经纪人是个古老的新行业。说它老是因为它在我国已经有两千多年的历史，从西汉的“驹侩”、唐代的“牙行”、到清代的“买办”；说它新，包括现在大家都熟知的“车虫”、“房虫”等都属于经纪人。

　　经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。一般经纪人，也称为商业经纪人。像从事服装、食品、百货、电器、生产资料等商品的中介人都属于一般经纪人。

　　一名优秀的经纪人是一个行业的专家，不仅有着丰富的专业知识和对行业的了解，而且拥有高超办事技巧。对于一个用户来说，发现并找到一个好的经纪人，无疑就是发现并找到了一坐“金山”。当然“隔行如隔山”，但作为有相同工作性质的不同领域经纪人来说，一些东西还是可以融会贯通的。且看“高手”经纪人们是如何修炼自己的：

　　信息处理
　　空手道：避实就虚　一招致命
　　经纪活动是一种特殊的决策过程，是通过对有关信息的收集、整理、加工、并运用思维的联想、推断等进行决策，然后通过多种信息媒体将信息发送出去，并采取一系列行动的一种综合系统工程。

　　李先生是位成功的技术经纪人，他认为有效的信息就是财富。他说，目前国内外很多投资机构正在为寻找投资项目而四处奔走。今年美国就有７２个新基金发起成立，而超过１０亿美元的大基金有一半以上投不出去，这最大的原因就是了解的市场信息不够充分。

　　作为一个技术经纪人，他认为掌握全面、及时、有效的信息是“立身之本”。李先生说，从各类文献、图书、报刊、广播电视等媒体收集信息，是每个技术经纪人决策前必做的工作。但这些信息是每个人都能轻易获得的，如果单凭对这些信息的加工就很难做到“避实就虚”，也就难以“一招致命”。

　　他说，一个优秀的技术经纪人决不会轻信每个原始信息，因为对于他们来说，信息的本质是不确定性的减少和消除，是熵减过程。它要成为一切决策的依据，就必须对它们进行加工和论证，最有效的方法就是根据原始材料进行问卷调查、实地考察和专家咨询。

　　业务谈判
　　太极拳：以退为进　刚柔相济　
　　司先生是一个有五年从业经验的演出经纪人，他麾下有知名或不知名的歌手、模特十八个。他说，如果一个经纪人的思维形式简单、单向，往往会造成一系列的经济损失和其他经济后果。他认为，经纪人作为委托人和客户的中介，要学会在“夹缝里”生存，记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。

　　每一桩业务谈判都是艰苦的，在谈判出现僵局的时候，要懂得“以退为进、刚柔相济”。因此，在谈判前，经纪人有必要单独和双方进行充分沟通，了解他们的最低心理承受防线，在不越线的前提下，必要的妥协是相当必要的。这也要求经纪人“巧舌如簧”、“心静如水”。

　　目标锁定
　　跆拳道：出手快辣　速战速决
　　徐小姐是一位人才经纪人，她认为一个成功的经纪人在确定目标、跟踪业务上应做到出手果断、快刀斩乱麻。她说，一般的经纪人他（她）所面对的委托人、客户不是一两个，所涉及的业务也不止一两桩，于是时间、效率就是金钱。

　　有经验的人决不会漫无目的四处出击，他们会用尽可能短的时间锁定目标，然后进入目标追踪，有希望的目标客户采取层层跟进、“狂轰滥炸”，没多大把握的，“掉头就跑”，决不吊死在一棵树上。因此，时间管理是成就一个优秀经纪人的关键。