创业三步走： ●慧眼识得商机 ●立即着手抢先机 ●创新拓展防跟风

孩子上幼儿园后，家长们都要面临一项工程浩大的手工活，那就是给宝宝所有的衣服、帽子、手套绣上名字，要不然孩子每天在幼儿园脱换衣服，怎么能分得清？这样平常的事情，却被挖出了另类商机，一家专门出售宝宝入托名条的网店，免去了家长们的麻烦，也给自己带来滚滚财源。

成功案例

这家在"淘宝"上已经是"四钻级"的小店，老板是"糖果"、"熊猫"和"小丫"3个女孩。起初，她们只是因为新奇，在网上注册了一家店。可是经营什么呢？3个女孩子四处收集线索。一个偶然的机会，"熊猫"了解到幼儿园小朋友都被要求在个人物品上缝名字的事情，于是提议："不如做小朋友的名字条吧！"试想一下，小朋友上幼儿园都需要有名字条，商机多大啊？！

但是，在开店初期，"糖果"、"熊猫"和"小丫"的网店几乎无人问津。她们随即转变经营策略，在社区论坛上发宣传帖子。网店的入托名条立刻吸引了不少妈妈的兴趣。不久，3个女孩的网店就因为货品质量好、价格实惠赢得了口碑。

在她们的网店里，卡通图案名字条每套价格大多在20元到29元，一套姓名条一般有78张或是108张，非常耐用。把这些姓名条用在宝宝的衣服、裤子、手帕等等物品上，既可爱又醒目。糖果说，维尼熊名字条比较受欢迎，价格为25元58张。为了免去妈妈们缝制的麻烦，她们又引入了一种免缝制技术，让时间紧张的妈妈们用熨斗就可以把名字条烫在衣服上。

从开始的每天定出几套，到现在每天都有数十套定单，前不久，一位白领妈妈还一次定下了10多套卡通图案名字条，让3个女孩激动不已。即便是有了可选图案丰富以及免缝制的优势，"糖果"她们依然坚持薄利多销。令她们高兴的是，她们的商品已经获得了市场的认可，定单一直在稳步增加，她们认为，下一步就是如何提高经营的水平，在模仿者不断涌现的市场中牢牢抓稳这个来之不易的商机。

经营建议

"糖果"告诉记者，开设这样一家网店，其实并不需要什么前期投入。"一旦有了好的想法，就要立刻着手去做，要不然这个点子很可能就会被别人抢了先机。"她认为，开业后分工合作非常重要，她们三个人就是各有所长，而且充分利用了这种优势，工作时才会相得益彰。

"开网店有一台电脑就足够了，平常在网上和客人交流，一般是客人下定单后再买材料进行缝制，这样风险较小，不会压货。"

糖果认为，网上经营，与客人的交流技巧很重要，"有时候和客人在网上要聊好久，客人样样事情都问得清清楚楚，一定要保持良好的服务态度。如果沟通得不好，产品规格、文字、图案容易出现纰漏，客人不满意就需要退回重做。"糖果说，那么，这批货的布料、人力等投入就等于是浪费了。

专家点评

有需求的地方就有商机，市场缺乏的不是商业机会，而是对商业机会的判断、挖掘、应用和执行能力。本文的例子很好地诠释了商业机会的奥秘和创业的一种途径。从商业模式的发展来说，目前的单一产品还显得单薄，下一步需要在已有产品的基础之上进行相关拓展，发展出系列的产品和服务，从而扩大业务增长空间和利润空间。张鹏