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不要让创业的想法永远停留在原地

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-07  点击:123

  

    选择创业之路

    林振毕业于上海交大,毕业后在微软上海公司工作,3年里连升3级,是公司最年轻的经理,事业发展很顺利。但2005年的春天,他抛开这一切选择了自己创业。

    在上海南部一个旧仓库里,28岁的他带着十几个人开始创业。他卖了车,借了些钱,筹集到200万元资金,一同创业的伙伴又带来100万元,2005年4月的一天,车盟网络科技(上海)有限公司成立,林振任首席执行官。

    林振特别喜欢开车,他说,朋友们谈到汽车保险理赔,总是感觉很麻烦。听得多了,林振有了创业的冲动,为大家服务,卖最便宜的车险,提供最好的服务。

    通过观察,他发现市场上还没有他设想的经营模式,就决定自己干。至于业务推广,一是靠朋友,二是发卡片,让大家知道,他们是一家既卖最便宜车险,还提供整车、二手车销售及服务、维修等汽车后市场服务的公司。

    车盟跟别的公司有什么不同?价优,售车险到一定额度,能便宜10%以上;透明,车盟的网站拥有全国42家财险公司的车险产品价格比较平台,专业保险顾问能为客户提供价格最优、最合适车主的车险产品;服务,只需打个电话,就能完成车险购买以及随后的维修、救援、全程代办理赔等一系列服务。假如你是车主,你会不会动心?    如何创业好项目

    坚持才能胜利

    一传十,十传百,不少人开始选择车盟的服务,拿到宣传卡片的人也有1%—2%的人愿意尝试,他们每个月都能卖出1000多份车险,每接到2个咨询电话,几乎总有1人“下单”,保单到期,续约率超过90%。公司成立3个月,员工已增至60人,正在向北京、广东、江苏、浙江等省市拓展,最终目标是在全国联成网络。

    一切都很顺利,但危机突然来了。林振说,融资难度比想象的大,虽然有愿意投资的公司,但融资和引进新股东的程序很复杂,车盟的经营方式是让利给消费者、靠规模效益取胜的,资金链一旦断裂就很危险。去年过年时,林振一晚一晚睡不着,着急上火得嘴上起泡。他最担心的是员工的生计。最后,他在微软时的好名声帮他借到了一笔钱,公司可以多支撑1个多月。

    车盟终于坚持下来了,两次成功获得海外投资机构上千万美元的融资。公司从仓库搬到一座5层小楼,下一步还会搬进工业园区。公司已在国内主要大城市设立了15个分支机构,员工已达400人,汽车保险销售和服务网络涵盖中国主要城市。去年车盟的营业收入达到1200万美元,今年至少会增长一倍,明年将盈亏平衡。

    林振说,公司的长远目标是打造中国最好的汽车保险销售和服务平台,拥有100万个忠实客户车主,争取2—3年内在海外上市。他说,车盟的盈亏点在10万名车主,虽然目前车盟还只拥有几万名车主,但其不断创新、灵活多变的服务策略和优质低价的产品策略正在迅速征服市场。  

    打造新型车险平台

    有车就要买车险,车盟所要做的是更充分地保障车主的知情权和选择权,车主进店,相当于在逛车险“超市”,而不是某家保险公司的门店,您可以在车盟的“导购”下,选择最适合自己的保险公司、险种和条款。

    在享受方便快捷的投保之外,车盟还为你“导赔”,假如车主出了事故,也不必慌张,只要打车盟咨询热线电话,就有人指点车主该怎么报案怎么描述现场,还会负责全权代理报案、定损、维修、理赔及上门接送服务。

    林振告诉记者,车盟正努力打造一个贯穿整个车险产业链、与各主体深层次合作的新型汽车保险平台。如今,他们已建立起高效的保险经纪业务系统、车险直销平台及全国维修救援网络,成为真正与保险公司、汽车服务提供商、车主共赢的创新经营体系。 

    对创业,林振的感受很多。他希望自己的公司是能够吸引员工全心全意工作的地方,大家团结一致用心工作。他认为大学生如果想创业,最好先就业。工作5至8年后,已经获得了磨砺,如果这时还想创业,就该下决心了。选择创业就要重新开始竞争,甚至是面向全球市场的竞争,这是很艰难的,尤其需要勇气。

    林振还提醒想创业的年轻朋友,要有长期投入的心态,做自己擅长的事,争取做到最好。比如车盟,最早还提供整车、二手车销售及服务,现在剥离了这些业务,专注于打造中国领先的汽车保险销售和服务平台。不久,车盟会和那些能更好地提供整车、二手车销售及服务的公司结成一个极具竞争力的战略联盟。

    创业是这么一回事:要做也就做了,付出终有回报;不做,一些好的想法就会永远停留在原地。这是林振身体力行的创业格言。



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