前期纯粹靠自己的商业眼光可以，总是能抓住很好的点，一进去就很赚钱，但竞争稍微激烈就不知道怎么赚钱了。

　　当时腾讯没重视qq空间，根本就不能用，我们稍微好了一点儿，但也经常打不开，只是说比他好一点，所以才起来。以qq空间为模仿对象的庞升东，庆幸自己抓住了腾讯懈怠的间隙，一度后来居上.自成立以来，51com一直保持了比较好的发展速度和业绩。庞升东透露，目前每个月的收入都能达到100多万美元，主要来源于增值服务和广告，其中增值业务占据了大部分。今年下半年开始，51com会推出网络游戏产品，将继续保持高速发展的态势。

　　从大学就开始创业的庞升东至今已有过10余个创业项目，51com是其中最成功的之一，也因此备受争议。最近一段时间，围绕着与另外一个争议人物史玉柱扑朔迷离的投资传闻，51com又获得了很多关注。

　　不安分的学生

　　读大学时，庞升东就显露出了不安分的创业潜能。大二时，他开始修读一门广告创意课程，任课老师要求每周都要完成一项创意作业，庞升东都做得很好。那位自己开办有公司的老师也屡屡私心自用，将其中一些创意用到了自己的项目中，还说，你很有想法，建议向广告圈发展.同样因为觉得这个学生不错，很有想法，尽管庞升东英语常常不及格，很欣赏他的外贸英语老师每次都会给他90分的安全分。另外一位讲授经济地理的老师也认为庞升东一些商业上的想法挺好，两人颇为投缘，常常一起去院里鲜少有读者光顾的教师图书馆看书。

　　1990年代中期，中国的保健品市场正值发展高峰，三株等一大批企业发展迅猛。庞升东就接下了一桩生意，为某保健品公司做推广，把厂家的产品报纸广告塞到居民的信箱里。在资讯还很匮乏的当时，这种方式并不会招致反感，老百姓甚至还很喜欢看。庞升东作为该公司在学校的推广召集人，每周都召集一些学生去做。

　　后来庞升东开始频频主动出击，为学校活动拉赞助，第一个赞助商就是史玉柱旗下的脑黄金。为了系里的一个娱乐活动，他从该公司拉来400块钱赞助，买一个相册、有很好的皮封面，当时算是很豪华了。多年后回忆起来，庞升东还是很兴奋。在学校推广预防近视的活动中，他又从一家相关厂商那里给学校争取到几千块钱的赞助。

　　在此过程中，庞升东感受到了商业庞升东认为这个团队很具有前瞻性眼光，决定购买下来，并抛售房产筹集了1，000万元的创业启动资金。

　　其实，促成他下定决心的另外一个重要原因是，2005年时韩国的赛我网已经成为当地最大的互联网公司，不论访问量还是收入都超过了搜索引擎、门户、b2c以及c2c等领域的所有公司。庞升东认为中国和韩国有很大的相似性，交友社区完全可以成为跟门户和搜索引擎一样大的市场。

　　庞升东一直把腾讯当作自己的对手，51com的起步也受到了腾讯的启发，因为当时腾讯已经拥有了4亿多用户。但完全模仿又不现实，庞升东就选择了qq空间当作坐标，因为腾讯当时重点关注在游戏和其他领域，对qq空间并不重视，这为51com后来在一个阶段内后来居上，留出了市场空间。

　　51com的产品很快面世，通过在全国很多地市网吧的推广，这种类似直投的方式庞升东在大学期间推广保健品时就已了然于胸，网站的名气很快起来了。当然，这其中还包括庞升东的一些小想法，比如曾借力qq，用户登录管理页面后，会收到系统的温馨提示：为便于您的记忆，请将您的主页地址填在qq资料里，这样还能给您的主页增加访问量。51com的个人主页就在一定程度上借用qq平台进行传播。

　　细节与大局观

　　庞升东坦承，自创业以来，在大大小小的10多个项目中，互联网领域里除了交友社区，其他基本都尝试过了。对于这个项目，他表示至少5年内都会坚持做，因为5年后这个市场才会趋于成熟.51com已受到很多投资人和用户的认可，2006年和2007年先后获得了两轮风险投资，目前保持每天15万以上的自然增长用户，其中有5万以上的活跃用户。对于为什么能在众多社交类网站的包围下还能获得用户的青睐，庞升东表示，理解需求和抓细节才是根本，他认为客户的最大需求是要受到认可，51com所有的创意和策划都基于这点。为了更深刻的理解用户，他曾去过10个省份深入网吧，调查2万多台电脑的社区登陆情况。

