曾有人这样比喻：与其1000个人去抢一个工作“座位”，为什么不干脆给自己造一把椅子坐？时下，又到了应届毕业生求职的阶段，“自主创业”成为社会和大学生的热门话题。对此，记者采访了惠州学院两名创业的大学生，听他们讲述创业过程的点点滴滴，或许，他们的创业思路和成功经验可以给准备创业的大学生提供一个很好的借鉴。

   学子家园成立首年收入7万

    陈碧院

    性别：男

    专业：市场营销

    创业：办学子家园

    在惠州学院有个专门帮学生介绍兼职的社团――学子家园勤工助学服务中心（以下简称学子家园），成立两年多来为不少学生找到了合适的兼职。

    这个学子家园是2005年1月，由惠州学院经管系大三学生彭鸿康创办的，所有成员都是该院的学生。如今，由创始人之一、市场营销专业的应届毕业生陈碧院接手，管理全体事务。

    陈碧院对记者说，学子家园有固定的办公场所，实行企业化管理，业务涉及考试培训、商业活动策划、职业介绍等领域，通过整合社会上的各种资源给学生介绍兼职并从中获利。据了解，学子家园成立第一年就赚了7万元。

    创业中无奈向现实妥协

    “现在的学子家园全称‘惠州学院学子家园勤工助学服务中心’，这是我们在创业过程中向现实妥协的产物。”陈碧院有点无奈，当时他们准备用学子家园去注册，但由于能力和资源都有限，只能缓下来。

    “工作因为热爱才会有意义。我们的想法是，在惠州打造一个家长俱乐部，通过整合惠州学院的教授资源，对他们进行讲座和培训，帮助家长解决培养孩子过程中遇到的问题。”陈碧院告诉记者，现在中小学生在成长中会遇到很多问题，学生很迷惘，家长很无奈，老师也没有办法。为此，他们想通过整合大学生，让这些走过那个迷惘年龄的人，为中小学生在生活上、学习上遇到的问题提供解决办法。所以，学子家园的意义，一方面是中小学生成长的摇篮，另一方面是大学生参与社会实践的平台。

    创业第一战略就是生存

    陈碧院透露，当学子家园要暂时放弃注册，转型为学校里为学生提供勤工俭学职位的一个学生机构，这是一个痛苦的决定。他告诉记者，以前学子家园成功介绍一笔“生意”后，都要向受益学生收取一定费用，作为社团的运作经费，包括外联、打广告、拉横幅、交通、通讯等日常开销。

    不过，许多学生对收费一事不理解，尤其是大一新生，认为辛苦赚来的钱让学子家园拿走一部分很不合理。其次，学校也不支持校园里存在商业味太浓的社团。经过综合考虑，学子家园从本学期起不再收取学生们的费用，运作经费通过拉赞助的方式解决。现在，成员们想得更多的是如何才能更好地帮助贫困学生。

    “管理学有个常识，创业阶段的第一战略就是生存。为了生存，学子家园选择了转型附属于学校的一个学生组织。”虽然目前学子家园的创办遭遇重重波折，但陈碧院坚信，总有一天学子家园会继续到外面拓展业务。

    300元起家卖饰品赚到第一桶金

    陈乐英

    性别：女

    专业：艺术设计

    创业：开时尚饰品店

    惠州市区水门桥附近有家打着“0752”招牌的服饰店，里面摆放着当前最流行的时尚饰品，深受青年男女喜爱。这家服饰店的老板就是大四学生陈乐英。

    最初将饰品寄卖在别家

    艺术设计专业的陈乐英平时喜欢逛街，留心服饰的流行动态。读大二时，她看到流行服饰特别受到青年男女的推崇，便萌发起创业的念头来。有了初步的想法，她瞒着家里人，拿出平时省吃俭用的300多元零用钱，自己设计定做了一个玻璃饰品柜，摆放在市区商业步行街某服装店里。

    “这些饰品有的是我自己先前买的，有的是从外地进的。饰品让服装店老板代卖，刚开始一两个月生意并不是太好。”陈乐英淡淡地说，接下来由于她挑选的饰品比较时尚，很符合同龄女孩的口味，柜台逐渐吸引了一些顾客，生意也有了较大起色。半年时间里平均每月都有4000多元的进账，有时一天能卖出1000多元的饰品，除去租金和饰品的成本，月入上千元。

    创业艰辛百般滋味在心头

    “创业阶段，困难重重，千头万绪，不知从何做起。”陈乐英告诉记者，虽然尝到了创业的甜头，也遇到了许多波折。陈乐英说：“首先是家里人不同意，认为自己是‘不务正业’。后来，也许是执着让我最终赢得了亲朋好友的谅解和支持。当时克服了重重困难，幸福的感觉是无法用语言来形容的。”

    赚到创业第一桶金的陈乐英，更加相信自己的眼光，她开始经常跑到深圳、广州、香港、韩国等地去挑货。经营一年后，看到市场有些饱和，陈乐英有了新的想法。她撤掉原来的柜台，于去年10月在市区水门大桥附近盘了一家50平方米的门面，自己当起了老板。店里的装修及各种装饰都是自己设计的，还用油画颜料给柜台的边角画上花朵进行装饰。

    当老板看似舒适，其实非常辛苦。现在，她每周都要外出进货，早上五六点起床，坐车去广州等地的批发市场。有时候，为了批发到一些刚上市的漂亮服装，还要和其他来拿货的人一起抢。过后，她还要拖着一大堆货物继续寻找“猎物”。等陈乐英拿完货回到惠州时，往往都是晚上10点多钟了。尽管已累得不想动弹，但她还要把货清出来，一件件摆好在店里，以便第二天一早就能让顾客看到。

    未来道路“尝试不断超越”

    “这两年的创业之路，给了我同龄人无法体会到的成长阅历。”陈乐英表示，为了不压货，她经常策划一些活动吸引顾客前来购买。“开店并不代表成功，关键是要更好的经营下去。这就需要经营者具备忧患意识。”在紧张的生活节奏中，陈乐英一有空就约同学逛街，随时了解流行动态。

    畅想未来，“要尝试不断超越”，陈乐英心底也有了不小的计划。开服饰店只是暂时的，她向往自由的工作，渴望人生更精彩。因为她的专业是平面设计，希望毕业后能开办自己的服装厂，创办一个品牌。她相信，只要努力，对市场有判断能力，就一定能做出成绩来。