创业金点子

    创业需要的是创造以及机遇，用生命点缀生活、用色彩装扮人生、领先时尚、超越自我、无限的遐想放飞爱的梦幻，特别的雅致尽在这绿色的浪漫中——时尚瓶中花。瓶中花不需要土壤进行栽培，在一个小小的瓶子中，花的美丽与芬芳展露无遗。

    记者手记

    创业灵感70%来自生活

    早期的创业道理都是艰辛而且无果的，创业项目往往是经过很多次的摸索才找到适合的。寻找创业项目的途径有很多：杂志报刊可以提供创业项目，上网看也可以碰到创业思路，灵感还可以来自与朋友的闲聊中……但我觉得最好的创业灵感是在街上多走走。调查显示，多数人根据工作、生活中的启发来选择，所占比重达到70%。

    从前几次推荐的项目看，很多创业者通过从身边的人和事的接触中发现了商机。到自己最熟悉的市场转转，在熟悉的市场中你更能容易发现经营走向。但是，也可能在探求市场的过程中，带着自己冥思苦想出来的项目走到街上时却发现早已有人抢先一步，不要叹息，创业就是在这些不停失败的摸索中取得成功的。

    市场经济时代，市场决定一切，用你的眼睛紧盯市场，所有信息就在你的眼前。做个生活的有心人，也许你会发现好的项目一直都在你身边。生活中并不缺少创业好项目，而是缺少发现项目的眼睛。用心生活、用心思考，好的项目会自己找上门来的，你也会和项目来个邂逅。
 
    项目优势

    物美价廉消费群广

    “时尚瓶中花”最主要的目标群年龄在10-35岁，但事实上，美的东西人人爱，而且价位也不高，所以接受者不受年龄、性别、职业、收入等因素的限制，消费群体极为广泛。

    高分子多彩植物营养基品质卓越，外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，含有氮、磷、钾和微量元素等肥效成分，可长时间供给植物水分及养分，即使一个月不浇水，植物也能安然无恙。经检测，该高分子多彩植物营养基具有无毒、无味、清洁、环保、节能等特点，外观精美、时尚、新颖，成为当今最流行的装饰品、礼品。高分子多彩植物营养基所衍生的时尚瓶中花系列产品不仅具有新颖、美观的装饰效果，同时又具有既能种花又能插花的实用性，其广泛用途以及种花不需天天浇水，插花长时间不凋谢的独到卖点，决定了它必将有广阔的市场前景和巨大的市场销量。同时也意味着会有可观的市场效益。项目由于其低成本、低风险、高收益，特别适合小本创业。

    效益分析

    受气候影响小  收益可观

    “时尚瓶中花”虽然有一定的气温要求，但就像一种“宠物”一样，太冷的时候主人可以把它放在包里或室内，所以不必担心气候影响销售。

    以内地的一个中等城市为例，在销售区域内为20家零售商(含各种零售卖场、手机店、礼品店等)供货，以单店平均日销量20个(节假日更多)计算，那么当日总销量为400个，全年将达到14.4万个，则全年利润将相当可观。

    对于零售商来说，瓶中花的利润在60%左右。用培养基搭配花瓶，种上各式各样的花卉，形成一个盆卉，它的售价远远大于三种原料成本加在一起的价格，可能是成本的几倍。以每天300元左右的流水计算，每个月会给经营者带来3000-5000元左右的收入。

    投资建议

    店面选择通风好的

    开瓶中花店不须加盟费，所以成本主要就是店面租金和进货成本。进货成本可以控制在1500元以下，用1500元的货品足把一个10平方米的店面装饰起来，货源就足够了。选一个理想的店面位置尤其重要，根据自己对主要消费群的定位，店铺最好开在学校、写字楼聚集的地区，这个区域时尚的青年人比较多，写字楼里的公司也经常需要布置会场，可以在卖成品的同时开展花卉租摆的经营项目。

    还有一点需要注意，店铺要有通风的环境，因为花卉这个项目对环境要求比别的项目高一些，通风的环境比较适合植物生长，保存。 创业者出镜

    ■店主大自然花卉市场张女士

    我做花卉市场已经3年了，应该说对这行有比较好的市场把握度，“瓶中花”系列产品是我在第八届国际花卉展览会上发现的。当时我有一种发现新大陆的感觉，我租的店面有10多平方米，位置也比较好，周围又有北大、清华的学生，他们思想先进，是新一代的佼佼者，容易接受新事物，而且喜欢追逐时尚，记得刚做微型玫瑰和手机链时，我一个月的纯收入可达3000元左右。

    因为我自身是做花卉的，所以对这行容易上路，很快就了解和熟练掌握了这项技术。目前为止在花卉市场做这样的宠物花卉只有我一家，因此回头客也特别多。对于未来发展的方向，我打算和酒店、茶楼、公司建立联系，为他们做环境布置，这个成本小，利润不错，每次都能有几百元的纯利润。我已调查过市场，做这样高科技又晶莹剔透、绚丽多彩的植物营养基的人少之又少，非常适合这些场所。

    ■店主百荣世贸胥先生

    我之前专门做密封养鱼这个项目，记得刚做密封养鱼的时候，我做得非常好，当时商品供不应求，但由于技术原因，遇到了一些困难。我决定找其他项目，多种经营。由于我租的店面在百荣世贸，仅一个月的店面租金就好几千元，当时我真的感到很困惑！不知选择什么项目。

    正在我踌躇的时候，我从中央电视台七套节目每日农经里看到了稀有的微型玫瑰，思路一下子被打开了。当时我专门留意了公司名称和联系电话，知道了该项目是“时尚瓶中花”。说干就干，第2天我就找到了这家公司，初次交往非常愉快，高科技、物美价廉的新产品，在技术上又给予我耐心的指导，我很快就掌握了栽培技巧，在公司人员的帮助指导下，我开始学做瓶中花。现在已经为全国50多家代理商供货，主要批发营养基和钥匙链的小瓶子，光这两种产品的批发，每月就有3000-4000元的利润。我感觉这个项目投资小，见效快，回报高，而且风险小，非常适合我。现在我正在探索学习养花，下一步就代理瓶中花系列产品，尝试让密封养鱼和瓶中花相结合。我对自己的选择充满信心，我会循序渐进，实现我的理想！

    朋友送来无限商机

    2003年的一个下午，北京清大贞苑生物技术有限公司的总经理陈贞晓收到来自日本朋友的一瓶礼物“微型玫瑰”。敏感的她立刻被这精致漂亮的植物小精灵吸引住了。小小的玫瑰美观、时尚、便于携带，唯一美中不足的地方就是不能开盖，容易受污染，直觉告诉她这个项目蕴涵着无限的商机。凑巧的是，过了两天同行的一位朋友就给她带来了微型玫瑰的种苗和资料让她进行微型玫瑰的克隆繁殖。如此便揭开了“瓶中花”系列产品的序幕。任何一个科研项目的成功都会带动相关产业的发展。同样，多彩植物营养基不但适合玫瑰，而且大多数花卉都可以在里面进行正常的生长。