　　对于细节，庞升东以白米饭做例，米饭一般包括蒸、烧、煮等做法，有一点儿香的就是小噱头；他则认为，即便是口味一样，都可以在形式上以及用户引导上制作出差异化来，因而虽然白米饭成本不高，但也可以成为饭店之间的竞争点，因为很多菜的口味大多一样，白米饭往往可能引导顾客成为回头客。你就跑遍100个很好的饭店，吃他们的白米饭，把最好的10家学过来，再搞一点儿小噱头。庞升东说，51com中像白米饭这样吸引网民的细节点太多了，如果网站上有50个甚至100个这样的点时，用户整体体验下来就会觉得与众不同，如果说筷子又很奇特呢？米饭、筷子这些小细节在庞升东眼里，成为最吸引用户的法宝。

　　抓细节，不对整体做大动作也成为51com的一个发展策略。成立三年以来，员工已经达到了300多人，但产品一直没怎么增加，还是在细化、还是在改进.这种策略性思维得益于庞升东的围棋爱好，他认为做企业跟下围棋差不多，要有好的大局观，同时局部也不能差，该争的就要争。

　　围棋给他的另外一个启发就是讲究轻重先后。围棋中一般的规则是，初期只要把棋子挂上棋盘角落，四边放置就可以了，但到了第20颗棋子时，就该注意在一些重点局部的搏杀了，企业做了一年后，接下来的竞争要点是什么？毕竟资源永远是有限的，必须排出要点.虽然目前经营业绩不错，但是51com因为一些操作手法遭到了批评和质疑。对此，庞升东很务实但又有些叫屈，我们犯过错误，做过不好的事情，但51com是没有做过的，是我们以前投资参与的一家公司犯了些错误。当然我肯定有责任，也从来不辩驳，因为本来就是自己的责任，应该受到批评。对于一些有失偏颇的批评，他显现出了浙商的务实，解释是没用的，不如就看着，先把事情做好了，未来还是以结果说话。《等待戈多》是庞升东在大学期间曾很用心组织排演的一场戏，他组织成立了学校的话剧社，一方面是因为自己对戏剧比较感兴趣，另外是想搞一个别人没做过的社团。他说学生时代就是迷茫期，没有太明确的方向，这场荒诞剧就是当时的一种发泄形式。

　　这场门票为2块钱、由学生演绎的戏竟然在当时吸引了400多名同学去观赏，成为轰动校园的事情。步出学校历经多年创业后，庞升东的目标越来越清晰，他等待的是更大的成功和更多认可。

　　附文：庞升东感悟失败

　　在庞升东曾经的10多个创业项目中，有相当一部分以失败告终，他也曾进行了深刻的反省，认为一个共性的因素就是以前个人的成熟度远远不够，根本不知道怎么做好一家企业。当他在马云那里工作时，那家公司还很小，转到事业单位时，学不到什么东西，就出来创业了.庞升东说，自己没有在一个超过10个人的公司工作过，学不到什么管理运营经验。

　　前期纯粹靠自己的商业眼光可以，总是能抓住很好的点，一进去就很赚钱，就像投资房产买了就赚，但竞争稍微激烈就不知道怎么赚钱了。他认为失败的第二个原因是，有一段时间自己不够投入，最多时手里有三、四个项目同时运营，当时有偷懒的想法，自己不愿意做，老是叫别人来做。庞升东自认特长是产品设计，当初本应该在这个领域投入更多，如今他要求自己每个星期都有反省和进步。

　　没有很好的合伙人和团队是庞升东分析的另外一个重要原因，正因此他在2005年把公司搬到了人才资源更丰富的上海。这也促使他来在管理招聘中制订了一些特别的政策。比如高管要提前两年招聘，想到两年后要用到什么样的人；而对中层管理人员，他采取硬性的末位淘汰制，比如说有10个中层，必须要淘汰1个，即便他很不错也要淘汰。中层要不断优化，这是我最大的一个体会.