序言：拥有20次创业经历的清华硕士，与您分享他选择项目的6w公式，帮助您慎重选择您的创业项目。一家之言，肯定有很多缺漏与不足，只求能对您有所帮助，此愿足矣。

    不管是年轻人的冲动，是高级白领对机械重复的厌倦，还是4050的无奈，创业，日益成为了当今中国最流行的一件事情。

    但是，请正视一个事实，据统计，70%的新建企业都会在一年内关张，也就是说70%的创业者都撑不过一年时间！

    不创业是等死，创业是找死啊！

    笔者10年前负笈来京读书，清华园浓厚的学术氛围却挡不住我的创业冲动，从大学二年级开始，我卖过冰棍报纸软件充电器成人用品，开过饭馆网吧，也做过多个技术项目……现在我走在第20次创业的路上，终于成功争取了一家香港集团公司的投资，推广自己在就读硕士期间的专利发明。回首创业历程，不由感触良多，准备将来有时间连缀成文，现在先提前将自己的一些浅薄的经验与各位网友分享，希望对您有所帮助。

    要想提高创业的成功率，最重要的就是选项目！——项目选得不好，无异于南辕北辙。选了一个半截子项目，厂家倒了把自己也搭进去了；选一个没潜力的项目，忙乎了一年却发现只能保本；选一个骗子项目，更是窝火丧气十年翻不了身。

    项目如何选？我推荐大家一个我自己总结的6w公式：

    which trade + what + which company + who + where + when

    (行业 + 产品 + 公司 + 认清您自己 + 地域 + 时机)

    1、which trade（选行业）

    很多人往往只知道选产品，其实第一要选择的是行业！如果您在1985年选择了电器销售、1988年选择了炒股、1990年选择了卖计算机、1995年入股高速公路、1997年选择装修行业、2000年投资房地产……您不用很努力，不用很聪明，这一次选择就决定了您的财富！产品重要吗？不管是卖286还是386，也不管您是投资的上海楼盘还是北京楼盘，都只有一个结果：成功。

    选择行业要选那种成长性好的，要选未来会发财的，要喝头啖汤。那些已经发了财的行业，所谓零风险的劝您不要去尝试，零风险要不是骗人，要不就是零收益，不投入不承担风险还能“年入百万”，这个世界的钱也未免太好赚了。要喝头啖汤，因为如果您看着别人已经成功地吃到肉，这时想跟进，晚了，就怕连骨头渣都没得吃了。我曾经亲眼看着很多人做网吧发财，生意普通的半年就能收回投资，还有一个我认识的河北的农民3年就成了千万富翁。于是我花了5个月时间选地址，网吧一开张生意火爆，粗算一下，有3个月就能回本，可惜一个月后北京网吧大火，全国的网吧都被查封了，房租装修机器折旧再加疏通关节的钱，赔了几十万……

    痛定思痛，这个行业是已经进入成熟期的，已经有太多的人吃饱肉了，等我来的时候只剩骨头渣了，而且与国家政策相悖的肯定不能长久。

    女怕嫁错郎，男怕入错行啊！正在创业的朋友和准备开始创业的朋友，请您问自己几个问题：您选的行业有潜力么？符合国家政策么？是未来的趋势么？

    2、what（选产品）

    选好行业，就要选大家最关心的产品了。这个产品是工业品还是民品？产品的优势在价格还是功能？产品有没有国家权威机构的认证？产品的成长性如何？产品的市场容量有多大？产品的相关竞品价格、性能、优劣势、市场现状如何（这个是重点）？产品与竞品相比差异化到底有多大？产品的外形设计如何？产品的外包装如何？产品的代理权我能拿到独家的么？……关于产品，有太多的问题等着每个创业者去回答。

