梁文昌出生在广东湛江的小渔村，两度放弃“铁饭碗”，靠自己打工筹齐10多万元学费，到中央工艺美术学院学习。他1995年来到长沙长海医院等大型工程装修，同时也涉足一些私人高档别墅装修。凭借扎实的专业功底，梁文昌在业内做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪涨到了10万元。

　　两次坐飞机去看材料

　　“有了这种磨炼之后，再困难的事也不是困难。”1998年下半年，梁文昌在顺道街组建了自己的dnd室内设计事务所。

　　当时，设计的份额在整个装修工程中只占3%，而如果把施工也包下来，大约可以赚到整个工程的20%。他又从广东招了一批施工队过来，并于2000年以500万元注册成立联合南方装饰工程有限公司。

　　当年3月，经熟人介绍，梁文昌接下一幢400平方米别墅的装修。这是他首次接触家装，为了让客户满意，光设计图纸就画了60多页，不光有每个房间的局部设计方案，窗、门的款式，甚至连整个家居后期陈设都要考虑在内。

　　客户要求把房间设计成欧式洛可可风格，而这种风格最大的特点就是两头粗中间细的欧式柱子，而武汉没有这种材料。于是，梁文昌两次飞赴广东考察。回汉时，不仅为客户带回柱子的材质样本，还自掏腰包5万多元，买了一些设计中后期的饰品供客户选择。

　　扎实的设计加上诚意，对方爽快地交纳了6万元设计费，还把后期整体装修及家具购买(价达100万元)都交给了梁文昌。

　　转战家装一年亏了上百万

　　2002年，武汉家装市场进入“战国时代”，800多家装饰公司和数不清的马路游击队一起争抢家装蛋糕。

　　梁文昌也信心十足地转战家装，目标锁定高端客户，宣传口号标新立异：“打造家装中的宝马”。 一个月内，人员、部门全部重新筹备。

　　梁文昌大胆打出“设计费150元/平方米”。而当时家装公司大部分都是免费设计，少数设计收费的公司也是最后冲抵工程款。开始半年业绩还不错，可好景不长。到了年底，公司每月的签单量由八九十万元下跌到二三十万元。

　　梁文昌发现，每天上门的客户还是有，对设计也很认同，可一旦知道公司的设计费时，客户都会吐一个字---贵。他分析，武汉家装市场虽有高中低档之分，但普遍看重价格，特别是装饰公司宣传的优惠价格战、免费设计。

　　“降低设计费。”当年3月，梁文昌将设计费调至100元/平方米，经一个月观察，公司业绩依旧，于是再调，最后一直调到了20元。

　　后来，梁文昌提出公司一月只做6套别墅的定位，开始在媒体上投资金做广告，为了攻下小区，又对外招了一批业务员和客服，大半年时间，豪华高档装修的定位仍没能打开市场，公司倒贴了上百万。

　　80万元让设计“说话”

　　“再做下去肯定是烧钱。”梁文昌坦言，家装市场已竞争非常激烈甚至有些混乱。

　　经过一年的调整，梁文昌果断将主业回归工程装修，今年3月，他将办公地点选址西北湖附近一商业楼，600平方米的办公室，装修花了80万元。记者在现场看到，整个办公间个性十足，梁文昌的房间里有一个电视柜，关起来是一个古董样式的饰品，打开后又能体现多种功能。

　　“这里每一处摆设、造型都是有讲究的。”梁文昌说，让自己的公司成为客户参观的标本，“让我们的设计来跟客户‘谈’”。

　　现在联合南方有综合、设计、市场等九大部门，另外还有两个副总主持日常工作。“我现在很少管业务上的事情，主要心思还是放在工程项目的艺术设计上，毕竟这才是我的专长，也是我的追求”。这也许可以看成是梁文昌的另一种经营策略---靠艺术品质打造自己的品牌。