我国除了存在53.5％的未购市场外，已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍然很大，这些都为户式中央空调提供了广阔的发展空间。

　　据专家预测，在50％的实现率下，到2005年我国户式中央空调预期购买率为5％，市场销售量为20万套，潜在的市场价值高达80亿元。

　　随着空调行业价格竞争日益激烈，普通空调产品的利润空间也随之缩小，众多企业纷纷把“赢利”的目光转向户式中央空调和商用空调，利润丰厚的中央空调成为众多厂商的竞争焦点。据业内人士分析，今后几年将是户式中央空调走向成熟、大力扩张的好时机。

　　所谓户式中央空调，是由一台主机通过风管或冷热水管连接多个末端出风口将冷暖气送到不集中供冷设备上，实现对多个区域调节温度的目的，是一个独立小型化的空调系统。它具有高节能、低噪音、真健康、超舒适、快制冷、小干扰、长寿命等特点。

　　户式中央空调虽有以上许多优点，但课题组专家目前发现其存在一定的局限性。其一，户式中央空调还是局限在别墅、高档住宅、办公室、小型商场、连锁店等目标上。其二，广告投放力度较弱。其三，价格是一个难以逾越的门槛。与普通家用空调器相比，户式中央空调的安装费用比较高，以一个150平方米的三室二厅计算，普通冷暖分体空调在2 万元以内，而户式中央空调系统一般情况下，大约需要3万元左右。

　　任何一种新产品要走向成熟都要经历一个概念推广、产品认知到实现购买的这样一个过程。据对城市家庭的调查研究显示，听说过户式中央空调的家庭占22.5％，没有听说过的占

　　77.5％。其中北京、上海、广州、深圳听说过户式中央空调的家庭所占的比率分别为46.3％、45. 1％、42.5％、

　　48.8％，这说明户式中央空调在我国的超大城市已经具有了一定的成熟条件。在我国户式中央空调市场上，商业化应用仍占主流，企业要取得市场的突破性发展，必须要促使户式中央空调进入家庭。

　　产品同质化现象是户式中央空调发展的催化剂。虽然我国空调器行业已经拥有了占世界空调器近一半的年生产规模，国内的空调生产厂家最近几年也猛增到数百家，但大多数都聚集在中低档产品的生产上，产品同质化问题越来越严重。目前，我国空调器市场的主流类型有：天花板式空调、一拖多空调、柜机、分体机、窗机，众多品牌在产品外观、功能、操作等方面的设计上都存在雷同之处，产品可选择面越来越狭窄。随着消费者时尚、个性化消费观念的不断增强，现有的产品类型已不能完全满足消费者的消费需求。在这种情况下，户式中央空调作为家用空调器的延伸产品其舒适、时尚、布局美观的特点也就凸现出来。

　　从长远来说，户式中央空调价格水平的下调是不可避免的。今年1 月到4月国内市场上的空调纷纷降价，户式中央空调的降价幅度最高达到

　　20000元。30％的利润空间对企业来说仍具有强大的诱惑力，吸引着众多企业进入这一市场，由此看来，空调业的价格战火将会大面积地烧至家用中央空调市场。

　　虽然与家用空调器市场相比，户式中央空调还处于市场导入期，但是其平稳的上升态势及其巨大的市场潜力，让我们拭目以待！