    在大学三年级的暑假，我从二十个产品中选出了一个专利产品：15分钟快速充电器。这个产品因为销售不好已经停产了，仓库里还有一千多个，于是我拿自己的3000元生活费，再加上用我一向优秀的人品借来的17000元买断了这个产品，我要独家经销它！这个产品因为外形设计很差所以在市场上销售不好，但是它是清华的几个博士发明的，所以容易被消费者认可。再有它的性能特别，是个差异化极强的产品——普通充电器15小时充满电，快充也需要2个小时，而它却只需15分钟就能充满！而且因为我扫了仓库的尾货，价格我翻一倍卖还很便宜。这个产品的详细销售过程充满了智慧，就不一一展开了，但产品本身虽然有很多缺陷，却很能赚钱，我只用了一个学期的课余时间就卖掉了722个，赚了10000元。

    3、which company（选公司）

    选完行业选产品，选完产品选公司！

    如果您20年前选择了海尔，18年前选择了娃哈哈，16年选择了联想，那么恭喜您，您已经因为自己的眼光准而成为了千万富翁。

    说到这儿，实际上懊悔的人比开心的人多一千倍！

    因为当初的海尔、娃哈哈、联想们，在发展代理商的过程中，会别人拒绝一千次，才会被一个独具慧眼的人相中。

    那时的海尔们，还是新公司，没有成型的销售网络，没有雄厚的资金，也没有钱一上来就去打央视的广告，更没有现今家喻户晓的品牌……他们也是几个业务员，沿着中关村的大街去陌拜，央求人家展示他们的样品，而拒绝他们的那些所谓大代理商们，他们的傲慢成了今天的一个笑话。

    选公司，不是说让您选今天的一个成名大公司，而是让您从这2300万个中小企业中选出未来的海尔们！

    成名的大公司，拥有成熟产品线，拥有知名品牌，同样也拥有强势的话语权，给您的也就刚刚够您活，而且往往还不是很看得上您。而那些成长的小企业，才最有可能成为您最亲密的合作伙伴，跟您一起打拼未来。

    打住，有一个小问题，2300万个里面挑出一个二十年后的海尔来，好像比中500万的概率还要小哦？

    好问题，但是如果我们遵循一定的原则来选取的话，难度就会降低很多：

    原则一：选完行业选产品，选完产品选公司！如果这个公司的行业前景黯淡，又没有什么差异化明显的产品，它已经死了一半了。

    原则二：选领导者。中国是典型的人治社会，每个企业都带着企业领导者深深的烙印：海尔的背后站着张瑞敏，娃哈哈的背后站着宗庆后，联想的背后站着柳传志……如果一个企业的领导者没有国际化的视野，没有几十年如一日的事业心，没有对中国社会各阶层的浸淫感悟，他，又有什么资格领导二十年后的海尔呢？

    原则三：选团队。二十年前很多企业家凭着一己之力成就了事业，但更多的是克服了中国人不团结的劣根性，靠一个团队来做企业的。既然我们现在说的是二十年后的事情，那可以肯定的一点，团队的力量成为一个重要的因素。我们的团队来自清华、北大、人大等多所高校，同时与香港公司的同事紧密配合，团队核心的战斗力让我引以为傲。

    原则四：选研发和销售。研发和销售是企业微笑曲线的两端，研发和销售都做的好，企业就必然能够持续的发展——研发的实力可以保证企业在产品线上保持持续的技术领先，销售的实力可以保证给下游经销商持续的支持。

    4、who（认清您自己）

    行文到此，仿佛已经有个3w公式了：

    好的行业+好的产品+好的公司=好的项目

    这个公式只是一种粗浅的理解，在品尝了20次创业的酸甜苦辣之后，我只能再次提醒大家一句古话：

    知彼知己，百战不殆。

    前三步，只是帮助您“知彼”，更重要的却是后三步“知己”。

    举例说明：刚上大学的比尔，选择了一个好行业——计算机，选择了一个好产品——dos软件，选择了一个好公司——他毅然退学开了家公司！结果他迅速成为了世界首富：比尔盖茨。

