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周丽:钩针“钩”出创业路

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-08  点击:123

  

    周丽买来绒线,对照着家里的一盆塑料月季花就钩了起来,足足花了一个礼拜的时间,她终于钩出了一朵栩栩如生的绒线月季花

    绒线钩花常开不败

    今年40岁的周丽家住湖南省怀化市,1999年,周丽下岗了。她是个闲不住的人,很快就到劳务市场找到了新工作,可给别人打工总免不了受人管束,看人脸色,生性要强的周丽一气之下干脆回家当起了全职太太。

    2003年5月的一天,周丽的一位高中同学过生日。她想买一束鲜花送给同学作为生日礼物。可一束鲜花竟要价80元,周丽的心里不禁一咯噔:天啊!这么贵,差不多相当于自己半个多月的下岗生活费!回家的路上,周丽边走边想:鲜花虽然漂亮,但毕竟保鲜期太短,就算保养得再好,也只能放上十天半个月。要是有一种常开不败、对人体又没有任何副作用的花卉该多好!

    一天,周丽在清洗自己亲手用绒线编织的桌布时,眼前突然一亮:对呀,我会绒线编织,如果我用绒线来钩花,那花岂不就能常开不败了吗?兴奋之余,周丽马上行动开了。她买来绒线,然后对照着家里的一盆塑料月季花就钩了起来。足足花了一个礼拜的时间,周丽终于钩出了一朵栩栩如生的绒线月季花。很快,凭着一双巧手,十几朵栩栩如生的月季花在周丽的手中诞生了……紧接着,周丽又尝试着钩起了绿叶和花枝。经过数百次反复尝试,她终于攻克了钩花的枝叶这个技术难题。

    这天,儿子放学回家后,一进门就疑惑地问道:“妈,今天家里怎么买了鲜花呀?”周丽兴奋极了,没想到绒线花竟然可以以假乱真,骗过了儿子的眼睛!

    巧手钩出春色满园

    为了钩出各种不同种类不同形态的花卉,不爱逛街的周丽开始喜欢上了逛街。当然,她每次逛的都是花店。因为她总是看花,很少买,为了不引起花店老板的反感,周丽不得不在十几家花店之间来回打游击。每次逛花店时,她都看得非常仔细,认真揣摩,生怕错过了一次看花的好机会。回家后,为了不让这些花卉从记忆中消失,她常常连家务都顾不上做,就马上动手钩起花来。功夫不负有心人,周丽的绒线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵、一盆盆地出现在她那灵巧的双手下。

    为了开阔视野,认识更多的花卉,学到更多有关插花和配色方面的知识,周丽学会了上网。她将钩出的一盆盆绒线花卉,进行巧妙地搭配,体现出了一种浑然天成的和谐美和诗的意境。一晃几个月就过去了。周丽一针一线钩出的绒线花卉已达到了60多个品种。放眼望去,她的家里处处是姹紫嫣红,鲜花盛开,整个屋子点缀得如同一个春天的大花园。

    一天,周丽的两位女友来串门,来不及坐下,立刻被她那满屋子新颖时尚的绒线花迷住了。临走前,两人毫不客气地各自挑选了几盆带回家去。后来,周丽丈夫的一位同事过生日,周丽便提议送上一盆绒线花作为生日礼物。没想到绒线花一亮相,顿时吸引了在座众多宾客的目光,引来一片赞叹声……一传十,十传百,周丽的绒线花卉就在朋友中慢慢传开了。

    面对越来越多的上门看花、索花的朋友,周丽暗自寻思:既然绒线花卉这么受欢迎,这说明绒线花卉肯定有市场,如果把这些绒线花卉拿出去买,这样,自己的工作问题不就解决了吗?

    2003年国庆,经过精心筹备,周丽在怀化市区举办了一个手工花卉展。没想到一亮相,顿时吸引了无数的市民前来参观。大家都被这种栩栩如生的精美绒线花卉吸引住了,许多人看得如痴如醉,围着展位久久不愿离去……更令人惊奇的是,几只蝴蝶竟围着绒线花翩翩起舞。这一幕,正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上,怀化电视台和湖南省电视台生活频道几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。一夜之间,周丽就成了新闻人物。第二天,慕名前来观看手工花卉展的市民更是络绎不绝。更让周丽惊喜的是,花展结束后,她每天都会接到几十个来自省内外各地慕名者的电话,有称赞的,有求购的,有想拜师学艺的……

    手工花成礼品新宠

    万事开头难。因为从没有涉足过商海,周丽不敢贸然开店。为了稳妥起见,周丽开始了与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后,她将绒线花一盆盆地送过去代销。然而,绒线花摆上柜台后,看花的人倒是不少,但真正买的人却不多,有时候几天都卖不出一束花。看到这种情形,周丽百思不得其解。直到有一天,一位经营字画店的朋友对周丽说:“你的绒线花属于艺术品,你不用担心它的价格,识货的人自然会懂得它珍惜它。依我看,你不能光靠一次花展,得做做广告,让更多的人知道它。”

    此后,周丽便在广告宣传上打起了主意。经过精心设计,广告传单很快印刷出来了。从此,周丽每天的工作增添了一项新内容,那就是上街发送广告单。与此同时,周丽的丈夫还别出心裁地想出了一个点子,每次上下班,他都会手捧一两束绒线花招摇过市。两个月后,购买绒线花的顾客渐渐多了起来。许多人对周丽说,他们就是冲着绒线花的新颖别致来的,把它当作礼物馈赠亲友真是再时尚不过了。

    2003年底,周丽拿出家中仅有的2万余元积蓄,在区政府门口租了一间10余平米的商铺。经过精心装修后,“周丽钩花专店”终于正式开张营业了。

    网上生意做出名气

    为了支持妻子的事业,丈夫肖佐放弃了自己的诸多业余爱好,给妻子当起了经商参谋。

    一次,肖佐与江苏的一位网友聊天时,无意中说起了妻子的绒线花。没想到这位网友对此非常感兴趣,并说有机会很想到怀化来看看。受此启发,肖佐在上网时就有意识地向网友介绍妻子的绒线花,并且时不时写些有关绒线花的文章贴在一些门户网站的bbs上。果然,在肖佐的推介下,越来越多的外地网友知道了绒线花。

    2004年春节前,河南一位女作家发来了第一份网上订单,并随即汇来了购花款。这是周丽的第一笔网上生意。几天后,深圳的一位公司经理给周丽下了一个更大的订单,并留言说,他想在春节前给一些客户送上她的绒线花作个纪念,这其中还有两位新加坡客户。于是,周丽立即挑选了几束绒线花,精心包装后从邮局寄了出去。这样,周丽的绒线花第一次飞出了国门。

    在网络的帮助下,周丽很快就将她的绒线花卉做出了名气,目前,周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻之旅等7个系列200多个品种,总资产达到了40多万元,周丽说,除了钩花之外,还打算钩水果以及各种各样的小动物。相信凭着这一支钩针,周丽的未来将更加五彩缤纷!



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