有可行性。“我们大致用了3种方式，一是到网上找；二是找相关公司，以客户身份咨询，并锁定4—5家重点了解；三是依靠已工作的同学，通过他们实地考察‘潜在对手’的规模等；另外，还利用了参加‘风险投资论坛’时结识的人脉关系获取信息。”王欣说，后来的市场分析充分了，许多设想都有了第一手数据做支撑，这也是“娜诺”最后夺冠的关键。“尽管决赛的企业家、投资专家评委提问深刻、棘手，且出招狠，但我们还是较顺利地完成了。”
目前，“娜诺”的项目正在深圳创新投资集团有限公司进行评审。“毕竟未经过市场检验的计划书需要专业人士审核，如果能通过，我希望能根据我们的融资方式和风险资本退出渠道进行。”王欣期待着最后的结果。
【61份计划书透露的信息】
10％—20％具有可操作性
61份计划书由深大、深职院、信息技术学院、新安学院及建华学院等5所高校近200名大学生提交，从中透露出的信息应可体现当下深圳大学生对创业的主流想法。而“创意好、思路宽，但操作性不太强”是大多数评委的普遍评价。
据介绍，61份计划书项目包括纳米、停车尝电子商务、书阁、软件设计、幼儿园、素食店、酒吧、宠物等40多类项目，涉及高新科技、it、教育、文化、汽车、服务、餐饮、旅游等10多个行业。对于计划书的“操作性”，许多评委提出了自己的看法。
“存在两个问题，一是混淆商业计划书和创业计划书的区别，前者出现在企业运行后，后者出现在创业前期；二是有些还不太现实，有些项目启动资金高达500多万元，甚至2000多万元。从初赛提交的作品看，有可行性的大约在10％左右。”深职院程剑鸣教授认为，尽管大多学生选择了自己所学或熟悉的项目，但教育体制的限制使孩子们的计划仅限于纸上的多、结合实际的少，市场分析不够。
“可操作性不是很强，为比赛而作计划书的占了一定比例。”深信息职业技术学院张耀东教授分析，61份计划书中，“有较好操作性”、“不具备操作性”和“还要视情况而定”的各占1/3，其中财务和风险分析是其中最大的弱点，常常出现技术或项目与财务衔接不上的情况。
而记者也在主办方提供的“初赛点评”中看到这样的话:“不足之处”是创业书不完整，无条理性；对对手分析不全面，忽略合作；没有市场需求分析，未制订产品或服务价格；技术所有权不明确，对竞争对手有模仿；成本分析不足，销售量无数据说明，资金来源欠考虑，滥用风险投资。
但评委们同时也表示，仅从比赛来判断并不完全准确。从创业计划到具体执行是两个层面的问题，任何计划书都会在操作中遇到困难，需要专业人士的评估和市场的检验，而且隔行如隔山，评委不是所有项目的行家。”决赛评委、综合开发研究院(中国·深圳)副秘书长郭万达博士说。
【主办者的愿望】
用“创业”带动“就业”
事实上，“大学生创业计划竞赛”自1998年开始已在我国成功举办过5届，创新、创业热潮在全国高校不断掀起，讯飞、中华行知网、澳视等就是从这些参赛作品中脱颖而出。然而，一个城市组织类似比赛目前还不多见，年仅25岁的深圳此举何为？“通过扶持一个人创业，带动一批人就业”，是主办方深圳团市委给出的答案。
“深圳是一个创业城市，高校扩招后，深圳产业结构和人口结构发生变化，青年就业和再就业压力增大，社会需求和就业要求存在较大的不对称性。解决就业仅靠现有岗位调剂是不够的，关键在于培养创业型人才，变安置型就业为开发型就业。”团市委书记张文如是说。
据参加今年“两会”的人大代表介绍，深圳每年有6000多名高中毕业生被录取，然而，目前近1/3大学生一毕业就面临失业，每年累加2000多名，5年后将有上万名大学生加入失业行列。
“事实上，校园里有创业意向的学生很多，但由于信息渠道窄，不知道该如何着手，许多人最终就放弃了。而大赛就是要在大学生和用人单位之间搭桥，除了赛前分别请了中国青年创业国际计划的执行经理、香港创业学院院长、成功创业代表等人在各校进行创业辅导培训，并提供实习机会，最终胜出的选手还将获得在7月免费赴香港交流、考察的机会。”团市委学少部吴华根表示，凡具备市场潜力、开发价值或专利条件的作品，都会予以扶持。
【大学生创业环境】
这里的气氛比其他城市好
由广东省公布的《2005年大学生择业状况及心态调查报告》显示，今年选择自创业的大学生仅2.6％，理由是“大学生创业环境仍不够成熟”。那么，深圳的“学生创业环境”成熟吗？专家们有的认为“非常成熟”，有的认为“用‘成熟’形容还不妥当”，但无一例外地认同“创业气氛比其它城市好”。
“深圳的创业环境当然成熟了。与内地不同，深圳的发展之路本来就是一条创业之路。此外，它有一个平等竞争的环境。”欧阳建国表示，除了创意好、技术硬、团队团结，深圳为创业者提供了地利，否则许多知名企业不一定能成功。
而郭万达博士却认为，不能说成熟，但比其它城市好。“首先，深圳是个心态、观念都创新的城市，已经出现了一批通过自创业而成功的名人。学校也鼓励创业，且学科设计上也以应用型为主，适合市场需求。但是，融资环境目前比较一般，风险资金萎缩，没有退出机制，完全依赖银行也不现实，同社会上拥有一定资本的人创业相比，大学生没有供贷款时抵押的东西。此外，在政策上，除了市人事局2年前制定的鼓励毕业生自主创业的税收优惠政策外，没有太明确的意向，这大概是因为深圳发展到现在，正面临着行业成熟、空间有限、扶持成本高等现状，政府希望通过大产业、项目、企业来迅速提高经济。”
“那是否意味着不适合学生创业？”“当然不是，毕竟这个城市开放兼容、追求卓越、敢闯敢试，到处充满着创业激情和宽容创业的气氛，它欣赏创业的人！”郭万达肯定地说。
