３月，中恒兴业科技集团公司创始人、董事长秦亚良成为公司成立１０周年庆典活动的主角，而在同时期由公司俱乐部举办的“中恒兴业杯桥牌大奖赛”上，秦亚良也十分活跃。

　　“我一直喜欢打桥牌，这么多年未曾改变。”他说，“惟一改变的是，创业前打桥牌输了会很不甘心，发誓下次一定要赢。但做了公司后，现在无论输赢都很平静。”

　　到去年年底，中恒兴业不仅代理包括佳能、富士在内的公司的数码产品，还生产数码相机、ＭＰ３、笔记本电脑、录音笔、移动多功能ＤＶＤ等 “ＤＥＣ” 自有品牌产品，年营业额约３０亿元。

　　三次创业抉择

　　１９９１年，秦亚良进入北京理工大学攻读坦克发动机专业，求学期间经常联合同学开发一些图形图像软件赚钱，初尝创业滋味。

　　１９９４年硕士毕业后，秦亚良没有找工作，而是直接创办了北京中恒讯视科技发展中心（为中恒兴业的前身），销售和开发计算机多媒体应用技术，尤其是图形、图像软件的开发。

　　由于资金投入非常有限，秦亚良在准备办公室时，连买防盗门的８００元钱都拿不出来，幸好“打麻将赢了千把元，总算应付渡过难关”。

　　但在当时，由于国内对软件的认知程度不高，认为软件就应该白送，不收钱，仅靠单一的软件配套经营模式，公司处境日渐艰难。穷则思变，从１９９５年冬天起，秦亚良决定转向以计算机为轴心的其他周边配套原器件供应，软件则随硬件免费赠送。

　　１９９７年，随着计算机配件产品销售变得沉寂，秦亚良再次面临新的抉择。在对美国和日本考察后，他发现“美国人比较宏观，讲究信息化，而日本人务实，强调数字化”。虽然当时国内很多公司创业走美国式“信息化路线”，但他坚持认为“信息化”后的趋势是“数字化”。１９９７和１９９８年，中恒将重点投入放在数码产品和数字化家电领域。

　　渠道起家

　　当时，中恒并不具备开发数码产品的技术实力，便设法引进国外一流公司的产品。早在１９９５年，中恒就成为柯达数码相机、ＬＧ光驱在国内的代理；１９９７年与富士公司建立国内首家数码影像中心，担当富士数码相机的中国总代理；２０００年又成为佳能数码相机中国总代理。

　　“中恒取得这些大公司的代理权，根本不在于企业名气、规模方面的优势，因为我们根本没有这方面的优势。”秦亚良承认，“关键在于我的运作理念吸引了他们。”

　　他认为，作为代理商，重点要帮助国外公司教育潜在用户、普及相关产品以及开拓市场，而不是仅仅靠卖出产品。他说：“结果，在我牵头谈代理业务时，最长没超过两个小时对方就答应了。”

　　在销售代理产品时，秦亚良遵循着自己对于渠道建设的理解。“我们不是在做物流，赚取买卖差价，而是在进行市场活动，通过终端和市场型队伍建设对终端用户培训，提供能带来数码产品应用增值的服务手段，包括解决连接配件、翻译配件等产品问题。”秦亚良说。

　　代理产品的市场份额均取得突破。一年内，曾默默无闻的ＬＧ光驱冲到市场第二的位置；富士的市场份额达到１４％以上，仅次于索尼；佳能也获得了类似的成功。

　　中恒以北京为起点，慢慢将渠道铺展到华北，再逐渐延伸到江南。现在，中恒的渠道包括两大块：自己设立的或与商场合作的约１００家终端零售店；大大小小约３０００家经销商。

　　开发自有产品

　　尽管渠道销售现在占据公司总收入的８５％，自有产品销售占据１５％，但秦亚良认为：“渠道是靠产品来养活的，分销利润薄，必须要开拓属于自己的高技术含量产品。”

　　２０００年５月，中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ数码相机；２００３年春，为了提高研发能力，中恒投资数千万元组建了集科技、开发、试制、生产为一体的中恒深圳科研中心。

　　下一步，秦亚良打算通过广泛的国际合作，提高进入高端数码相机的能力，同时能进入车载运用系统。“希望十年后，能以ＤＥＣ自有品牌为基础，以数码为核心，将中恒打造成一个以数码领域为中心的知名中型跨国企业集团”。

