白领小姐要练摊

　　1998年从清华大学毕业后，我成了意大利ski驻深圳分公司的翻译，这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，公司里那些可爱而富有朝气的意大利女孩，个个穿着时髦得体，魅力四射。我受着她们的熏陶，自觉品味也在日滋夜长地提高。慢慢也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究。比如自己身材娇小，在上街时一般穿一件印有“dior”logo的紧身背心，加上黑色纱裙，细瘦的牛仔裤，既流溢着一点点野性，又不失时髦和雅致。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的目光在缤纷多彩的商品堆里，挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰不久后准能在深圳流行起来。

　　在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐，这位目光锐利的时尚丽人说：“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做？以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以赚钱！”

　　这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！

　　把服饰店开进写字楼

　　繁华商业街寸土寸金，我正苦于找不到合适的店面，突然在杂志上看到在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意，我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法——把服饰店开进写字楼！那些鳞次栉比的高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领。这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情！

　　朋友说麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等，都制定有严格的指标。我跟着他们走不就行了吗！我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。向物业表示想租房时，人家却说已经把办公室全租出去了。我有些不太甘心，在楼里四下乱逛，最后找到5楼一家公司办公室还比较空，我就问老板愿不愿挤出一间给我，我一定会是他们的一个好“邻居”，同时我还可以帮他们减轻租楼的负担。这个老板很奇怪地看着我，最后听我讲得蛮在理，答应考虑一下。第二天他打电话给我，他同意和我分租办公室！

　　真是喜出望外。我利落地交了1.5万元的房租，并很快花两万元把那家公司的大办公室隔出一间，改装成了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。

　　热爱才能做得好

　　铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上，这是最关键的一环。我选定韩国服饰，无论是宽松自由的街头休闲服，还是风格典雅的套装，我觉得都透着一种酷而时尚的气息。写字楼的白领成天穿着正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装表现的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受欢迎。

　　当我拖着大包小包进货回到深圳时，几乎激动得一夜没睡。从明天开始自己就是老板了，我就只给自己打工了，我能经营好这家服饰店吗？事实上进这批货时，我是下了一番功夫的。就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过，因为衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一样。这样选货数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

　　2000年9月，小店开张了，的确达到了令人眼前一亮的效果:小店的墙面是柔和的粉色系，配合陈列的彩衣夺人眼目。我还在店里摆设了一些朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售调节气氛，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热闹的休闲处。第一个月，我就赚了2万多元！

　　为了减少商业色彩，增加商店的人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计。这样的做法，使我周围很快就聚拢了一群拥趸。她们绝对信任我的眼光，成为了我最优质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久周围写字楼甚至一些高档住宅区的顾客也蜂涌而至。我的生意步步高。

　　男人内裤让我发大财

　　我和男友来到夏威夷，当我戴着墨镜躺在沙滩上东张西望时，突然发现这里简直是个“世界泳衣博览会”，男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我闻所未闻。我特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场，我得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。很快我在夏威夷找到一个华人代理商，离开夏威夷的时候，我随身带回两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的男性饰物，准备一回到深圳就马上开一家男性内裤店！

　　这家店同样开进了我的那幢写字楼里，那批内裤因风格各异而又十分时尚，刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月，800条男士内裤就销售一空。前来购买的绝大多数都是女性，有的是买给老公，有的是买给拍拖男友做礼物的，甚至有的男性化一点的女生买来自己穿。我真没有想到会是这样！为了不断掉货源，听说日本的男士内裤货源不错，我即刻从东京进回大批的时尚内裤，销售相当火爆。最让人骄傲的是，一些外籍人士也赶来淘货，最后个个都惊喜而归。

　　我又开始尝试自己设计内裤的样式，然后找人加工，利润果然比单纯进口翻了几倍。但因为自己的产品没有品牌，难以获得顾客的信任，再好的东西也难卖上好价钱。于是我“借牌”生产，但这种方式只是暂时的，等我钱攒够了，我会办一家集研发、设计、生产、营销于一体，中国首家男人时尚内裤公司，因为我调查过，时尚男性内裤市场简直大得惊人。

　　如今我已经有了4家店，在没日没夜的忙碌中，自己的财富也在滚雪球般不断膨胀着。短短4年时间里，我账上就有了140万元。这点财富在遍地富翁的深圳虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的价值。有成功心态者处处都能发觉成功的力量。其实这只是我策划青春的开始，相信前方等待自己的是更精彩的人生！

　　点评：

　　创业的第一个原则，就是不熟不做；赚钱的要义就是熟能生巧。像夏菲这样用心的女孩，她做的第一件事，交往的第一个人，都会成为她积蓄的财富。当她不觉悟的时候，财富已经越积越高，有一天她觉悟了，她只要伸手一探，财富就进入了她的囊中。一些创业者总是抱怨资金不够，其实，创业这件事，钱多有钱多的办法，钱少有钱少的办法，关键在于动脑筋。像夏菲这样，花小钱一样办成了大事。夏菲的另一个好处，是懂得从善如流，一听朋友讲得在理，便身体力行；她还懂得借力，一个是借了麦当劳、肯德基的力，省了自己调查研究的麻烦和开支，一个是借了这家大公司的力，做二房东的一般要价都不会比大房东高，因为对他们来说，有点钱收就是赚。做事业就是做人，做生意同样首先是做人。一天到晚把赚钱挂在嘴边的人，往往发不了大财。发大财的，通常是那些把做事、做人放在第一位的人，事情做到位了，做人做到位了，钱自然也就随着来了。什么叫财技？这就是最高！