开学了，抢占大学新生的生意开始白热化，“开学经济”再度打响。精明的商家们纷纷使出奇招妙招，抢滩新生市场。记者调查中发现，大学的老生们也越来越有经济头脑，趁着这一年一度的赚钱黄金期做起了小本生意。摆地摊、开档口、利用传单和网络等渠道做宣传，经营势头不容小觊。

　　商家抢滩新生市场

　　记者走访了广州的几所高校发现，开学这几天，高校周边的生意好到爆棚，尤其以卖杂货、卡类、家电类的店铺生意最为火爆。相关商家们各出奇招妙招，打出打折促销的口号来吸引顾客。

　　广东商学院的赤沙街一带几天来非常热闹，短期内新开了好几家手机。一间手机店打出的促销语是：“开学1～3号全场以出厂价促销。”店里卖的都是品牌手机，国产的、进口的应有尽有。店主称，店内出售的都是正版手机，学生们多数购买的是国产品牌。此外，店内还同时促销一些新概念、新功能的电器，如双卡双待手机、mp5等都成为该店的促销卖点。

　　同样位处赤沙街的格林格仔铺，赶在开学前几天加多了几条格仔专柜，供回校的学生们租用。这几天他们正忙着招揽新的格主，并以每个88元的低价推销他们的格仔铺。该店店员表示，晚上黄金时段，忙到“接电话的时间都没有。”

　　在大学城的几所高校里，随处可见销售二手电器的广告和传单。销售的产品从饮水机到冰箱、洗衣机等，凡是宿舍里可以用到的电器都一应俱全。虽然是二手电器，但都宣称有八、九成新，价格不到新品的三成。

　　大宗商品买卖现身

　　新生入学这几天，高校周边还突然多了很多学生地摊，贩卖一些包包、衣服、配饰等。不同于往年的是，除了贩卖一些小商品，不少老生开始做起了大宗商品的买卖，向更贵、更高档的商品发展。包括洗衣机、冰箱等大型家电，电脑、手机、数码产品等。

　　中大王同学，就成功抢占了中大的二手电器市场。特别有商业头脑的王同学，早在6月份就趁老生毕业，低价回收了一批旧电器。刚开始，这批二手电器堆放在宿舍里，能否成功卖出还让王同学和他的伙伴们心里无底。不过，现在谈起销售情况，他已经难掩喜悦之情。王同学说，这个主意也是在毕业生离校时突然想到的，没想到效果这么好，销售情况让人“喜出望外”。起初，王同学和合伙人以200～300元的价格收购了11台洗衣机，将其存放在假期无人的4间宿舍中。随着开学的到来，他们的二手洗衣机被一抢而空，每台都可以盈利百元。仅仅两天，王同学和合伙人就净赚一千元多元。不过，王同学还不甚满意：“如果有经验，我们会赚得更多”。

　　借着网络的便利，高校的论坛也成了老生推销商品的宣传阵地。记者在中大bbs的“新生交流版”上看到，中大珠海校区一名姓陈的同学，在网上大力叫卖洗衣机，声称他们“提供了一个平台，供新生用最便宜的价格团购到洗衣机，免去军训期间的洗衣之苦。”

　　代理代销规避风险

　　自己进货做生意无疑要投入较多，承受更大的风险。一些风险承受能力低的学生，大多采取代销和代理这种无风险的方式来赚钱。

　　在大学城广外的校道边，两位文静的大二女生正在代销床上用品。她们指着身后堆积如山的床上用品告诉记者，她们是直接向厂家订货的，只要订货达到一定的数量，厂家就可以运货过来给她们：“我们只卖一天，卖不完的商品厂家承诺主动回收并全额退款。”虽然产品可以自由定价，但是由于周围的超市几乎都出售床上用品，而且大超市的进货渠道更广、价格更低，在激烈的竞争面前她们只能压低价格，每套的盈利范围仅在20～40元左右，平均每天大约可以卖出8～9套。

　　记者采访时发现，有代理的经验的学生为数不少。借着开学经济的火爆，学生代理们趁热打铁，推销起来比往常更加卖力。大学城的小徐向记者推销一种大学城联盟商城的打折卡，使用这种卡可以在大学城各个商业区的知名商店享受不同的折扣。小徐说，联盟商城打折卡对大学城新生来说有很强的吸引力，他们采购开学必需品时使用，可以节约一笔不小的费用。小徐一边接受记者的访问，一边还抓紧向路过的新生推销打折卡：“商家给的提成太少了，只有多销才能赚回自己的辛苦费”。