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《一线业务人员你具备晋级条件了吗?》

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-12  点击:123

  

  进入第四季度,各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开,年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节,而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。长年在外游荡的一线业务人员没有不希望年终回公司去接受晋级褒奖的,但是作为一线业务人员你具备了晋级的任职条件了吗?
  一线业务人员总是希望自己一年的辛苦工作能够被公司认可,更希望年年有所提升,但毕竟职场就是金字塔,越往塔尖人越少,获得晋升的毕竟是少数。每年在年终评定以后总有一些人在抱怨还有一些人因为不满而离开自己原来的工作岗位,但是抱怨后、流动后我们就真的能够获得提升或者得到比以前更好的工作吗?恐怕不见得,于是我们不妨抛开我们的埋怨乃至浮躁的心里去认真的思考“我们具备晋级的条件了吗”这样一个问题。这样即便在努力以后仍然没有得到晋级,但至少你自身的个人素质是逐年提高的。

  那么,一线业务人员到底应该具备什么样的晋级条件呢?

  一、 良好的销售业绩是你实现晋级的支撑。

  有人托关系、有人走后门,但作为以销量论高低营销界,如果没有良好的销售业绩作为支撑即便你得到了提升,你也不可能服众。如果没有关系可托、没有后门可走,你有没有销售业绩作为支撑,恐怕年终实现晋级的可能性几乎为零。所以,一线业务人员需要努力工作去创造良好的销售业绩,同样也需要去盘点,自己创造的销售业绩具体的亮点在哪里。

  二、 资源整合与市场掌控能力体现你的个人素质。

  有了业绩作为支撑,但你一定就能够获得晋升吗?不,因为领导可能会认为你的业绩是政策堆积的结果,是市场发展的必然。真是这样的话,那么即便你有良好的销售业绩作为支撑你仍然不会得到晋级。所以,作为一线业务人员,为了获取销量的持续提升,胜任更加艰巨的销售任务,其中一个重要的条件就是“资源整合与市场掌控能力的提高”。

  没有一个人可以凭借一己之力,不利用外界的任何资源去获得市场的持续提升与飞速发展,更没有一个没有问题的市场去等待着新人去开拓。作为一个向更高一级晋升的业务人员,首先必须学会运用资源的整合能力与自己不断丰富的市场掌控能力去面对最糟糕市场。

  三、 团队建设能力。

  晋级意味着责任,晋级意味着团队协调工作的开展与实施。你的管理区域在扩大,你的销售任务在增加,你面对的工作在复杂,你已经不能够仅仅依靠匹夫之勇去工作,去实现公司制定的销售目标,你必须通过你的团队成员的协同作战与努力去完成公司既定的销售目标,而此时,你不是团队目标的具体实施者,而是目标实施的协调者,所以,此时你必须具备良好的团队建设能力。

  四、 数据分析能力。

  市场扩大了,你不可能每天停留在市场一线,你不可能亲自巡视所有的市场,但你又必须随时掌握市场一线的所有销售动态,而此时,销售报表正在协助你完成此项任务。但是所有的报表不一定都是准确的,报表不可能直接的体现市场一线存在的问题,那么,你就需要通过报表去发现问题,透过数字去分析问题。所以,一线业务人员在实现成功晋级之前你必须具备一定的数据分析能力。

  五、 会议组织能力。

  既然晋级以后不再是一个人去独立工作,既然晋级以后面对团队成员会越来越多,既然晋级以后需要协调处理的任务会越来越多,那么,在晋级以前你就必须具备较强的会议组织能力;因为当你晋级以后,你需要去通过一系列的会议去进行任务布置,进行工作协调,进行工作总结。

  六、 模版拷贝能力。

  市场扩大以后,你需要将好的经验去迅速推广,你需要将好市场运作模式去快速复制,那么此时你就必须具备对优秀市场的优秀销售经验与运作模式的总结与推广能力。此时你就必须具备优秀市场、优秀销售经验的模版制作与拷贝能力。

  至于客户沟通能力、自我学习提升能力等等,我想你早已应当具备,此时我们需要做就是对我们自身的分析以及对上述能力要求的对应提高,只要我们各个方面已经准备到位,我想你已经离晋升更高的工作岗位近在咫尺了,你现在需要的仅仅是等待年终的那个考核的机会,如果你还不具备上述晋级条件,我想你现在需要加倍努力了。



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