轻云微月，二更酒醒船初发。
孤城苍烟合。
记得歌时，不记归时节。
巾偏扇坠藤床滑，觉来幽梦无人说。
此生飘荡何时歇。
家在东南，常作西南别。
……
深夜10点，脸贴着京沪高速上疾驰的大巴车窗向外张望，一片黑暗，道旁站立的树木风一样掠过，夜色中不时闪起几点灯火，一会儿就被车子抛下了，新的灯火又重新出现，那在车窗外闪现的不仅有土地、村庄、树木、灯火，还有往事的碎片：一个个城市的灯火或街道、一个个熟悉或已陌生的面孔、黄浦江湿湿的水气或瓯江上的汽笛声、某一个江南小镇温煦的阳光和清幽的庭院、长沙长海医院，拜访我的客户——形形色色的药剂科主任、临床主任、主治医生和护士长。也就是从那时候开始，我走遍了长沙长海医院销量基本是零，客户很难接纳我们的产品，原因很简单，就同一适应症来说，我们的竞争对手定价非常高，给的回扣比我们的产品定价还要高，医生每用一次，都可以拿到几千元的回扣。有些重点客户，公司上下从销售总监到销售代表，不知道拜访了多少次，一再受挫，一再无功而返。
每天我坚持拜访那些主任，常常被赶出来，灰头土脸，好不沮丧，自尊心受到严重打击，满心地迷茫。
由于换工作，我搬家了，我提着一个箱子——里边装着我全部的家当，出租车驶上杨浦大桥的时候，远眺陆家嘴，这个城市最奢华的心脏，东方明珠、金茂大厦……夜色中的陆家嘴霓虹辉映，琼楼玉宇，极尽奢华与尊贵，那一刻脆弱的难以自己，悲从心生，眼泪差点滑落下来。
第二节：打赢了第一场硬仗，攻克了第一个堡垒
×医院的×科是我第一个需要强力攻克的vip客户，就我们产品的适应症来说，如果摆平了他们，潜在的销量可稳居长沙长海医院前三位。可是，真的很难，整整两年，我的若干名前任未有任何进展，因为前有劲旅——那家跨国药企，他们的产品定价太高了，回扣惊人，后有追兵——众多国产低端产品以超低价蚕食市场空间，遇到没钱的病人，往往会成为医生的选择。当然，我们也不是没有机会，那家跨国药企，他们的产品没有进入长沙长海医院。
再后来，我再去他们科室，所有人一看见我就开玩笑说：
“哎，喝死拉到来了！”
渐渐地，我的竞争对手在这个科室销声匿迹，我们的产品成为唯一的选择。
第三节：酒鬼总监
我一直坚信，大部分人是善良的，在他们的内心深处总有最真的角落，只要以诚相待，一定能突破沟通的障碍。
几个月过去，很多客户成为我的好朋友，局面打开了，业绩增长较快，也不再那么辛苦。
这个时候，因为升职，与销售总监的交往多了起来。此人曾是某跨国药企的区域经理，北方大汉，40岁左右，在几次培训中，能够感受到他有着丰富的营销经验。
但是，今天那位销售总监给我留下最深刻的印象当是——他是我迄今为止见过的最爱喝酒的人，酒是他的命根，比老婆还亲！
每周至少有3、4个晚上被他拉过去喝酒。最夸张的是，有时候早晨8点，饭店还没有营业，他就冲过去敲开门，让睡眼惺忪的厨师开始炒菜，然后打电话给我和大区经理，让我们火速打车过去陪他喝酒，工作嘛，放到一边去，客户一天不拜访没关系！一直喝到傍晚，再打电话给其他同事，让他们一起过来喝，喝到半夜10点，去ktv唱歌，唱到2、3点，再吃夜宵，接着喝，喝到凌晨5、6点，看大家困的不行了，他才放我们回家睡觉。我和大区经理私下分析过，估计他已经得了严重的酒精依赖症，十足的酒鬼！
就是这位酒鬼总监，喝醉了还喜欢耍酒疯，尤其喜好辱骂、殴打饭店、ktv的服务员，每每看不下去，我都会阻拦，他很不爽，
“怎么，不想混了？”
“无所谓，到哪我会没饭吃？”
好几次，我们差点动手，都给同事们拉住了。不过也奇怪，一旦他酒醒了，正常工作时我们又很投缘。尽管公司的投资主体可谓赫赫有名，给了我一个很好的从业背景和锻炼机会，但我已经很疲惫了，不想再待下去，开始偷偷的发简历，准备跳槽。
就在这个时候，我和总监的冲突终于爆发了。
又是一个晚上，9点钟，我接到总监的电话，过来喝酒，就叫了你，没其他同事！
我想想不太妥当，万一打起来怎么办？于是拉了一个兄弟一起打车过去。
等我们赶到时，他一个人已经喝了不少，照例是拼命喝，这位仁兄喝酒素来没有自制力，酒过数巡，醉醺醺的，我们拖着他出了酒店，想拦辆车送他回家，没想到他又开始耍酒疯：
“我可是很赏识你的，你怎么老是不听我的话？”
说着，他竟然用脚踢我，看着身上的脚印，一股热血直冲脑袋，我一拳朝他的嘴巴打过去，他应声倒地，血从他的嘴巴流了出来，他喃喃自语：
