尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　在已经过去的二十世纪的一百年中，第三次科技革命极大地推动了计算机技术的发展;促使网络技术风靡到全球每个角落，使社会和人类的生活方式都发生了翻天覆地的变化。这一切都对经济产生了巨大的影响，使经济结构、就业方向、国际经济形式及贸易形式都产生了不同程度的变化;同时也造就了许多财富神话……回望2003年中国it服务市场的全景图，包括互联网接入、网络短信、网络广告、搜索引擎、域名注册、网络下载等在内的网络服务市场整体规模已达到189.7亿元，市场增长率超过60％，成为中国it服务市场高速发展的重要驱动力，并有望成为中国it服务市场最大的细分市场。面对如此的一幅经济蓝图，谁来描绘？一场经济大剧，谁来主演？巨大的市场我们可以做什么？我们可以得到什么？？这就是我们今天所要关心和探讨的话题。

　　 如果说在传统经济时代，中国企业落后了。那么，在网络时代的今天，中国企业第一次与发达国家企业站在了同一起跑线上！蚂蚁雄兵可以战胜大象！崭新的网络网商时代已经来临，网商必将成为21世纪最骄傲的商人！

　　 山河在线广告有限公司与中国领先的互联网技术公司tom在线，在2005年3月达成战略合作伙伴关系，成为tom商机频道全国运营商。tom商机和山河的结合有什么优势？用什么 理念来经营tom商机频道，下面本人就商机频道的产品定位和运营思路和各位做一个简单的交流。

　　tom商机有两大产品即财富通分类通。

　　什么是财富通？财富通的基本定位就是：精准数据+高效资讯结合的立体式服务体系！

　　是一座搭建在企业和目标人群之间的财富桥梁，它一改过去企业被动等待客户联系的古老模式，登录tom商机频道后，企业会员可以通过财富通的“财富数据”，在24小时内准确锁定大量目标客户群、建立合作联系；与此同时还能将企业资讯自主、高效的发布在网络上，让企业获得更多的商业机会，让投资创业者得到更多的创业资讯。帮助各地大、中、小型企业谋求更快、更大、更规模化的发展。

　　也就是通常说的精确数据营销。

　　什么是分类通？分类通的基本定位就是：专注于做精品分类信息的广告发布平台！分类通是一个专注于做精品分类信息的地方站点，它充分满足地方大众生活所需，并致力为老百姓提供简洁便捷的精品分类信息，成为老百姓了解信息的便利通道，真正成为百姓不可或缺的生活手册！分类信息又被称为分类广告，指版面位置相对固定的一组短小广告的集纳，它把广告按性质分门别类地作有规则的排列，以便读者查找；适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。分类广告内容多为租让、出售、招商、等等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息。如人们去专门查晚报上的招聘信息、租房信息、旅游信息，这些信息就是我们所指的分类信息，也是一种广告形式。美国在线的网络分类广告能够在建办后的短短5年内，击败传统媒体分类广告，创下年销售额几千万美元的惊人业绩。而在我国由于各方认识不足与市场经济发育程度等主客观因素的影响，网络分类广告仍没有得到充分发展。而我国05年互联网用户已经超过1亿，几千万家的中小企业，就按一个企业一年在分类信息广告里投入一千元，此中蕴涵多大的商机和市场，不用说我想在各位代理商都比我更清楚。

　　山河在线将用什么运营理念和优势经营商机频道呢？

　　第一：优势互补 搭建共赢渠道网

　　山河作为tom商机的全国独家运营商 ，目的就是要打造 一个让tom、代理、客户和公司等多方共赢的平台。首先，通过此次合作，tom可以借助山河在线的力量迅速扩大商机频道市场份额。其次，代理商可以利用tom品牌影响大、利润空间高等优势，全力投入到销售中。第三，广告客户则可以利用分类信息平台，快速而准确的被有效群体认知。第四，让所有有需求的企业在财富通里得到精确的数据，节省大量的广告投放费用。

　　除上述品牌优势外，tom商机频道还有许多优势，比如：资本优势、客户优势、技术优势、服务优势等等。这些优势再加上各级代理商多年的客户积累、市场经验、行业背景及政府背景，财富痛和分类通产品得以充分的推广和发展。山河在线从中所起的作用，就是通过对用户群体的深入研究，整合互联网资源，提供更为有效和贴切的财富痛数据和分类信息服务，并做好上下游的沟通衔接工作，让大家都真正的赚到钱。

　　第二：独家代理，创造核心竞争力

　　山河在线选择的是区域独家代理制。这种模式最大优势就是以客户为导向，注重客户体验，实现服务的本地化。同时也可实现对客户潜在需求的深度挖掘，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。区域独家的方式则充分发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力，形成在区域上的竞争优势，并最终实现客户服务的深入化。区域独家代理的模式，归根结底就是要最终实现服务的最大化，服务的深度化。

　　第三、山河在线针对财富通分类信息的经营策略

　　1、确立分类广告贴近市场、服务大众、可靠实用的信息发布站的形象，并加强宣传，尽快培育全社会发布及阅读网络分类广告的意识。

　　2、为广告主着想，为网民读者着想，合理收费，加强服务。

　　3、针对财富通客户需求不断完善和细分财富通数据。

　　对产品更加详细介绍及未来产品的赢利分析在下午的培训会上再做详细说明。

　　有一种观点主导经济潮流，那就是商机的财富通和分类通；有 一个方法开辟财富之路，那就是做网络渠道代理，有 一类商人把握时代脉搏。那就是在座各位。

　　谁，将预言十年黄金征途？谁，将改变传统商业规则？谁，将创造中国企业奇迹？我无法告诉大家，但是我相信未来你们一定可以给我们答案。

　　今天的选择——不为别的，只为有朝一日，也能成为网络时代的大赢家！

　　我们坚信山河在线与tom及代理商的合作是长久的多赢的！

　　最后衷心感谢各位一直以来对tom及山河在线的支持与帮助。并再次谢谢大家的光临，祝大家身体健康，万事如意！！！

山河在线渠道总监　　　　

陈爱明　　　　　　
2005年11月22日