柯尼卡美能达公司在北京推出第四代“造相馆”概念，其核心是引导数码冲印店的投资者们怎样通过增加趣味拍摄等高附加值服务来获得更多的投资回报。

    随着国内数码相机的快速普及，人们的数码冲印需求也随之增长。据预测，数码冲印市场今后3年将保持100％的增长率，到2005年数码照片冲印量将超过5亿张。于是，街头巷尾的彩扩店主们都开始瞄准这一商机，纷纷琢磨着购进数码冲印设备，改头换面为数码冲印店。

    但作为一名精明的冲印店老板，更需要算计的是，尽管增设数码冲印是大势所趋，可昂贵的设备投入何时能够回本？怎样在日益激烈的数码冲印竞争中赚更多的钱？

    百万投资数码冲印店至少3年才能回本

    目前，市场上数码冲印店品牌主要有柯达、富士、柯尼卡、爱克发、乐凯等。其中，柯达市场占有率最大，全国约9200家冲印店中有400多家是数码冲印店。而富士、柯尼卡的数码店也在100至200家左右。但无论选择哪一个品牌，与几万到十几万元投资的彩扩店不同，数码冲印店需要至少100万元的投资。其中，数码冲印设备是最大投资项目，价格从60多万到120万元不等，还有电脑、数码相机、扫描仪、读卡机等也需要购置。此外，每月的固定成本还包括房租、药水和相纸等耗材、水电费、人工费以及其他杂费。

    而通常来说数码店的收入主要来源为三部分：销售收入，包括卖胶卷、相册、相框等的收入；照相收入，包括照一些证件照、儿童照、个人明星照等的收入；数码冲印收入，包括个人业务和同行小冲印店送来的数码冲印业务。

    按照各家品牌加盟店的推算，如果是一间不低于75平方米面积的数码冲印店，每日平均营业额在3000元左右，收回投资大约需要3年的时间。

    竞争增加让店家开始发掘高附加值服务

    不过，这样的回报计划是在现在的数码店数量较少、竞争还不很激烈的前提下作出的。随着数码冲印店数量的增加，数码冲印价格的逐渐探底，投资者将面临激烈的竞争和利润空间的缩校“必须提高增值业务的比例，比如要在增加摄影乐趣上下功夫，引导顾客进行更多的拍摄和冲樱”柯尼卡美能达影像株式会社北京事务所所长裴元虎表示，今年柯尼卡将在北京开设8家带有“影吧”和“数码影楼”的数码“造相馆”，即在现有的数码冲印店中，增加大约两万元的投资，设立自动布光等系统，为顾客提供布光、主题背景等服务，帮助顾客在影楼里自己拍摄和创造出有情节的系列照片。他指出，单纯的数码冲印利润已经越来越薄，而婚纱摄影等却一直是高利润的业务，这是因为婚纱等唯美拍摄需要特殊专业的打光技术，普通顾客自己是做不了的。而“造相馆”就是能够为顾客提供一个具有专业布光等技术帮助的拍摄场所。“这样的高附加值服务必然能给顾客带来不断的乐趣，起到引导摄影消费的作用，也为店主带来丰厚的利润”。

    其实，要想做一个成功的数码冲印店老板，一定要学会发掘新的高附加值服务，这样不但能够从低利润的经营中解脱出来，还能因为独特的服务给顾客带来乐趣，也给自己带来利润。