“你怎么可以这样对我呢？你怎么可以这样对我呢？……”
他站起来又要扑过来，朋友赶紧拉住了他，我上了出租车，打了个电话给朋友：
“兄弟，帮我送他去医院，麻烦你了。”
出租车在夜色中疾驰，我也清醒了许多，唉，我职业生涯中第一份销售工作就这样结束了。
第四节：在“无政府状态下”卖仪器
再一次见到销售总监，他再也不与我多说话，也不再邀我一起喝酒，我们彼此心照不宣。我则加紧了跳槽的步伐，做了精心准备，首先将简历略作调整，做销售的时间从大半年拉长为一年，然后还得与人力资源部同事搞好关系——如果只做了大半年就跳槽，用人单位会心有余悸，而且很多有经验的hr经理会打电话到你简历上的公司人力资源部，询问你的情况，露馅就麻烦了。
几个礼拜后，我跳槽了，去了一家生命科学仪器公司。之所以作出这样的选择，一方面是公司的产品有比较强的竞争力，收入、福利有所提升，更主要是因为客户变了，基本是学术带头人，不乏博导、院士，他们普遍比医生好相处，对喝酒、回扣兴趣不大。当然，还有一个重要理由——很自由，几乎是无政府状态。老板刚刚试水大中国区市场，注册了香港分公司统筹香港、大陆业务，由一个北京人负责，他长期奔波于香港、北京两地，无暇顾及南方市场，上海只是个办事处，偌大的中国南方市场由我和另外一位同事负责，客户太多了，业务根本就做不完，我和同事各自为政，相安无事。
由于产品有竞争力，做的很轻松，不消几个月，我完成了10万美金的销售额，这已经是我全年指标的2/3，老板很高兴，当然，也学会了唬弄老板，每周都在报表里里大张旗鼓地吹嘘，又开辟了什么新客户，预计全年的销量将突破数十万美金……
就在那时候，那场断断续续持续了两年的恋爱无疾而终，我们都很年轻，根本就不懂得珍惜。如今，一切都已飘在风中，只剩下零星的记忆碎片：
我曾满心的欢喜，在雨中奔波，满大街寻找她喜欢的郁金香；我也曾黯然神伤了一个多月，写下连自己都感动地一塌糊涂、极其煽情的随笔。
她抱着我流泪，说我一直把你当亲人，心疼你；她从外地旅游回来，送给我精致的餐具，傻傻地问我喜欢吗？她疯狂地要去见我的父母，打算嫁给我。
我开始无所事事，无聊起来。吃饭、打牌、泡吧、k歌、泡澡……成了生活的大部分主题。只是，狂欢之余，更加迷茫，深夜里，抽着烟，我问自己，这就是我想要的生活吗？
第六篇：我的地产人生开始了
第一节：投身地产的冲动
生活在继续，无聊在延伸。
大学里睡在我上铺的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女儿，想在上海定居，于是他急吼吼地想买房，拉着我一起看房，因为首付款所限，当时我们只在浦东、杨浦、虹口和普陀转悠。
我想买房的想法遭到朋友们的一致反对，你才毕业两年，急什么？想想也是，两年了也没攒下什么钱，都挥霍光了，我也不想逼着父母帮我筹首付款，买房的事竟不了了之。
扪心自问，那时候的房价真的不高，3500－5000元单价的房子随处可见，首付两成8－10万就可以买到100平米左右的房子。房地产的形势好的出乎我们的意料，我们看的房子，往往犹豫几天，再去看就卖光了。
我敏锐地意识到，这是一个前景广阔的行业，开始蠢蠢欲动。
这个时候，另一个真实的案例推动我下了决心。
有朋友在长三角的另一个城市的一家房地产代理公司已经做了两年，他的部门经理77年出生的，打工3年开始单干，一炮打响，获利颇丰。朋友给我算了笔帐：
一个楼盘总销金额通常要1个亿以上，销售周期几乎全部在1年之内，开发商给代理公司的佣金在1－3％左右，抛去人员薪酬、税收等成本，一个楼盘做下来，净利润至少要4、50万以上。
靠，竟然有这等好事，有这么好做的生意！
事实上，大凡在02、03、04年在长三角抓住机会的房地产代理公司，无不赚的盆满钵满，朋友的部门经理创业2年，到04年年初，摇身一变成为开发商，如今身价数千万，开上了奔驰600。
当然，今天，如果还有谁再想遇到这样的好事，已是天方夜谈，原因很简单：
一是代理公司的数量暴增，代理佣金狂泻，0.5％的佣金也会有大批公司扑上去抢着做，房地产代理的利润已经很普通了；
二是大背景风云变幻，受宏观调控影响，房子不好卖了，销售周期拉长，而代理公司的成本却在增加，钱显然难赚多了；
三是那位仁兄也非一般年轻人所能比拟，可谓胆识过人。
没有想太多，我“扑通”一声跳进了房地产业，从此，我的地产人生开始了。