    可是，就算把您用时空机器放到1975年的西雅图，很有可能，您也仍然没有办法成为那个酷爱计算机编程的二十岁年轻人——比尔。

    每个人有每个人的情况，有每个人最擅长的，有您自己特质中最具有核心竞争力的那一点，好，抓住它，让它带着您实现您的梦想！

    在心理学上：自知自省智力(intrapersonal intelligence)就是一个人认识、洞察、反省自身的能力，表现为能正确地意识和评价自身的情绪、动机、欲望、个性、意志，并在正确的自我意识和评价基础上形成自尊、自律和自制的能力。

    在我们的创业历程中，理性的人首先要问自己一个问题“who am i？”

    “who am i？”——这是成龙一部电影的名字，电影中他失忆了，但是他的身手、他的正义感、他的开朗幽默的生活方式仍然存留，因此，他的失忆，却帮他找回了真正的自己。

    如果我们失忆了，我们又会存留下些什么呢？

    您在创业的过程中，必须重视的一系列问题是：我是谁，我想做什么，我适合做什么，我擅长做什么，我有什么资源，我在压力来临的时候到底能有多大的承受能力，我想得到的究竟是什么……

    不能再想下去，再想下去我们就不会有时间成为创业者，而只能成为哲学家了。

    先回答这些问题吧。

    5、where（地域）

    作为一个创业者而言，“地利”很重要。大到开办工厂要考虑原料、市场、人工、地价，小到办个小吃店，选址都要考虑人流多少、档口规模。

    我曾经办过一个网吧，当然属于选错了行业，但是选址却是花了很多心思。我选的地方在北沙滩桥附近，周围有8个民办高校，学校的大学生们基本上上网多于上课时间，已经在当地开办的3个网吧个个火爆，从总量来看也远远没有饱和。开办场所选在了二楼，一楼是个舞厅和一个饭店。饭店便宜饭菜可口，可以给上网的人提供质优价廉的服务，我们能抽15%的佣金。舞厅里有30多个小姐，她们每晚2点多下班之后会来楼上的网吧刷夜，这是一笔额外的收入。网吧开办以来每日爆满，二楼还有一个天台，我放了一台背投免费放映vcd，每天都有20多个排队上网的人一边看vcd一边等着上网。想上网的最怕网吧满了白跑，又要换地方再去另外一家，我这个放映免费vcd的天台，很大程度上争取了客流。

    再说一个例子，同学的父亲承包了一个2000平米的商场，生意怎么也做不起来，请我去参谋，我看了之后告诉他，坏就坏在门口的7棵树上了。他说，树很好啊，绿化也好，夏天给消费者乘凉也好，但是他忽视了这7棵树让他的商场没法开面，这7棵树让消费者觉得商场地址很背……后来想方设法砍了这7棵树（城管环卫等等都管着呢，最后花了3万疏通关节），销售额当月就提高了20%。

    ok，现在，您，客观上存在着一个地域的限制，您需要仔细思考您在您的那个地区适合做什么，您那个地区最需要什么，什么行业在您那个地区会有发展？一个行业在您那儿的发展空间究竟有多大？

    问题，等待您自己去回答，我让您注意到这些问题，已经感到很开心了。

    6、when（时机）

    梵高是先知，他的画超出了他的时代，所以毕生都不被社会接受，直到他死后多年，他的画成为了世界上最珍贵的宝物——这是领先时代太多的结果。

    德国坦克群冲向波兰首都的时候，受到的攻击来自于挥舞着马刀的骑兵，波兰骑兵很快就覆灭了——这是落后时代太多的结果。

    just the time！就是这一刻！

    我们不要做革命先烈，不要做万燕vcd，因为先驱者往往成为别人的垫脚石。我们也不要做跟风者，不要做什么高科手机，别人吃肉咱啃骨头，甚至是别人吐出的骨头渣。

    当您看准了时机就大胆上吧，所谓时机，有时候只是一分钟的犹豫，只是一小时的耽搁，只是一天的徘徊。

    今日之中国，乃是创业者的中国，无限的机遇召唤着我们去拼搏，无数的陷阱也警示着我们要慎重，祝各位早日创业成功！！