看着婚纱影楼一个接着一个在喜庆声中开业，大连市友好摄影社的由振海没有为此而动心，他断定用不着多长时间，市场就会饱和，他决定从市场夹缝寻找商机。

    一则“拍加名集体合影”的广告引起他的注意，他立即和广告主联系，对方寄来了样片。这是一张新奇的集体合影，它的可贵之处是在照片的正面按顺序印上校长、班主任和师生的名字。目前，照相馆做这种照片常采用的方法是将名字打印在纸上，贴在照片后面，然后进行加热塑封，由振海经过分析认为，照片正面加名优于背面加名，肯定会有市场，于是便和广告主商量合作事宜。

    由振海决定先为一个学校拍照。他把底片、名单和加工费寄给广告主，照片做好后?师生都很满意。收回照片款，由振海一计算，３００多张照片，减去加工费，净挣１０００多元，如果自己冲洗，利润会更高。于是，他又和广告主洽谈技术转让。由振海学习制作这种彩色照片技术并不是一帆风顺的。在这之前，他只负责拍照，并没有搞过彩色照片冲洗、放大。为解决偏色问题，他认真阅读有关书籍，反复实践，经常连续２０个小时呆在暗室，一遍又一遍试样，并做好认真记录，终于全面掌握了这项技术。

    第一年，他用不到一个月的时间，为十几个学校拍照，挣了三万多元。因照片上有他的电话，学生手里的照片，成了他有效的广告宣传片。第二年从年初开始一直拍到年末，五、六月是拍照高峰季节，他一天要拍４个学校、近２０００名毕业生，两台设备２４小时不停机。最后一算，仅两个月就收入１０多万元。第三年，市内其他照相馆在为学校拍集体合影时，学校就提出要加名，照相馆便只好找由振海加工。

    在制作这种照片过程中，由振海要求员工一定要认真试样，保证质量，对不合格的照片，宁可重新制作，决不勉强送到学生手里。由于他们制作的照片形式新、质量好、价格低，六年来，全市有３０多所学校每年会主动找上门拍片。

    对外地慕名而来学习该项技术的，由振海实行免费送样片，让学员先调查市场，然后再决定投资；对资金有困难的，可以先寄底片前来加工，挣到钱后再决定学技术，买设备自己制作；下岗职工、待业青年学技术可分期付款。他说，这样做可以使学员先占领市场，积累经验，避免风险，使更多人尽快富起来。

    由振海用加名集体合影技术，发现并拓宽了市场。他用挣来的钱购买高档照相机、放大机、冲纸机，使照片质量不断提高。