说到陶，相信每个国人都不会陌生。无论是作为日常用品还是装饰摆设，在我们生活中随处可见，而记者今天向大家介绍的也是一种材料，叫软陶，但软陶虽带着一个陶字，却与陶有很多地方不太一样，有很多比陶更突出的优势。

    记者采访专业软陶机构，我国首家从事软陶产品设计加工的企业——北京陶相随软陶工作室。陶相随软陶工作室成立两年，现在已经在北京有六家直营店，在全国其他地区有几十家加盟店，陶相随可以算是国内全国最大的软陶生产商。

    在位于亚运村上品折扣中心内的陶相随软陶直营店里，记者看到面积不是很大的货架上，整齐的摆列着各式各类的软陶工艺品，比如软陶挂件饰品、软陶工艺烛台、软陶花瓶、软陶壁画、软陶人像定制样品等等。个个颜色亮丽，形态逼真，很是吸引人。在记者驻足一旁欣赏时，不时有顾客前来挑选、购买。大部分顾客是被眼前这种似熟悉亦陌生的产品激起了好奇心，一时间搞不清这些让人爱不释手的工艺品到底是什么材料做的。也正是这份好奇，成了他们乐意掏出钱包的重要动力。

    软陶到底是一种什么材料呢？公司的专业人士给记者作了讲解。原来这些大大小小的工艺品都是用软陶泥手工制作而成的。软陶泥是一种无毒，无味，无刺激的聚合性陶土。这种材料色彩丰富，柔韧性好，是一种集陶土、纸粘土、雕塑油泥、橡皮泥优点为一身的最新的手工艺创作材料。另外因为软陶泥可塑性强，受众面很广，经手工者自由捏、揉创意制作，用普通家用电烤箱烘烤后，即可成型为各种色彩亮丽、图案千变万化、坚硬如陶的精美饰品和艺术品。而且软陶制品在空气中不会干燥，不须急于完成作品防水、防霉等处理。它不破损、不怕虫咬，烤后不变形，可以永久保存。

    说到软陶的市场，实际在前些年曾风靡一阵，当时主要是以软陶材料为主的小件挂饰，类似手机挂件，汽车挂件等，一直到现在，软陶材料制作的小件挂饰还是很受欢迎，但软陶作为一种优秀的材料难道只能应用到软陶小挂件上吗。“产品单一，市场定位不明确”是陶相随负责人谢先生对当时软陶市场走向沉寂的病根儿的诊断。其实软陶制品远远不仅是这些小挂件这么单一，它背后的市场潜力要大得多，如何把一个小产业做成一个大产业呢？关键在于产品开发，这也是陶相随创立并专心致力于软陶研发所获得的优势所在。据谢先生介绍，目前公司生产销售的软陶制品有十几大类，款样达几千种。而且公司已经自主研发软陶材料，不再依赖进口原料，在很大程度上更节省了相关软陶产品的生产成本。同时工作室集合了一大批热衷于软陶工艺且艺术水准相当高的设计师，负责软陶的相关产品的开发设计，还吸引了一批技术高超的软陶技术工人，一件件精美绝伦的艺术品正是出自他们灵巧的双手。

    基于对传统工艺的认识和了解，软陶工艺品发展了七八年后，大众对软陶这种材料是相当认可的，陶相随的产品突出软陶的优势所在，摒弃了以前产品单一、针对性太强的弊端，极大地满足了消费者的需求，扩大了顾客范围。同时品牌化的规模，多品种不同档次的产品，更方便不同消费层次的顾客的选择。

    关于经营软陶制品店，谢先生认为软陶的经营可以是多样性的，经营的收益来源也是多样化的。他强调“开店能赚钱，能经营才能赚大钱”，意思是因为软陶制品成本低，它的销售不受地域限制，大中小城市都可经营，投入不高，且除去基本的消耗外没有更多的风险投入。从陶相随的直营店的效果看，收益还不错，但是如何让你的收益翻一番或者更多就在于你的经营特色上。谢先生提出了三个经营方向，根据个人不同情况可以作为参考：一是销售软陶成品；二是定制礼品，不同于其它产品的批量化盈利，少量的软陶手工定制是其优势，利润相当可观；三是教学培训，软陶泥是家庭个人及各类娱乐场所陶吧自娱自乐的好材料。另外，软陶泥也是学校，幼儿园对青少年儿童进行美育，手工教学的极好材料。与学校等相关教育机构开设课程配送原料，或是定期开展培训游戏活动都是让软陶生财的不错选择。

    开店提示：

    、店面选择从陶相随直营店的经验来看，选择进驻大商场或是大型超市等购物场所是个不错的途径。此类大型购物场所人气旺盛，顾客流量大，更具有宣传影响力。

    2、经营选择最好是多渠道经营，把成品销售与教学培训相结合，拓展更广的营销模式，增加店面盈利。