手工编织产品造型多样，价格不高，颇具市场潜力。这种投资小、见效快、操作灵活、不受时间和地点限制的手工编织小店，近年来在一些城市发展势头良好

小吉姑娘喜爱个性装扮，总在寻思去哪里找时尚而独特的衣服。上个月经朋友介绍，她来到一家手工编织吧，询问是否能编织日本杂志上的一款新式毛衫。让她惊喜的是，半个月后，毛衫就被成功地克隆下来，而且店主还根据她的体型略加修改，穿出来效果好极了。

秋冬时节，很多时尚女性又忙于为新一轮"扮靓行动"谋划。当然，毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一则价格较高，二来容易撞衫，而街边小店用机器织的毛衫又缺乏个性，因此，许多都市女性开始走进编织吧，重拾手工制作带来的乐趣。

编织小产品

目前，在不少城市社区和繁华商业区都能发现手工编织吧的踪影。这种投资小、见效快、操作灵活、不受时间和地点限制的小店，近年来在一些城市几成"家庭作坊式小企业"，发展势头良好。譬如，在前不久前结束的104届广州进出口交易会上，天津市河东区爱心手工编织中心签订订单13笔，成交额40.14万美元。面对纺织行业出口额大幅缩减的今天，一家区域性的编织站能拿到这样的订单，实属不易。

一般来说，手工编织吧既定制毛衫，也出售进口小羊毛线、羊绒线、驼毛线，可以用来编织披肩、围巾、袜子到裙子、大衣外套等，甚至挂饰、靠垫也能用毛线来创作。有的店还把编织工艺原理简化，顾客可以用各种毛线织成块状的编织物，再组成心仪的时髦小物，包括围巾、小挎包、手机袋、帽子等。如此，手工编织产品造型多样，价格也不高，符合年轻人"喜新厌旧"的消费观，颇具市场潜力。

就业大舞台

金华姑娘小蒋是一家手工编织吧的业主，为能成功吸引顾客，她花费一番脑筋，走出了一条个性化的创富之路。

首先是产品个性化。小蒋的手工编织吧中的产品，采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快引来许多顾客。其实，金华销售手工编织包或手工编织家具的店铺并不只她一家。小蒋能做出自己的生意，关键就在于品种多，且新品种层出不穷。她的小店中手工编织的手提包，基本上一周就更换一次品种，顾客若想购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。

正是由于店铺中经常更新产品，使得许多顾客在消费过后，仍时常回到她的小店继续寻找适合自己的新东西，从而产生了一个稳定的客户群。为保证货源，小蒋与相关外贸生产厂家签订协议，当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。这样，店铺中同一样产品往往只有两三件，卖完了就很难再拿到相同的产品。因此，颇受追求个性化产品顾客的青睐。

其次是薄利多销。尽管产品特色鲜明，但小蒋并未秉承"物以稀为贵"原则，高价出售，相反店中产品鲜有超过100元的。刚开始，由于将利润定得较低，虽然每天都卖出不少产品，但小蒋仍担心收益会不太好。但一个月经营下来，她就感觉薄利多销的策略是正确的，因为金华的消费能力决定了产品价格不能过高，薄利多销策略正符合金华的消费情况。

专家表示，除了注重产品样式开发、采取灵活的经营策略、掌握目标客户群消费能力外，手工编织品还有待得到更多消费者认同。譬如，通过出货量优势来吸引更多消费者，让更多的人接受这种产品，生意会更易做。 傅烨珉