怀孕的圆珠笔

　　商机在于提炼和发现。凭着一个天才构想造就的一句阴差阳错的广告，派克圆珠笔不仅赢得了理想的市场，而且缔造了国际知名的品牌。

　　1889年，乔治。派克在墨西哥设计出了最早的派克圆珠笔，这种笔克服了过去漏油的老毛病，而且造型新颖别致。派克满以为从此会迎来公司发展的第二个春天，然而，新款圆珠笔投放市场之后，并没有预料的那样抢手。郁闷之余，派克作了一番明察暗访。他发现，真正的原因是人们还不了解这种圆珠笔的良好性能，对以往派克产品漏油的老毛病心有余悸。

　　他决定加大新款派克圆珠笔的营销力度，首要任务是为它设计一条好广告。他跑遍了各大广告公司，经过反复遴选，勉强相中了其中一句：“它不会在您的兜里漏油，令您难堪。”意思是出来了，但是还没有那种令人怦然心动的宣传效果。

　　乔治。派克业余学过一点西班牙语，一天，他忽然发现，广告词里英文“embarrass”（难堪）跟西班牙文“embarazar”（受孕）非常相似，于是灵机一动，来了个英西结合，将广告词改作了“它不会在您的兜里漏油，令您怀孕”。结果，这个近乎滑稽的广告词立即吸引了人们的眼球，成了人们茶余饭后打趣的笑料。笑料随即引发了用户的兴趣和联想，经过层层炒作和演绎，变成了“让人怀孕的笔”、“怀孕的圆珠笔”。在这种铺天盖地的活广告轰炸之下，人们很快发现并接受了这种新笔。到后来，发展到少女出门与男孩约会，都要在兜里插一支“怀孕的圆珠笔”，作为提醒，也很时尚。

    影院里的服装店老板

　　做广告需要一定的资金，这对大企业、大厂商来说也许不成问题，而对服装店、香水店这样的小企业来说，可是难上加难。能不能不花钱但同样起到广告的效果？

　　在辽宁省盘锦市有家新感觉个体服装店，刚刚开业时门可罗雀，一点知名度都没有。店老板为了开店几乎把资金都用光了，哪里还有钱去做广告？老板冥思苦想了几天几夜，终于有了主意。一天，老板来到附近一家电影院看电影。在电影开演前几分钟，他叫他的雇员来找他，这时只听电影院的广播喇叭喊：“新感觉服装店老板潘先生，外面有人找。”他听到第5遍时，便起身走出电影院。一连几天，在附近的几个电影院他都如法炮制。不久，服装店就门庭若市，生意好起来了。

    会飞的香水

　　朋友阿紫在女人街上开了一家小小的香水店。

　　那是一个有着大片明亮的落地玻璃窗的店铺，在布置得十分精美的玻璃橱柜里，各款各式的香水琳琅满目，清淡素雅的夏奈儿、奔放热情的巴比莉、幽幽冷香的兰蔻、万种风情的范思哲……

　　为了让顾客买得放心，阿紫还弄了许多试用装。可是有些爱占小便宜的女人假装试用，倒很多香水在身上，却借口不喜欢这种香味，不付一个子儿就走掉了。更有甚者，几次三番地来。阿紫却一直笑脸相迎，热情相送。

　　我忍不住问阿紫：“你为什么不制止这些人，难道你看不出她们是在占你便宜吗？”阿紫点点头，说：“我知道，尽管让她们用，不必在乎她们占的那点便宜。”

　　我大惑不解。阿紫笑着解释说：“香水会飞，是活的广告，这些人会把香味带给真正需要香水的顾客。”

　　果然，阿紫的香水店很快就生意盈门。不久，又开设了两家分店。