品牌商如何去管理经销商？

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现在社会上有很多企业做好产品以后成为品牌商，品牌商的意思就是我做产品，然后专做品牌。甚至只做品牌，然后代工。总之要么生产品牌一体化，要么只做品牌做代工，这是叫品牌商。品牌商一旦建立起来以后，找各种经销商，在全国进行网络铺货，网络销售，这是目前通常生产品牌销售模式。这是很多公司在成功的运作市场过程中总结出了一套运作方法。

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我们今天主要来说说品牌商怎么去管理经销商？

品牌商专心致志把品牌做好，需要把东西卖出去。因此经销商使得品牌落地，销售实现重要的途径。

所以对品牌上来讲，管好经销商显得特别重要。为此有几个问题要处理。

第一个问题，品牌商和经销商关系，与经销商到底是个什么关系？简单的说，品牌商主要是做是品牌。经销商做销售。他们之间是分工关系。同时品牌商做引领，经销商做跟随。他们之间是合作和上下游有关系。同时品牌商做品牌，做好销售架构。经销商在这个基础上才能卖的好。双方是互利共赢的关系。但是双方之间也存在矛盾，比如说品牌商需要多挣钱，经销商需要多返利。因此他们之间有一定的利益冲突，这是我们讲的第一个问题。

第二个问题，品牌商在处理和经销商关系过程中，通常会面临哪些问题？具体来说品牌商需要和经销商之间建立利益关系，给多少价位的产品，给经稍商留多少盈利空间，这是双方第一个问题。另外在区域上市场开发上，应当怎么样配合经销商，做好区域的品牌运作和区域的市场宣传。这里品牌商在实际商业中的投入决定着区域性经销商他的盈利水平。

第三个问题，对区域性经销商的监管手段和监管方法，决定着经销商利益问题。因为有些经销商有区域划分，但是会窜货，会到别的进去去卖东西。同时有些经销商会进行价格战，比如说会减少自己的利润。为了抢夺市场采取不当竞争的方式，这些都是存在的问题。

最后一点，从长远来看，经销商对品牌商有没有信心，这是品牌商必须回答的问题。

以上是关于品牌商和经销商过程中存在问题。

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品牌商应当如何管理经销商？我认为品牌商管理好经销商应该注意三个方面。

第一个做好自己的本职工作，把品牌做好，有市场号召力，有市场影响力，这是吸引经销商的最重要的因素。

第二个，品牌商要分析经销商的问题和盈利空间，能够在盈利的范围内进行做。在早期应该怎么扶植，在后期应当怎么合作，在最后出现问题怎么解决，这是一个成熟的品牌商应该走的路。

最后我们想说一点，品牌商和经销商的关系是一个动态关系。品牌做得好，自然有经销商跟着你。但如果市场很好，产品很好，经销商也会自己做产品，自己做品牌来取代你。

所以他们天然是一种矛盾，因此品牌商对经销商进行监管，进行扶植，进行要求。当然也有必要的惩罚，这是问题的关键。

以上是我们谈到了品牌商和经销商在处理问题过程中，应该怎么样监管经销商，做到共赢发展。