　　但同时，由于企业一边做代理、一边销售自有产品，中恒必须避免可能引发的内部竞争问题。“现在这两块业务由两个团队来运作”。

　　尽管热衷于品牌自有化，不过秦亚良认为销售网络和渠道建设还要继续。“除了在国内城市密集发展外，我们已在欧洲建立起销售渠道”。相对于较成熟的渠道建设，自有品牌开发才刚开始，一切有待于验证。

　　传统文化的局限

　　作为一个完全理工科背景的创业人士，在管理企业时，秦亚良表示自己更多依赖对于中国传统文化的理解，而不是经济理论和ＭＢＡ教程。公司显著的位置写着“聚贤容众”四个大字。秦亚良崇尚传统的中国儒家学说，他要求员工“做不了圣贤，可以尝试做个君子，他认为，只有诚信的企业才能在商海里长期立足”。

　　让秦亚良颇为得意的是，他还喜欢储备人才。“看起来现在我的员工有些富余，但目前的员工是为两年后准备的。”他说，“就在刚创业比较艰苦的时候，我也多雇用了一些人，为未来公司的扩展做准备。”

　　不过，同样令秦亚良感到头疼的也是员工问题。尽管他希望员工能“对上以敬，对下以慈，对人以和，对事以真”，但由于社会环境的影响，人员的素质还是存在一些问题，“如贪污和回扣，法律不是时时都有用的。”他说，“这也是我面临的最大挑战。”
  
【创业新锐十大“拷问”】中恒兴业科技集团公司创始人、董事长秦亚良

　　《财经时报》：如果无偿资助你重新开始创业，你最少需要多少钱？会投在哪里？

　　秦亚良： 如果我要重新创业的话，不需要多少钱。我当时创业基本上就一无所有。我会设计一个完整的解决方案，然后再做。倘若我要再创业，还会投资电子行业，不过我现在更看好农业高科技行业，这个行业竞争对手少，前景光明，我不排除中恒将来会部分投资这个行业。

　　《财经时报》：准备多少岁隐退商场？

　　秦亚良： 在电子行业，我差不多已经隐退了。现在，我只管理投资方向，具体的运行基本上不管。如果要完全隐退的话，或许到５５岁。

　　《财经时报》：如果你是政策决策者，你会制定什么政策来扶植你的行业？

　　秦亚良： 最重要的是政府要明确哪些是自己管的，不用管的就放手让企业去做。现在做企业很多时候不知道什么能做，什么不能做，冷不丁就会碰上政府干预。另外还希望能打破国家垄断，尤其是电信、移动行业的垄断，不能把所有资源让几个落后的企业占为己有。比如我们现在想生产手机，就因为拿不到牌照而无法进行。

　　《财经时报》：你心中创业的黄金年龄是多少岁？

　　秦亚良： ２８岁到３５岁，这个时候精力、管理能力、社会经验都得到了完美的平衡，最适合创业。我创业的时候２６岁，还略微年轻了些。

　　《财经时报》：如果有一天你的公司破产了，你变得一无所有，你会何去何从？

　　秦亚良 ：回到重庆丰都家乡种地去，或者当个乡村教师也行，这只不过回到以前的生活状态中罢了。

　　《财经时报》：现在给你一个知名的经理人来辅佐你，你会选择谁？

　　秦亚良： 不需要外部经理人。我们的经理都是内部土生土长的，很多已经做了近１０年，与公司年龄相当。比如北京中恒讯视科技发展有限公司总经理冯纪宇，刚刚３０岁吧，在这儿也工作了１０多年了。

　　《财经时报》：你需要多少年才能成为行业的第一？

　　秦亚良： 在某些行业我们已经是全国第一。

　　《财经时报》：你对进入你这个行业创业的人有什么建议？
　　秦亚良： 要扎扎实实做人、扎扎实实做事，切忌急功近利。我从１９９３年创业，一直到１９９７年日子都比较难熬，但还是坚持下来了。

　　《财经时报》：如何与国内、国外竞争对手竞争？

　　秦亚良： 在我的眼中没有对手，我从来没有想谁是我的对手。我所做的只是知己，不关心知彼。在我看来，看清自己，实现目标就可以了。我做企业的宗旨是：踏踏实实做好自己的事，不要管对手在干什么。

　　《财经时报》：你个性中最突出的一点是什么？

　　秦亚良： 刀子嘴豆腐心，心肠太软。虽然管理很严，员工犯了错误会严厉批评，有时恨不得踹上两脚，但真正到处理的时候心又软了。